Алан Смит - Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…
- Название:Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Литагент «Альпина»
- Год:2015
- Город:Москва
- ISBN:978-5-9614-3998-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Алан Смит - Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… краткое содержание
Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг… - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Процесс тестирования позволяет неуклонно снижать уровень неопределенности и приближает вас к превращению идеи в реальное дело. Вы можете оценить приближение к этой цели, отслеживая, что сделано и что достигнуто. На этом развороте показано, как измерить прогресс с помощью разработанного Стивом Бланком «термометра инвестиционной готовности».
Скачайте «Индикаторы прогресса» (Progress Indicators)
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/TEST/3.4


Blank, Investment Readiness Thermometer, 2013/
http://steveblank.com/2013/11/25/its-time-to-play-moneyball-the-investment-readiness-level/.
Панель прогресса
С помощью панели прогресса можно управлять и следить за тестами, а также оценивать, насколько вы приблизились к успеху.
Получите постер «Панель прогресса» (Progress Board)
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/TEST/3.4


Owlet: устойчивый прогресс при систематических разработке и тестировании
Беспроводной мониторинг содержания кислорода в крови, частоты сердцебиения и параметров сна у маленьких детей [7].
Посмотрите презентацию Owlet онлайн
STRATEGYZER.COM/RU/VPD/TEST/3.4







Повторение пройденного
Потребители – это судьи, присяжные заседатели и исполнители приговора для вашего ценностного предложения, так что выходите на улицу и тестируйте идеи согласно принципам развития потребителей и бережливого стартапа. На первом этапе, когда неопределенность максимальна, используйте простые и дешевые эксперименты для проверки предположений, лежащих в основе идей.
То, что говорят потребители, может сильно отличаться от того, что они делают в реальности. Поэтому, помимо опросов, необходимо провести ряд экспериментов, побуждающих их к действиям. Это позволяет получить твердые факты, касающиеся интереса, предпочтений и готовности платить.
Реализация идей без тестирования – самообман. Тестирование без реализации – не более чем трата времени. Воплощение проверенных идей может изменить вашу судьбу как предпринимателя. На пути от идеи к реальному делу постоянно, шаг за шагом, оценивайте свой прогресс.

4. Развитие
Шаблоны бизнес-модели и ценностного предложения должны стать общим языком, обеспечивающим создание согласованной среды в вашей компании в процессе ее развития. Необходимо постоянно оценивать и отслеживать ценностные предложения и бизнес-модели, чтобы не прекращать совершенствоваться и постоянно обновляться.

Создайте согласованную среду
Шаблон ценностного предложения – великолепный инструмент для достижения согласованности. Он помогает показать всем заинтересованным лицам, на каких задачах, проблемах и выгодах потребителей вы фокусируетесь, и объяснить, как именно ваши товары и услуги должны помогать в преодолении проблем и получении выгоды.

Добейтесь согласованности среди заинтересованных лиц в своей компании и за ее пределами

Партнеры (по сбыту)
Заручитесь поддержкой партнеров, объяснив им, в чем состоит ваше ценностное предложение. Помогите им понять, почему потребители должны полюбить ваши товары и услуги, акцентировав внимание на факторах помощи и выгоды.

Торговые представители
Помогите продавцам понять, на какие сегменты вы ориентируетесь и в чем состоят задачи, проблемы и выгоды потребителей. Объясните, какие аспекты вашего ценностного предложения обеспечат его коммерческий успех, помогая потребителям бороться с проблемами и получать выгоды. Создайте согласованные сценарии бесед с клиентами и презентаций.

Маркетинг
Все маркетинговые обращения, от рекламы до упаковки, должны основываться на задачах, проблемах и выгодах потребителя и выдерживаться в едином ключе. Укажите, на каких факторах помощи и выгоды нужно сосредоточиться.

Сотрудники
Помогите всем сотрудникам компании понять, на какого потребителя вы ориентируетесь и к каким задачам, проблемам и выгодам обращаетесь. Объясните, как именно ваши товары и услуги создают ценность для потребителей. Покажите, что ваше ценностное предложение соответствует бизнес-модели.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: