Валентина Мала - Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства

7. Какое лицо будет принимать деньги: частное или юридическое? Где находится его резиденция?

8. Какой банк и где будет принимать деньги? Какие потребуются документы?

9. Какие налоги нужно будет заплатить после продажи?

10. Как будут использованы полученные денежные средства в будущем?

Финальный вопрос может показаться странноватым. Какая мне разница, куда человек планирует потратить свои деньги? Однако я задаю его в обязательном порядке.

Все финансовые схемы должны быть понятными, чтобы у банка покупателя не возникло вопросов при отправке денег, а у финансового учреждения продавца — при зачислении их на счет.

В моей практике бывали разные случаи, иногда средства «подвисали» на несколько недель. При этом банки официально тянули время, им же выгодно пользоваться финансовыми активами клиента бесплатно. В итоге все решалось, но эти недели можно было сравнить с хождением по замкнутому кругу и битьем головой о стены.

Что касается фотографий работы: казалось бы, простая вещь, но практически никто не уделяет внимание их качеству. А ведь первый контакт с произведением у экспертов, аукционистов, консультантов происходит именно через фото. Что мы можем увидеть на фотографиях низкого качества, да еще и сделанных при плохом освещении? НИЧЕГО.

При продажах есть две стратегии и принципиальное отличие между ними — выбор между публичностью и конфиденциальностью . Продавать мы можем на:

• открытом рынке — аукционные дома;

• закрытом рынке — галереи и частные продажи.

Фото объекта, его описание и сумма продажи автоматически становятся доступными всем. Данные публикуются на сайте аукциона и в базах данных (например, www.artprice.com ), а также (если уровень работы высок) в обзорах последних продаж. Финансовые условия в случае успешной сделки предельно просты. В течение месяца аукцион перечисляет покупателю деньги за вычетом своего гонорара (10–15 %). Но если произведение высокого качества и редкое, можно смело выдвигать условие «нулевой» ставки и в большинстве случаев аукцион идет навстречу.

Главное достоинство открытого рынка — это масштаб распространения информации. Это значительно увеличивает шансы продажи по максимально возможной цене.

Негативная сторона такой продажи — так называемая потеря « девственности ». Как только работа в первый раз вышла на открытый рынок, она становится менее привлекательной.

На рынке существует стабильный спрос на произведения, которые никогда не демонстрировались. Кроме того, никто никогда наверняка не знает, продастся работа или нет. Неудачная попытка (информация о ней также будет доступна широкой публике) сразу снижает рыночную стоимость произведения на 10–15 %. Помимо этого придется выждать как минимум год, прежде чем попытаться продать его еще раз.

Вся информация скрыта от чужих глаз. Как правило, сделка сопровождается несколькими посредниками; стороны подписывают соглашение о неразглашении информации. Этот путь занимает от трех месяцев до нескольких лет, а иногда и больше. Результат зависит от самой работы, подтверждающих документов, стратегии продаж и моды. Главное правило — хорошо подготовиться и не торопиться.

В последние годы большинство аукционных домов (как и в случае с покупкой) начали организовывать частные продажи, приняв на себя функции посредника и гаранта сделки, что важно для покупателя. Гонорар аукционного дома для продавца четко определен и составляет 10–15 % от последней провозглашенной цены.

Главное достоинство продажи на off market , так еще на профессиональном языке называют закрытый рынок, это абсолютная приватность. Информация о предмете искусства доступна только узкому кругу коллекционеров, дилеров и посредников, и данные нигде не публикуются.

Говорят, что наши недостатки — это продолжения наших достоинств. Так происходит и в этом случае. Из-за лимитированности распространения информации очень трудно спрогнозировать, за какой период предмет искусства будет продан.

Какова разница между продажей работы и целой коллекции? Во втором случае есть возможность заработать больше за счет имени владельца и/или редких произведений. Они автоматически повышают стоимость более скромных работ. Иногда целые коллекции покупают из-за одного-двух редких шедевров.

Где и когда продавать? В Европе это делать выгодно. На сегодняшний день это один из легальных способов вывести капитал, создать финансовую базу для покупки недвижимости, переезда или получения сначала вида на жительство, а потом, возможно, и гражданства.

Арт-рынок Парижа имеет свою особенность — местный аукционный дом «Друо» ( Hotel Drouot ) с более «гибкими» правилами по сравнению с именитыми аукционами. Хорошо продается античное, классическое искусство, русская живопись и модернизм, особенно Ecole de Paris [16] Условное обозначение стиля, сформированного в Париже в первой половине XX века. . Лондон можно рассматривать как арт-площадку для классического и современного искусства [17] На момент написания книги новые правила работы на арт-рынке в связи с выходом Великобритании из ЕС не были официально опубликованы. . Есть спрос и на русских художников. В Нью-Йорк надо ехать с шедевром современного искусства или модернизма. А в Женеву — с украшениями, драгоценными камнями и часами.

Как дизайнеры в мире моды, так и профессионалы арт-рынка думают на 6–12 месяцев вперед. Для чего это необходимо? Чтобы найти, проверить и оценить предмет искусства. Сделать дополнительные запросы экспертам, музеям, аукционам, галереям. Подготовить полное описание и фотографии, составить и разослать презентации и каталоги потенциальным покупателям. Провести рекламные кампании, организовать выставки… и многое другое.

Поэтому в мире искусства, как, в принципе, и в моде, есть два основных сезона: октябрь-ноябрь, март-апрель, а также июнь . Просто так повелось десятилетиями, что именно в эти месяцы проходит большинство аукционов и ярмарок. Это дает коллекционерам возможность дважды в год «обновлять» свой «искусственный» гардероб.

Этому графику надо следовать при проведении открытых публичных торгов. Для частных продаж ограничений нет, но лучше все же учитывать сезонность. Во время проведения аукционов и ярмарок съезжается большое количество покупателей со всего мира и шансы выгодно продать увеличиваются.

Новая жизнь произведений искусства начинается со слова «продано!» и финальной оплаты. Она включает в себя, помимо, конечно же, стоимости самой работы, налоги, транспортные расходы и хранение, а также страхование. К этому надо быть готовыми, а еще лучше все заранее просчитать, чтобы понимать хотя бы порядок цифр.