Ирина Дабижа - Pеклама. Результат. Сверхприбыль. Как работать с рекламой в Интернете и выстроить каналы продаж

А если предположить, что ваш бюджет не ограничен? В таком случае основа – это коммерческий спрос. Не стоит, для расширения семантического ядра, добавлять какие-то не совсем коммерческие запросы или вообще информационные (опять же если цель стоит – получить продажи, а не охваты).

В таком случае лучше увеличить ставки и дневные бюджеты, чтобы показываться чаще и выше или же направить этот бюджет в другие каналы, чем добавлять информационные запросы.

Пусть запросов будет меньше, но они будут целевые, чем вы соберете 10 000 низкочастотных запросов и они не будут показываться, потому что в поисковиках сработает ограничение по частоте. Мы начинаем с 50 ключевых слов, постепенно расширяя список.

Следующий вопрос – стратегии показов.

Стратегии показов

Рекламодателей очень часто манят автоматические стратегии распределения бюджета, поскольку они не требуют включения в кампанию самого рекламодателя, а рекламные системы обещают, что автоматические стратегии принесут больше эффективности и конверсий. Однако, в реальности автоматические стратегии не всегда работают корректно и во многом ограничивают рекламодателя, но это не значит что они не работают. Работают, и очень даже прекрасно, но крайне важно грамотно их настроить, здесь иногда требуется «снайперский прицел» и кропотливая работа со статистикой.

Поэтому на начальном этапе наиболее эффективная стратегия – это ручное управление ставками. Такой подход позволит распределять ставки в зависимости от маржинальности рекламируемых товаров. То есть устанавливать более высокие ставки для самых маржинальных товаров и сделать ставки ниже для менее рентабельных для вас позиций.

Помимо этого ручное управление ставками, позволит вам самостоятельно выбирать место, на котором вы хотите показываться и контролировать объем и стоимость трафика.

Но, конечно, нужно всегда брать во внимание первоначальные цели кампаний и выбирать стратегию, которая позволит максимально к этой цели приблизиться. Далее мы переходим к написанию самих объявлений для показов.

Объявления для рекламы

Главное правило в написании объявлений – это релевантность объявления запросу пользователя. Мы всегда рекомендуем прописывать индивидуальное объявление к каждому запросу. Кто бы что ни говорил подход «один запрос – одно объявление» дает лучший результат. И стараться максимально дублировать ключевое слово в первый заголовок. Например: если пользовать запрашивает «доставка пиццы круглосуточно», то в первый заголовок мы дублируем его запрос «Доставка пиццы круглосуточно».

Если часть запроса не входит в первый заголовок по количеству символов, то мы распределяем запрос на два заголовка, добавляя в первый самую главную информацию, например «Доставка пиццы – Круглосуточно» или сокращая запрос таким образом, чтобы он влез в первый заголовок, при этом не потеряв своего смысла, например «Доставка пиццы 24/7».

Во второй заголовок можно писать либо часть запроса, либо прописывать ваше УТП (уникальное торговое предложение) или оффер. Например «Доставка пиццы – Привезем бесплатно».

Далее необходимо прописать текст объявления. Часто мы сталкиваемся с тем, что рекламодатели пишут один текст объявления и используют его абсолютно для всех объявлений. Не рекомендуем так делать, поскольку разные запросы требуют разной проработки и, порой разных УТП от рекламодателя.

Лучшим решением будет частично дублировать в текстах объявлений запрос пользователя, указывать ваши УТП для конкретного продукта, и фразы для «отсечения» пользователей, которые вам не интересны, например «Бесплатная доставка при заказе от 100 рублей», «Минимальный заказ от 100 рублей» и так далее.

Для одного запроса можно формировать несколько тестовых вариантов объявлений, и постепенно (по мере накопления статистики) появится ясность, какой текст оказывается самым эффективным, и какая информация лучше привлекает пользователей.

Таким образом, учтя все эти пункты вы получите объявление, которое:

– Максимально заметно в выдаче, так как содержит достаточное количество ключевых слов, которые подсвечиваются пользователю при поиске,

– Релевантно запросу, что повышает вероятность клика по нему,

– Содержит фразы, которые на этапе просмотра объявления, отсекут клики тех пользователей, которых не устраивают ваши условия.

Нужно не забывать о том, что рекламные системы предлагают дополнительные функции, которые позволят сделать ваше объявление объемнее и заметнее, такие как уточнения, в которых возможно указать общие УТП и быстрые ссылки, которые могут облегчить навигацию пользователей и дадут возможность сразу посетить интересный раздел сайта.

И последний, не менее важный вопрос, как понять, насколько сайт готов к обработке горячего трафика?

Анализ сайта перед запуском рекламы

Если вы изначально не обладаете достаточными знаниями, чтобы решить этот вопрос, то, конечно, лучше всего обратиться к специалисту, чтобы получить полную и объемную информацию о всех достоинствах и недостатках сайта. Но есть несколько ключевых факторов, которые можно определить самостоятельно:

– Дизайн. Не будем углубляться в понятность структуры и тд. Отмечу, что в дизайне не должно быть ярких, кричащих оттенков, слишком броских сочетаний цветов и тд.

Сайт, при первом взгляде, не должен резать глаз и отвлекать от сути – это важно.

– Не должно быть раздражающих функций. Например, если на каждой странице всплывает какое-то окно на весь экран, то это будет раздражать пользователя и он быстро уйдет с сайта.

– Избегайте перегруженности страниц. Информация должна преподноситься емко и понятно.

– Упростите способы связаться с вами. Формы обратной связи – это хорошо, но многие пользователи их не любят, так как это требует ожидания. Будет здорово, если на всех страницах будет кликабельный номер телефона или е-майл адрес.

– Сайт должен загружаться быстро – ждать дольше 2—3 секунд никто не будет.

– И самое главное – все должно быть ОЧЕВИДНО. Протестируйте сайт на нескольких людях, убедитесь в том, что вся навигация интуитивно понятна и не приходится нигде ничего искать и ни в чем разбираться. Если пользователь не нашел нужную кнопку или раздел за пару секунд – это потерянный клиент. Никто не будет разбираться, проще уйти и найти конкурента с более удобным сайтом.

Важно понимать, что если именно вам все нравится и понятно, то это не является аксиомой. Всегда тестируйте, проверяйте и оптимизируйте. Это может казаться бесполезным, скучным, трудозатратным, но если не делать этого, то пользователь простой уйдет. И не куда-нибудь, а к конкурентам!