Алексей Беба - Учебный центр на «Отлично». Руководство по развитию учебного центра от идеи до масштабирования

Размещайте символику и логотипы своих партнерах на своих маркетинговых материалах. Много места они не займут, а клиентов, которые знакомы с партнерской школой, могут привлечь. Плюс увидят, что вы активные и со многими общаетесь, – значит с вами интересно!

● У вас есть прописанный аватар вашего клиента? Должно быть 3 как минимум.

● Есть список мест, где еще ваши клиенты покупают услуги?

● Со сколькими компаниями у вас поддерживаются партнерские договоренности?

● Проводите ли вы партнерские мастер-классы?

● Приглашаете ли вы к себе партнеров, чтобы они провели мастер-классы?

● Создайте мастер-класс специально под партнера – с такой темой вас с удовольствием все примут.

● Проводите как можно больше бесплатных мастер-классов и собирайте контакты участников.

● Партнеров много не бывает!

Все большую популярность и распространение получают он-лайн курсы.

И вы можете начать использовать этот канал обучения и получить новый дополнительный источник учеников и доходов. Причем затраты на этот вид курсов минимальные – не нужно снимать залы, нанимать массу сотрудников. Рентабельность он-лайн курсов намного выше обычных. Поэтому настоятельно рекомендуем присмотреться к этому направлению и начать добавлять к своей обычной программе и он-лайн курсы.

Например, в своей актерской студии мы добавили такие услуги:

● Он-лайн тренинг «Жизнь – игра». Раз в неделю проходит вебинар, где дается тема + задание на неделю. Участники пишут отчеты, которые анализируются на вебинаре и т. д.

● Подготовка к поступлению в театральный вуз по skype. Наши педагоги помогают абитуриентам подготовить четкую программу для поступления.

● Бесплатные вебинары по теме управления эмоциями и развития интеллекта. Эти вебинары полезны и для наших текущих оф-лайн учеников, также мы размещаем записи в YouTube и на своем сайте, и они приводят нам новых он-лайн и оф-лайн учеников.

Как минимум начать проводить бесплатные вебинары по своей теме вы точно можете.

Если вы школа танцев, то темы вебинаров могут быть: «Как правильно выбрать направления танцев», «История танцев», «10 неизвестных фактов о танцах» и т. д. Как минимум выложите эти записи в свои социальные сети и на сайт – это поднимет лояльность учеников. Они будут видеть, что вы эксперты, если проводите подобные вебинары.

Чтобы проводить вебинары, не нужно никакого оборудования – только ноутбук. Можно даже начать с выложенной записи на YouTube. Запишите хоть на телефон какую-нибудь полезную информацию и выкладывайте в сеть.

Именно для вебинаров есть много бесплатных сервисов, которые постоянно добавляются. Так что просто введите в Яндекс «Как провести вебинар», и вам покажут много хороших сервисов.

Решайтесь!

● Обязательно начинайте проводить он-лайн мероприятия и придумайте курс или платный семинар для он-лайна.

Вкладывайтесь в развитие себя.

Чем лучше, интереснее и известнее будете Вы как личность как управленец, предприниматель, специалист, организатор, тем лучше будет развиваться ваша компания.

На многих мероприятиях и форумах ищут хороших спикеров, которые смогут рассказать что-то интересное. А многие руководители ошибочно полагают, что им нечего рассказать.

У вас есть огромное число достижений, о которых многие только мечтают! Что же такого великого вы уже сделали, о чем можно рассказать?

● Открыли свой бизнес.

● Решились и уволились с обычной работы (большинство).

● Наняли первых людей.

● Занимаетесь делом, которое нравится, вместо занятия тем, что нужно по мнению большинства.

● Управляете собой и своим временем. Даже если вы недовольны своими успехами в тайм-менеджменте, эти достижения для многих очень большие.

Нам часто кажется, что мы двигаемся очень медленно. Двигаемся к развитию бизнеса и себя. Как бежать во сне? Помните? Вроде пытаешься бежать быстрее от опасности, а все такое вязкое, липкое, и получается бег на месте.

Парадокс состоит в том, что другим в это же самое время кажется, что вы несетесь и развиваетесь с огромной скоростью!

Так что у вас более чем достаточно опыта, чтобы делиться им на различных выступлениях или чтобы написать статью в журнал или на сайт.

Пишите хорошие статьи и рассылайте их по различным сайтам. Вы получите хороший отклик. Ведите колонку в газете или журнале. Также легко попасть на телевидение или радио. Там всегда ищут интересных людей для интервью. Главное – пытаться как можно больше раз, тогда вас заметят.

Возможности для продвижения:

● Выступление на молодежных форумах, конференциях. Причем тема совершенно не важна – она может быть не связана с вашей основной деятельностью: «Основы бизнеса», «Главные ошибки начинающего предпринимателя», «Как решиться зарабатывать на любимом деле» и т. д.

● Статьи на вашем личном сайте, в группах, в социальных сетях.

● Статьи на сторонних сайтах и блогах.

● Интервью и участие в передачах на телевидении.

● Статьи и колонки в журналах и газетах.

● Съемки в рекламных роликах.

● Активное участие на интернет-форумах – оставлять хорошие комментарии и вдумчивые ответы.

● Хороший личный бренд помогает в продвижении своих услуг.

Оформление ваших залов должно иметь какую-то цель. У нас, например, место на стенах разделено по секторам, и у каждой зоны есть свое четкое предназначение.

● Зона грамот– мы вывешиваем все свои грамоты и награды, чтобы показывать новым ученикам, что мы действительно профессионалы и с нами интересно. А текущим клиентам лишний раз напоминает, в каком интересном месте они занимаются.

● Зона фотографий преподавателей– фотографии преподавателей в сценических костюмах, во время спектаклей с обязательной подписью всех их регалий, сыгранных ролей и т. д. Отлично повышает статусность преподавателей и студии в целом.

● Зона фотографий наших выпускных спектаклей– причем больше фотографий, снятых не во время спектаклей, а именно поклона, где ребятам дарят цветы и поздравляют друзья. Такие фотографии полны эмоций и вызывает желание «И я так хочу»! у новых учеников.