Олеся Корытько - Бизнес с нуля

2) Провести тестовые продажи.

С помощью тестовых продаж, таких как дегустация, бесплатное тестирование продукции и т. д., можно выявить и исправить множество минусов до начало работы с реальными клиентами. Это необходимо, для того чтобы предлагать товары и услуги достойного качества, которые клиенты будут покупать с удовольствием снова и снова, а значит, делать ваш бизнес жизнеспособным.

3) Постепенно развиваться.

Постепенное развитие бизнеса может подразумевать следующее.

• Создание бизнеса с минимальными внешними вложениями или без них.

• Финансирование от клиентов, не от инвесторов.

• Продажи под заказ – обеспеченные покупки товаров до производства/закупки.

• Постепенный рост бизнеса, основанный на росте продаж.

• Отсутствие средств способствует инновационному мышлению.

• Большинство начинающих предпринимателей терпят неудачу, поэтому сделайте все возможное, чтобы провал был дешевым и безболезненным.

• Сначала постройте основу бизнеса, затем расширяйтесь.

Источник 1

При создании своей компании рекомендуется принять во внимание, что вы можете потерпеть неудачу. Следует подготовить план выхода из бизнеса наименее болезненным способом. Сначала протестируйте идею на небольшом объеме, а затем готовьтесь к расширению бизнеса. Вы должны быть уверены в том, что ваш бизнес окажется доходным, т. е. будет покрывать ваши расходы и приносить вам прибыль.

Важно всегда помнить цель бизнеса:

получать прибыль, создавая и удерживая клиентов.

Готовясь к запуску бизнеса, необходимо подумать о том, какие затраты придется понести перед тем, как вы начнете торговать. Это могут быть вложения в офисное оборудование, автомобиль, расходы на маркетинг, веб-сайт, профессиональные услуги, аренду помещения и др. Представьте в упражнении 2 расходы, которые вам необходимо понести, чтобы начать продажи.

Источник 2

Упражнение 2*. Затраты на создание бизнеса

Подсчитайте, как много денег вам необходимо для того, чтобы начать свой бизнес. Ниже представлен перечень затрат, которые необходимы при создании бизнеса. Внесите дополнительные наименования, которые не указаны в списке, вычеркните неактуальные для вашего бизнеса расходы. Затем обзвоните продавцов, выясните цену и укажите суммы затрат в удобной для вас валюте. Подсчитайте итоговую сумму, требуемую для запуска бизнеса. Укажите, какую часть стартового капитала вы можете внести и какую требуется привлечь из внешних источников.

Наименование затрат/сумма в денежном выражении

1. Компьютеры

2. Телефоны и связь

3. Оборудование

4. Складские запасы

5. Инструменты

6. Транспорт

7. Профессиональные услуги

8. Страховка

9. Аренда/залог за аренду

10. Канцтовары

11. Продвижение

12. Расходные материалы

13. Лицензии

14. Обучение

15. Сборы профессиональных ассоциаций

16. Зарплата/наем персонала

17. Безопасность/охрана труда и здоровья

18. Исследование рынка

19. Другое (укажите)

20.

21.

22.

23.

Итого затрат, чтобы начать бизнес

Ваши личные вложения в эти затраты

Источник 3

Выполнив упражнение 2, пересмотрите и оспорьте представленные выше затраты. Пригласите к обсуждению близких людей. Подумайте вместе, каким образом можно снизить первоначальные затраты. Например, вы можете что-то попросить или занять на время, арендовать, купить дешевле и т. д. (источник 1).

Для того чтобы сделать свой бизнес прибыльным, нужно понять основу бизнес-математики, которая сводится к формуле:

Прибыль = Продажи – Затраты

В следующих разделах разберем каждую составляющую данной формулы.

Продажи напрямую влияют на объем прибыли, поэтому крайне важно научиться прогнозировать продажи.

Помните!

• Без продаж нет бизнеса.

• Без прогноза продаж вы не можете построить прогноз поступления наличных средств и предвидеть потребность в финансовых средствах для вашего бизнеса.

• Составление и пересмотр прогноза продаж будут заставлять вас фокусироваться на главном.

• Продажи управляют финансами и инвестициями.

Рассмотрим детально продажи в нашей формуле:

Прибыль = Продажи – Затраты,

где продажи = (количество * цену)

Продажи формируются из количества проданных товаров/услуг, умноженных на их цену. Для бизнес-плана прогноз продаж следует составить на 2–5 лет, представив три сценария: запланированный, оптимистичный и пессимистичный. Чем точнее будет составлен ваш прогноз продаж, тем лучше для бизнеса. Поэтому важно принимать во внимание результаты исследований рынка, подсчеты и объяснения, учитывать предположения по изменению спроса. По возможности, учтите также историю ваших или конкурентных продаж в данной отрасли. Вы можете построить свою карту для прогнозирования продаж, используя предложенный ниже пример.

Карта составления прогноза продаж

Источник 1

Когда вы составляете план продаж, вам следует принимать во внимание разницу между потребностью, желанием и спросом.

• Потребность – это ощущение лишения основных товаров, таких как еда, одежда, или сложных нужд вроде владения чем-то. Например, я голоден.

• Желания – формируются из человеческих потребностей под влиянием культурных и индивидуальных особенностей личности. Например, я хочу гамбургер, картофель фри и лимонад.

• Спрос – это человеческие желания, основанные на покупательской способности. Например, у меня есть деньги, чтобы купить это блюдо.

Источник 4

Другими словами, потребность в чем-либо может быть у многих людей. Далее формулируется желание под воздействием личных человеческих факторов. Но не все желания удовлетворяются. Т. е. спрос формируется при наличии финансовых средств и готовности покупателя расстаться с определенной суммой, чтобы реализовать свое желание/удовлетворить потребность. Поэтому начинающему предпринимателю при проведении исследования рынка важно оценить покупательскую способность потенциальных клиентов и определить возможный спрос. В прогноз продаж требуется внести спрос в числовом выражении, который вы будете удовлетворять.

Что удовлетворяет потребности и желания

Источник 4