Ильшат Аиткужин - Цветочный бизнес: взгляд изнутри

Введение

Привет! Если ты держишь в руках эту книгу, то, возможно, ты подумываешь попробовать торговать цветами и неплохо на этом заработать, или же ты уже являешься владельцем цветочного бизнеса и тоже думаешь, что неплохо было бы уже заработать. В любом случае, постараюсь оправдать потраченное время и дать толчок новому развитию вашего цветочного бизнеса. Поехали!

Что вы знаете о цветочном бизнесе и цветах в целом? Когда я открывал для себя эту нишу, то не знал об этом практически ничего. Ну да, что девушкам принято дарить цветы на 8 марта, многие девушки, кстати, считают, что лучше бы дарили ювелирку. Ну и пусть дальше так считают. На 1 сентября, куда уж без букета, тем более, если ты брутальный пацан из начальных классов. Всё это я знал. Но всё изменилось в один момент. К тому времени я занимался автомоечным бизнесом. Лето выдалось жарким, был не сезон, дневная чистая прибыль была чуть больше 1000 руб., этого было недостаточно и точно не вязалось с моими наполеоновскими планами. Нужно было что-то делать, запускать альтернативный источник дохода. Выбор пал на цветы, всё было сделано по технологии Бизнес-гуру, мать их, Молодости. Закупили розы в оптовом центре, разместил объявление на авито, поступил звонок, доставил букет из 15 роз и заработал 600 руб. «чистыми», что было более выгодно и менее энергозатратно, чем работа на мойке. В государственной организации, где я работал ещё ранее юристом, моя дневная зарплата составляла 800 руб. в день, что было неплохо по тем временам… «Ё-кэ-лэ-мэ-нэ», – подумал я, – а что, если продавать не 15, а 150, 1500… роз в день?! И так всё понеслось.

Глава I

Что это такое вообще – «цветочный бизнес»?

При всей своей красоте и, казалось бы, женском роде деятельности, цветочный бизнес скрывает за собой тяжкий труд и в большей степени вовлечённость представителей мужского пола. Несмотря на широкий ассортимент растительной продукции, 80% рынка по-прежнему занимает роза. Именно розу покупают большего всего. Выращивание роз, в основном, происходит в странах Латинской Америки, таких как Эквадор, Колумбия, а также в Кении. Этому способствует особый микроклимат, плантации роз находятся на подножии вулкана, на определённой высоте. Любое изменение, допустим, давления, влажности, сразу сказывается на качестве цветка. Розы также выращивают и в других странах, например, в Голландии и России. Но качество и стойкость их заметно отличаются от той же эквадорской розы. Интересным представляется общеупотребительное название «голландская роза». Вообще, Голландия не является страной, где выращивают розы в больших объёмах. Голландия, прежде всего, страна тюльпанов. Но именно в Голландии находятся аукционные площадки, где и продаются цветы со всех плантаций. И уже оттуда розы попадают к оптовикам и на прилавки магазинов всего мира.

Что касается продаж, хотелось бы отметить, что цветочная ниша довольно-таки консервативна. Но ситуация начала меняться последние 10 лет. Глобализация затронула и цветы. Сегодня основная торговля происходит через интернет, наиболее предпочтительной формой покупки является доставка цветов. Люди экономят своё время, проще зайти на сайт, выбрать букет и заказать доставку, чем искать магазин и оптимальные условия по цене и качеству.

Глава II

Начало или розы в ванной

Цветочный «бизнес» начинался как проект экспериментальный. Не было ни бизнес-планов, ни достаточного стартового капитала, ни оборудования. После продажи первого букета через объявление на авито, нужно было закрепить результат, проверить жизнеспособность такого метода работы.

Партнёр, с которым мы познакомились во «ВКонтакте» за день до указанных событий, взял на себя изготовление сайта-одностраничника на конструкторе, контекстной рекламы в яндекс директе и функции телефонного оператора. На вопрос, умеет ли он всё это делать, он ответил, что никогда таким не занимался. На мне лежали финансовые затраты, функции курьера, реклама, решение организационных вопросов.

Осталось выбрать название Компании. В процессе обсуждения взгляд упал на соседний магазин возле дома, где большими буквами было написано – «1001 КУРТКА». Через пару секунд мы уже были основателями Компании «1001РОЗА». Между прочим, классное название, благодаря которому в последующем нас неоднократно находили и заказывали букеты из 1001 розы, чем не могли похвастаться наши конкуренты, но об этом чуть позже.

Вскоре запустили сайт, рекламу, в ассортименте у нас были указаны только розы красные, белые и цветные, в других цветах мы особо не разбирались. По неудивительным причинам сайт всё время куда-то пропадал, деньги на рекламу быстро улетали. Но мы, всё же, как-то получили реальные заявки с заказами. Больше всего меня удивило то, что многие клиенты не разбирались, кто мы такие, где находимся, и вслепую отправляли деньги на карту. В общем, за день нам удалось получить заявок на сто с лишним роз, половина из которых были уже оплачены.

За розами поехали в местный цветочный оптовый центр. Изрядно там померзнув в холодильнике и оценив всё своим «профессиональным» взглядом, мы купили подходящие пачки цветов. Так как своего флориста у нас пока не было, мы направились с ними в ближайший цветочный магазин, где за небольшую плату нам собрали необходимые букеты. Заявки были исполнены. Первые деньги лежали в кармане.

Наступил следующий день. Заявки каким-то чудом продолжали поступать с сайта, который работал, мягко говоря, так себе, сказывался «многолетний опыт» партнёра. Шли звонки из авито, люди писали в группу вк. Мир требовал цветов. И мы решили продолжить.

Следующая партия закупа у оптовика составила уже ни много ни мало 700 роз. «О-го-го, трепещите олигархи», – подумалось мне. Перед глазами проплыл образ красного Феррари и виллы у моря. Мозг явно готовился к «большим» деньгам.

У нас не было ни магазина, ни оборудования, где всю эту растительность нужно было хранить. Из всех вариантов в количестве одной штуки, мы выбрали ванну моей съёмной однокомнатной квартиры. Моя супруга, которая, к слову, к тому времени была на последнем месяце беременности, была «в восторге». Тут, понимаете ли, получала по одному цветочку на праздники, и вот привалило «счастье» – полная ванна цветов. Вторую «радость» она постигла, узнав, что она к тому же ещё, оказывается, флорист нашей Компании, и что ее учёная степень кандидата физико-математических наук для нас не помеха. Ну, а что, нужно было делегировать, именно этому учила Бизнес, мать её, Молодость.

Распродав закупленную партию роз за неделю, мы подняли планку. Между собой решили, если работать усердней, мы можем продавать больше. И, из этого расчёта, следующая закупочная партия цветов превышала предыдущую в два раза. И тут началось самое интересное.