Алан Смит - Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…

Тут можно читать онлайн Алан Смит - Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: О бизнесе популярно, издательство Array Литагент «Альпина», год 2015. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Array Литагент «Альпина»
  • Год:
    2015
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-9614-3998-4
  • Рейтинг:
    4/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 80
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Алан Смит - Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… краткое содержание

Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… - описание и краткое содержание, автор Алан Смит, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги, – шаблон ценностного предложения, позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых компаний, что делает ее предельно практичным инструментом для бизнеса из любой сферы. Книга адресована предпринимателям и руководителям, которые хотят держать руку на пульсе потребительского рынка и чутко реагировать на его изменения.

Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Алан Смит
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Процесс тестирования позволяет неуклонно снижать уровень неопределенности и приближает вас к превращению идеи в реальное дело. Вы можете оценить приближение к этой цели, отслеживая, что сделано и что достигнуто. На этом развороте показано, как измерить прогресс с помощью разработанного Стивом Бланком «термометра инвестиционной готовности».

Скачайте Индикаторы прогресса Progress Indicators - фото 444 Скачайте «Индикаторы прогресса» (Progress Indicators)

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/TEST/3.4

Blank Investment Readiness Thermometer 2013 - фото 445 Blank Investment Readiness Thermometer 2013 - фото 446

Blank, Investment Readiness Thermometer, 2013/

http://steveblank.com/2013/11/25/its-time-to-play-moneyball-the-investment-readiness-level/.

картинка 447Панель прогресса

С помощью панели прогресса можно управлять и следить за тестами, а также оценивать, насколько вы приблизились к успеху.

Получите постер Панель прогресса Progress Board - фото 448 Получите постер «Панель прогресса» (Progress Board)

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/TEST/3.4

Owlet устойчивый прогресс при систематических разработке и тестировании - фото 449 Owlet устойчивый прогресс при систематических разработке и тестировании - фото 450

картинка 451Owlet: устойчивый прогресс при систематических разработке и тестировании

Беспроводной мониторинг содержания кислорода в крови, частоты сердцебиения и параметров сна у маленьких детей [7].

Посмотрите презентацию Owlet онлайн STRATEGYZERCOMRUVPDTEST34 - фото 452 Посмотрите презентацию Owlet онлайн

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/TEST/3.4

Разработка ценностных предложений Как создавать товары и услуги которые захотят купить потребители Ваш первый шаг - фото 453 Разработка ценностных предложений Как создавать товары и услуги которые захотят купить потребители Ваш первый шаг - фото 454 Разработка ценностных предложений Как создавать товары и услуги которые захотят купить потребители Ваш первый шаг - фото 455 Повторение пройденного Тестирование ш - фото 456 Повторение пройденного Тестирование шаг за шагом Потребители эт - фото 457 Повторение пройденного Тестирование шаг за шагом Потребители это судьи - фото 458 Повторение пройденного Тестирование шаг за шагом Потребители это судьи - фото 459

Повторение пройденного

Тестирование шаг за шагом

Потребители – это судьи, присяжные заседатели и исполнители приговора для вашего ценностного предложения, так что выходите на улицу и тестируйте идеи согласно принципам развития потребителей и бережливого стартапа. На первом этапе, когда неопределенность максимальна, используйте простые и дешевые эксперименты для проверки предположений, лежащих в основе идей.

Библиотека экспериментов

То, что говорят потребители, может сильно отличаться от того, что они делают в реальности. Поэтому, помимо опросов, необходимо провести ряд экспериментов, побуждающих их к действиям. Это позволяет получить твердые факты, касающиеся интереса, предпочтений и готовности платить.

Связывание воедино

Реализация идей без тестирования – самообман. Тестирование без реализации – не более чем трата времени. Воплощение проверенных идей может изменить вашу судьбу как предпринимателя. На пути от идеи к реальному делу постоянно, шаг за шагом, оценивайте свой прогресс.

4 Развитие Шаблоны бизнесмодели и ценностного предложения должны стать общим - фото 460

4. Развитие

Шаблоны бизнес-модели и ценностного предложения должны стать общим языком, обеспечивающим создание согласованной среды в вашей компании в процессе ее развития. Необходимо постоянно оценивать и отслеживать ценностные предложения и бизнес-модели, чтобы не прекращать совершенствоваться и постоянно обновляться.

Создайте согласованную среду Шаблон ценностного предложения великолепный - фото 461

Создайте согласованную среду

Шаблон ценностного предложения – великолепный инструмент для достижения согласованности. Он помогает показать всем заинтересованным лицам, на каких задачах, проблемах и выгодах потребителей вы фокусируетесь, и объяснить, как именно ваши товары и услуги должны помогать в преодолении проблем и получении выгоды.

Добейтесь согласованности среди заинтересованных лиц в своей компании и за ее - фото 462

Добейтесь согласованности среди заинтересованных лиц в своей компании и за ее пределами

Партнеры по сбыту Заручитесь поддержкой партнеров объяснив им в чем - фото 463

Партнеры (по сбыту)

Заручитесь поддержкой партнеров, объяснив им, в чем состоит ваше ценностное предложение. Помогите им понять, почему потребители должны полюбить ваши товары и услуги, акцентировав внимание на факторах помощи и выгоды.

Торговые представители Помогите продавцам понять на какие сегменты вы - фото 464

Торговые представители

Помогите продавцам понять, на какие сегменты вы ориентируетесь и в чем состоят задачи, проблемы и выгоды потребителей. Объясните, какие аспекты вашего ценностного предложения обеспечат его коммерческий успех, помогая потребителям бороться с проблемами и получать выгоды. Создайте согласованные сценарии бесед с клиентами и презентаций.

Маркетинг Все маркетинговые обращения от рекламы до упаковки должны - фото 465

Маркетинг

Все маркетинговые обращения, от рекламы до упаковки, должны основываться на задачах, проблемах и выгодах потребителя и выдерживаться в едином ключе. Укажите, на каких факторах помощи и выгоды нужно сосредоточиться.

Сотрудники Помогите всем сотрудникам компании понять на какого потребителя вы - фото 466

Сотрудники

Помогите всем сотрудникам компании понять, на какого потребителя вы ориентируетесь и к каким задачам, проблемам и выгодам обращаетесь. Объясните, как именно ваши товары и услуги создают ценность для потребителей. Покажите, что ваше ценностное предложение соответствует бизнес-модели.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Алан Смит читать все книги автора по порядку

Алан Смит - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… отзывы


Отзывы читателей о книге Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…, автор: Алан Смит. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x