Ричард Фентон - Я хочу услышать «НЕТ». Как перестать бояться отказов и сделать их своим ресурсом

В этот момент мужчина в наушниках похлопал меня по плечу.

– Прошу прощения, – сказал он. – Но оператор говорит, что вы попадаете в кадр. Нам нужно, чтобы вы покинули лестницу.

– Конечно, – ответил я.

Но когда я повернулся, чтобы спустить вниз, каблук моего ботинка зацепился за ступеньку. Я потерял равновесие. И пока я медленно падал с лестницы на этаж ниже, единственной мыслью было… нет, только не снова!

Первое, что я помню, было то, как Элейн сказала кому‐то: да, она все еще хочет поговорить с доктором Вайсом снова, и да, она помнила, что встречалась с ним только вчера вечером, и да, она понимала, что звонит в воскресное утро. А эта девушка нелегко принимала «нет» за ответ!

Второе яркое воспоминание – медленная пульсирующая боль за правым ухом.

Я открыл глаза и обнаружил, что лежу на больничной койке. Элейн была увлечена разговором с медсестрой, а Карл сидел рядом и читал журнал «People».

– Ты разве не должен заниматься счетоводством? – обратился я к Карлу. – Сейчас все еще середина налогового сезона, не так ли?

Карл оторвался от журнала, а Элейн, развернувшись, подбежала к кровати со слезами на глазах.

– Я так волновалась! – вот и все, что она смогла выговорить.

– Какой сегодня день? – спросил я.

– Воскресенье. Бог знает каким образом, рано утром в четверг ты упал с кровати и ударился головой.

– Я провалялся в отключке четыре дня! – ошарашенно воскликнул я.

– Да. Доктор считает, что сначала ты ударился о тумбочку, а потом еще и об пол. Двойной удар привел к серьезному сотрясению мозга. Мы все ужасно волновались, – сказал Карл, облегченно улыбаясь.

Он был лишь моим потенциальным будущим, и это он нуждался во мне.

Медсестра вернулась и измерила мой пульс и другие показатели. Минуту спустя она сообщила нам, что все выглядит нормально и что доктор скоро придет. А пока, сказала она, мне надо отдохнуть.

В течение следующих двадцати минут я рассказывал историю о том, как проснулся через десять лет и встретился с самим собой. Я поделился тем, что я узнал и что понял о своей карьере и своей жизни. Я даже рассказал Карлу о том, как играл в гольф на Пеббл-Бич. Он сказал, что это звучит замечательно и что нам следует запланировать игру там в ближайшее время. Только, само собой, как только налоговый сезон закончится.

Пока мы ждали прибытия доктора, я вдруг вспомнил о вырванной странице, но последовавшие за этим поиски ничего не дали.

Все казалось таким реальным, и было почти невозможно поверить, что это просто сон.

Однако именно это со мной и приключилось… просто сон.

Сентябрь часто бывает самым жарким месяцем года в Южной Калифорнии, и этот год не стал исключением.

Я выскочил из «Катласса», взглянул на часы, схватил портфель и быстро направился к входу в штаб-квартиру корпорации «Каллауэй Гольф». Судя по моим записям, я уже четыре раза звонил в этот гольф‐клуб. Он был своеобразным гигантом в своей нише. На данный момент я получил в общей сложности семнадцать отказов от трех разных людей.

С тех пор как я вернулся на работу после сотрясения мозга, мне удалось продержаться на первом месте в общем рейтинге продаж в течении пяти месяцев. Теперь я уже был серьезным претендентом на звание продавца года. За последние шесть месяцев я заработал больше денег, чем за весь предыдущий год, однако самой важной статистикой, которой я гордился больше всего, было мое неоспоримое лидерство в количестве провалов в сдаче копировального аппарата. В глубине души я знал – пока я лидирую в этой категории, ничто не сможет меня остановить.

Секретарша провела меня в кабинет вице-президента, человека по имени Роберт Меррилл. Меня встретили, предложили кофе и попросили сесть. Это была моя первая встреча с Меррилом.

– Мне бы очень не хотелось начинать нашу встречу в негативном ключе, молодой человек, – начал Меррил. – Но вы просто теряете свое время, постоянно названивая в нашу компанию. Мы очень довольны нашим нынешним поставщиком и заключили трехлетнюю сделку. Но вы, кажется, настроены решительно. Так уж и быть, я готов выслушать вашу пятнадцатиминутную презентацию, – сказал он, снимая свои часы «Ролекс» и кладя их на стол. Это должно было дать мне понять, что время пошло.

Когда отведенные минуты истекли, Меррилл вежливо сказал мне «нет» во второй, третий и четвертый раз. Однако он также признал, что ему понравилось кое-что из того, о чем я говорил. Уже на пороге Меррилл предложил мне обговорить возможность новой встречи с его секретарем. Помимо этого он добавил, что, на самом деле, немного перегнул палку с их «закрытостью» к новым возможностям.

С тех пор как я вернулся на работу после сотрясения мозга, мне удалось продержаться на первом месте в общем рейтинге продаж в течении пяти месяцев.

Потребовалось пять встреч с четырьмя разными людьми, больше двадцати одного «нет», но в итоге окно возможностей наконец-то открылось. Как я и предполагал.

Потребовалось пять встреч с четырьмя разными людьми, больше двадцати одного «нет», но в итоге окно возможностей наконец-то открылось. Как я и предполагал.

Когда я встал, чтобы уйти, на глаза мне попалась одна деталь. Я замер, как вкопанный. На стене висела фотография седьмого грина на курорте Ла-Коста.

– Вы играете в гольф? – спросил Меррилл.

– Не так много, как хотелось бы. Выбираюсь пару раз в месяц, – ответил я, не сводя глаз с фотографии.

– Это седьмой грин в Ла-Коста, – сказал он. – Я являюсь членом этого клуба. Нам следует когда-нибудь сыграть вместе.

– Готов поспорить, что эта фотография была сделана с балкона вашего дома, из коридора, недалеко от главной спальни, – сказал я, абсолютно уверенный в собственных словах.

– Собственно говоря, так оно и было! Как вы догадались об этом?

«Потому что я был там», – хотелось сказать мне.

– Просто предположение, – в итоге ответил я.

– Это просто замечательный дом. Я буду скучать по нему.

– Вы переезжаете?

– Ох, нет, не в ближайшие пару лет, – ответил Меррилл. – Мне еще многое предстоит сделать здесь, но моя жена всегда была неравнодушна к Скоттсдейлу. Там мы и планируем отправиться на пенсию.

Я сунул руку в карман и вытащил одну из своих визиток. Написав на обороте номер своего домашнего телефона, я протянул ее Мерриллу.

– Когда будете готовы продать, не трудитесь звонить агенту по недвижимости. Я – тот человек, который купит ваш дом.

– Вы как будто абсолютно уверены в своих словах, – ответил Меррилл.

– Не просто уверен, – ответил я. – Это моя судьба.

Затем я направился к двери, но вдруг услышал крик Меррилла: