Татьяна Ефремова - Антикризисное управление. Учебное пособие

– прекращение производства продукции «на склад»;

– сокращение рабочих мест соответственно сокращению объемов продаж;

– прекращение видов деятельности, обслуживающих основное производство (ремонт, транспорт, изготовление непрофильных изделий и т. д.) с передачей их специализированным организациям и др.

– всевозможные соглашения в части уступки кредиторов (сокращения общей суммы задолженности, освобождение от уплаты).

Схема 5. Ускорение оборота денежных средств:

– создание системы стимулов (скидок) для клиентов, приобретающих продукцию предприятия, в целях ускорения оплаты за продукцию (применение предоплаты, досрочная оплата по сравнению с договором, оплата в срок);

– создание системы стимулов (скидок) клиентам, увеличивающим объем закупок продукции и своевременно ее оплачивающим;

– применение системы оплаты менеджеров, отвечающих за сбыт продукции, в зависимости от объема поступления денежных средств от клиентов, с которыми они работают;

– рассмотрение возможностей продажи дебиторской задолженности своему банку (факторинговые операции) или кредиторам;

– рассмотрение отношений с клиентами, потребляющими продукцию организации, их финансового состояния с точки зрения возникновения возможных рисков и установление в зависимости от них возможных лимитов товарного кредита, предоставляемых каждому клиенту, и др.

Схема 6. Снижение затрат в производственной и коммерческой деятельности:

– уменьшение общехозяйственных расходов в части затрат на автотранспорт, представительские расходы, на командировки, на охрану и др.;

– внедрение ресурсосберегающих технологий;

– упрощение организационной структуры с целью устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда управленческого персонала;

– введение более жесткого контроля за потреблением энергоресурсов;

– осуществление закупок материалов совместно с другими покупателями у одного поставщика с целью уменьшения транспортных и других расходов;

– снижение затрат за счет интеграции с поставщиками, или клиентами, или другими производителями;

– сужение своей производственной сферы за счет уступки части производственного цикла или вспомогательной работы другому производителю;

– сокращение затрат на рекламу продукции за счет пересмотра рекламного бюджета, определение, сочетаются ли расходы на рекламу с повышением объема продаж, нахождение наиболее эффективных видов рекламы, определение возможности оплаты рекламных услуг с помощью бартерных операций и т. д.;

– повышение механизации производственного процесса и сокращение ручного труда;

– тщательный отбор сырья и компонентов с определенными техническими характеристиками;

– сокращение затрат на покупку сырья и материалов;

– замена импортных материалов на аналогичную продукцию отечественного производства;

– использование менее дорогих компонентов, где это возможно;

– внесение конструктивных, технологических изменений в выпускаемую продукцию для того, чтобы иметь возможность перейти на новые (для повышения качества) или более дешевые материалы;

– внедрение прогрессивных форм оплаты труда, обеспечивающих рост производительности труда работников с целью сокращения затрат на оплату единицы продукции;

– уменьшение объемов материальных отходов и рассмотрение возможности их использования для производства сопутствующей продукции.

Схема 7. Уменьшение оттока денежных средств:

– разделение поставщиков на категории по степени их важности для деятельности организации в целях определения приоритетности оплаты кредиторской задолженности;

– удлинение сроков платежей менее важным поставщикам;

– нахождение альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные условия оплаты или более качественную продукцию, что уменьшает затраты в производстве.

Схема 8. Реструктуризация кредиторской задолженности:

– определение перечня кредиторов, долги которым следует погасить полностью или частично в первую очередь (просроченная задолженность составляет более трех месяцев, объем более 100,0 тыс. руб.);

– определение возможности переноса срока оплаты задолженности с учетом дополнительного вознаграждения с целью своевременной оплаты в будущем;

– погашение задолженности кредитором активами должника (материальными ресурсами, продукцией предприятия, услугами и т. д.);

– рассрочка платежа кредиторам частями;

– изыскание дополнительных источников финансовых ресурсов за счет эмиссии акций, облигаций;

– индивидуальный подход к различным кредиторам (задержка платежей одним, своевременная оплата другим);

– всевозможные соглашения в части уступки кредиторов (сокращения общей суммы задолженности, освобождение от уплаты полностью или части процентов, сокращение процентной ставки, отсрочка платежа, рассрочка платежа);

– переоформление задолженности в обеспеченные обязательства в обмен на сокращение суммы долга, процентов, увеличение срока погашения долга.

Схема 9. Улучшение инкассации дебиторской задолженности:

– оформление исков в арбитражном суде по менее важным клиентам;

– определение возможности и необходимости погашения дебиторской задолженности продукцией, услугами, товарами дебитора;

– переоформление дебиторской задолженности векселями;

– оценка платежеспособности покупателей и определение политики предоставления коммерческого (товарного) кредита;

– систематический контроль расчетов с покупателями по отсроченным и просроченным задолженностям;

– применение скидок в обмен на ускорение платежа (дебиторам, которые вряд ли заплатят в ближайшее время, и т. д.);

– продажа долга с дисконтом 10–15 % третьей стороне или дебитору дебитора.

Схема 10. Реструктуризация банковских кредитов:

– пересмотр условий кредита (отсрочка выплаты основного долга, снижение процентной ставки), рассмотрение возможности рефинансирования полученного кредита в другом банке;

– переоформление краткосрочного кредита в долгосрочный;

– заключение договора финансирования под уступку прав требования (договор факторинга).

Схема 11. Увеличение объемов продаж:

– проведение маркетинговых исследований и наблюдений за различными оптовыми ценами по аналогичной продукции в данном и соседних регионах;

– определение групп продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, определение конкурентных преимуществ своей продукции и возможности извлечения выгоды из них;

– проведение анализа цены и объема реализуемой продукции и нахождение наиболее разумного компромисса: уменьшение отпускной цены для того, чтобы увеличить долю предприятия на рынке и объем продаж, и др.