Валентина Мала - Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства

Я не большая любительница «серфа» в «Инстаграме», но если он с пользой, то почему бы и нет? Рекомендую подписаться на @larrys_list . Это блог одноименного сайта ( www.larryslist.com ), который публикует фото реальных квартир и домов коллекционеров, а также их коллекции. Микс искусства, дизайна, эталон безупречного вкуса и источник вдохновения!

Сначала у вас будет полная неразбериха в голове. Но потом, в самый подходящий момент, новые нейронные связи начнут работать как часы. Дайте времени время. Иногда я могла очень быстро, как на автомате, выдать какую-то информацию, ловя себя на мысли: «Откуда я это знаю или вижу?» Я чувствовала, как мой «искусственный» процессор начинает работать все быстрее и быстрее, и с каждой новой порцией знаний заполняется еще одна ячейка в памяти. Потом, конечно, я вспоминала, что три года назад слушала семинар в Лувре и профессор говорил именно об этой картине. Или на одной из выставок видела работы этого художника. Так это работает. Все доводится до автоматизма.

Я не могу сказать точно, сколько времени займет у вас этот путь. Многое зависит от количества пройденных километров и потраченных дней. В среднем рассчитывайте минимум на один год.

Пришло время перейти от теории к практическим навыкам — как правильно оценивать, покупать и продавать. Эти три слова прочно вошли в повседневный лексикон каждого человека. Мы мыслим в категориях получения максимальной выгоды или пользы и принимаем решения через призму «цена — качество».

Но такой простой на первый взгляд алгоритм не так уж легко применить на практике в сфере искусства. Ведь понятия «пользы от искусства» не существует. Мы не можем измерить ее. Хотя в каком-то смысле можем: продавали за X евро, долларов или рублей, а потом цена поднялась до Y. Соотношение «цена — качество» — это вообще краеугольный камень всех дискуссий арт-рынка.

• Почему за какие-то работы платят миллионы, а за какие-то и пару сотен тяжело получить?

• Что вообще такое стоимость произведения искусства?

• Как она вычисляется и проверяется?

• Где и как лучше покупать и продавать?

Давайте разберемся.

В этой главе мы будем говорить именно о рыночной стоимости, стыке спроса и предложения. Она не может формироваться только одним продавцом или покупателем, хотя тогда это был бы финансовый рай. Всегда есть как минимум два участника.

Зачастую на начальном этапе продавец хочет в два раза больше, чем работа стоит, а покупатель платит процентов на 30–40 меньше. Почему так? Эту закономерность я вывела на основе многолетней практики. А научное обоснование получила на одном из семинаров по нейробиологии для писателей. Оказывается, то, чем мы уже владеем, для нас в два раза ценнее того, что мы хотели бы получить .

Чтобы узнать реальную рыночную цену, надо снизить «мечты» продавца и поднять адекватность цены покупателя. Это как раз и будет та сумма, которую рынок готов заплатить именно сегодня. В мире искусства действуют те же законы бизнеса, что и при оценке любого другого актива. Только составляющих, которые могут влиять на цены, здесь больше, и они более специфичны.

Как правило, оценка работ производится в рамках купли-продажи. Но она будет необходима и при получении наследства или дара, при оформлении банковского кредита и страховании, а также при инвентаризации уже существующих коллекций. В любом случае оценка — это нестабильная переменная.

Как смерть художника влияет на стоимость его произведений? Этот вопрос может показаться циничным, но мне многие его задают. В большинстве случаев никак. Точнее, работы, созданные в конце жизни художника, котируются меньше, чем те, что появились на пике его карьеры. Подчеркну, что речь идет о кончине по естественным причинам, еще говорят: «умер своей смертью». Причина? Их две. Старость и отсутствие желания творить, а иногда и бедность. Многие художники вынуждены работать в последние годы своей жизни, чтобы хоть как-то прокормить себя.

Картины Клода Моне всегда возглавляют списки самых востребованных работ. Его «Кувшинки» уже далеко не первое десятилетие заставляют чаще биться сердца любителей и ценителей искусства. Но кувшинки кувшинкам рознь. Полотна, написанные в начале XX века, продаются за десятки миллионов. В 2019 году на аукционе «Сотбис» одну из таких работ продали за $26 000 000. А «Кувшинки», созданные в конце жизни художника, оцениваются лишь в десятки тысяч — всего $83 000 заплатил покупатель за позднюю работу художника. Разница больше чем в 300 раз! Такова цена болезни и старости. У Моне была катаракта, которая изменила структуру сетчатки глаза. Он видел все в фиолетово-голубых тонах. На пике карьеры это давало ему преимущество. Его картины отличались игрой и яркостью красок, особенно синего и фиолетового цветов. В последние годы жизни художник практически ослеп. Вот почему его последние работы так «низко» котируются.

Но в каждом правиле есть свои исключения. Если жизнь художника обрывается на пике карьеры, то происходит наоборот: все, что сделано перед смертью, становится более востребованным товаром, начинает действовать правило ограничения. Так случилось с Жан-Мишелем Баския. Взлет его карьеры начался в 22 года с сотрудничества с Энди Уорхолом. Умер Баския в 1988 году в возрасте 27 лет от передозировки героина. По прошествии тридцати лет его картины продаются уже за десятки миллионов долларов. Каждые сто долларов, вложенные в 2000 году в его работы, принесли в 2019-м уже полторы тысячи.

С чего начать оценку? Любая правильная оценка состоит из следующих шагов: понимания, что оцениваем, наличия объективных факторов и определения реальной рыночной стоимости. Понимание, что оцениваем

Необходимо определиться, какой именно предмет искусства надо оценить. На рынке присутствуют два вида работ:

• оригинальные;

• тиражные.

Это уникальные работы, которые существуют только в одном экземпляре, и законной возможности их копирования нет.

К таким предметам относятся картины, рисунки, скульптуры из дерева и мрамора. Рынок всегда готов платить за эксклюзивность.

Это все, что можно технически и законно «размножить» и посчитать (пронумеровать).

К ним относятся бронзовые скульптуры, фотографии и все виды эстампов.

Стоимость таких работ в несколько раз, а иногда и на порядок меньше, чем оригинальных произведений. Но это легкий и относительно дешевый способ входа на рынок. На арт-рынке существует ложное мнение, что первый или последний номер работы имеет некую дополнительную ценность. Многие прикрываются этим мифом, чтобы безосновательно завысить цену. Хотя в действительности это то же самое, что иметь красивый номер мобильного телефона или автомобиля. Никакого функционала. Лично я не вижу в этом особой эстетической ценности, но понимаю, что есть люди, готовые выкладывать деньги за «красивые» номера.