Екатерина Тулянкина - На сто кораблей одно море

Действия нашего героя были обусловлены сильным мотивом – стремлением к социальному одобрению. Признание со стороны сверстников – острая потребность каждого юноши и каждой девушки, тем более во время адаптации к новому городу и образу жизни. Наш герой сделал свой выбор автоматически, потому что бренд в своей рекламной кампании продвигал именно те ценности, в которых он так нуждался.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Mills E. Study: eBay sellers gaming the reputation system? // Cnet. – January, 11. – 2017. – Режим доступа: https://www.cnet.com/news/study-ebay-sellers-gaming-the-reputation-system/ (дата посещения: 11.07.2019).

Райс Э., Траут Дж. 22 непреложных закона маркетинга: нарушайте их на свой страх и риск! – М.: АСТ, 2005.

Число Данбара – ограниченное количество постоянных социальных связей, которые может поддерживать человек (прим. авт.).

«Один из экспериментов, поставленных Гудейлом и Милнером, выглядел так. Экспериментатор держал в руке палочку и спрашивал D.F., как эта палочка расположена. Она не могла сказать, расположена ли палочка горизонтально, или вертикально, или под каким-то углом. Казалось, что она вообще не видит палочку и просто пытается угадать ее расположение. Затем экспериментатор просил ее протянуть руку и взяться за эту палочку рукой. Это у нее нормально получалось. При этом она заранее поворачивала кисть руки так, чтобы удобнее было взять палочку. Под каким бы углом ни располагалась палочка, она без проблем могла взяться за нее рукой. Это наблюдение показывает, что мозг D.F. „знает“, под каким углом расположена палочка, и может воспользоваться этой информацией, управляя движениями ее руки. Но D.F. не может воспользоваться этой информацией, чтобы осознать, как расположена палочка. Ее мозг знает об окружающем мире что-то такое, чего не знает ее сознание» ( Фрит К. Мозг и душа. Как нервная деятельность формирует наш внутренний мир. – Режим доступа: http://surl.li/akilg(дата посещения: 13.06.2019)).

«Traditional market research over-relies on consciousness – in other words, on rationality, economic logic, and verbalization. However, in consumers’ purchasing choices, 95 percent of the decision-making process takes place below the conscious level». (How Customers Think: Essential Insights into the Mind of the Markets by Gerald Zaltman. A summary of the original text / Audio-Tech Business Book Summaries. – Режим доступа: https://media.imaxws.com/912/howcustomersthink.pdf (дата посещения: 13.06.2019)).

Грей Д. Лиминальное мышление. – Режим доступа: https://mybook.ru/author/dejv-grej/liminalnoe-myshlenie-kak-perejti-granicy-svoih-ube/citations/1766905 (дата посещения: 29.07.2020).

Чалдини Р. Б. Психология согласия. – М.: Эксмо, 2016. – С. 17.

Mehrabian A. Nonverbal Communication. – Chicago, IL: Aldine-Atherton, 1972.

«Один из экспериментов, поставленных Гудейлом и Милнером, выглядел так. Экспериментатор держал в руке палочку и спрашивал D.F., как эта палочка расположена. Она не могла сказать, расположена ли палочка горизонтально, или вертикально, или под каким-то углом. Казалось, что она вообще не видит палочку и просто пытается угадать ее расположение. Затем экспериментатор просил ее протянуть руку и взяться за эту палочку рукой. Это у нее нормально получалось. При этом она заранее поворачивала кисть руки так, чтобы удобнее было взять палочку. Под каким бы углом ни располагалась палочка, она без проблем могла взяться за нее рукой. Это наблюдение показывает, что мозг D.F. „знает“, под каким углом расположена палочка, и может воспользоваться этой информацией, управляя движениями ее руки. Но D.F. не может воспользоваться этой информацией, чтобы осознать, как расположена палочка. Ее мозг знает об окружающем мире что-то такое, чего не знает ее сознание» ( Фрит К. Мозг и душа. Как нервная деятельность формирует наш внутренний мир. – Режим доступа: http://surl.li/akilg(дата посещения: 13.06.2019)).

«Traditional market research over-relies on consciousness – in other words, on rationality, economic logic, and verbalization. However, in consumers’ purchasing choices, 95 percent of the decision-making process takes place below the conscious level». (How Customers Think: Essential Insights into the Mind of the Markets by Gerald Zaltman. A summary of the original text / Audio-Tech Business Book Summaries. – Режим доступа: https://media.imaxws.com/912/howcustomersthink.pdf (дата посещения: 13.06.2019)).

Фиксирует, преобразовывает и передает аудио- и видеосигналы, которые поступают по кабелю или со спутниковой тарелки (прим. авт.).

Сбербанк принял решение о создании Лаборатории нейронаук и поведения человека / Сбербанк. – 2019. – 12 февраля. – Режим доступа: https://www.sberbank.ru/ru/press_center/all/article?newsID=a1ad1d1d-d0e2-41d6-b0e6-d6ee4b727919&blockID=1303&regionID=77&lang=ru&type=NEWS(дата посещения: 04.08.2021).

Кулик А. Анализ личности по социальным сетям как эффективный метод подбора кадров // Что делать Обозрение. – Октябрь – ноябрь, 2018. – №8 (162). – Режим доступа: https://www.4dk.ru/news/d/20181005135017-analiz-lichnosti-po-sotsialnym-setyam-kak-effektivnyy-metod-podbora-kadrov (дата посещения: 13.06.2019).

Козловский Б. Максимальный репост. Как соцсети заставляют нас верить фейковым новостям. – М.: Альпина Паблишер, 2018.

«Мир становится другим…»: интервью с Андреем Милехиным // Что делать Обозрение. – Февраль – март, 2019. – №1 (164). – Режим доступа: https://www.4dk.ru/news/d/20190215100721-mir-stanovitsya-drugim-intervyu-s-andreem-milekhinym (дата посещения: 13.06.2019).

Гумилева Э. «Мы – это то, что мы помним»: фрагменты из лекции Татьяны Черниговской «Нейронная сеть и сознание», прочитанной в рамках Всероссийского фестиваля науки. – Режим доступа: https://republic.ru/posts/l/852959 (дата посещения: 13.06.2019).

Антонова Н. В., Патоша О. И. Восприятие брендов и стратегии потребительского поведения. – М.: Изд. дом Высшей школы экономики, 2017. – С. 39.

История бренда / Pandora. – Режим доступа: https://www.pandora.net/ru-ru/company/about/the-story (дата посещения: 23.07.2019).

«Бренды одежды – наиболее яркий пример брендов публичного пользования. Одежда используется человеком для самопрезентации своей личности, самовыражения и является объектом идентификации <���…> при этом образ брендов публичного пользования (одежды) в большей степени связан с реальной идентичностью потребителя. Предпочтение брендов личного пользования в меньшей степени связано с идентичностью потребителя и в большей степени подвержено внешним воздействиям – советам друзей, влиянию цены и т. п.» ( Антонова Н. В., Патоша О. И. Восприятие брендов и стратегии потребительского поведения. – М.: Изд. дом Высшей школы экономики, 2017. – С. 43—44).