Андрей Меркулов - Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете

К примеру, если вы продаете окна в регионе, то можете выбрать сайты по запросам: «пластиковые окна», «мебель», «кухни», «двери», «потолки», «кондиционеры» и т. д.

Далее выпишите те идеи, которые вам понравились:

✓ в структуре сайта;

✓ интерактивные элементы;

✓ нестандартный функционал (калькуляторы расчета цены, информеры и т. д.);

✓ дизайн;

✓ формы, блоки сегментирования, блоки целевых действий;

✓ структура отдельных типов страниц и т. д.

Включите найденные идеи в план разработки сайта и добавляйте их последовательно. Каждую новую версию сайта необходимо тестировать и сравнивать, как изменились показатели продаж на сайте по сравнению с предыдущей версией.

Если распределить элементы продающего сайта в порядке их влияния на продажи, то получится такая последовательность, которую мы рекомендуем учитывать в работе:

1. Формы приема оплаты и регистрации.

2. Элементы призыва к действию ( Calltoaction ).

3. Структура сайта, навигация и поиск.

4. Приземляющие (целевые) страницы.

5. Главная страница и сегментирование внутренних разделов.

6. Продающее описание товаров.

7. Каталог товаров.

8. Оформление статей и каталог статей.

9. Страница «О компании».

10. Прочее (альтернативные сегменты, постоянные клиенты).

Таким образом, в первую очередь следует оптимизировать целевые действия на сайте и сделать структуру сайта понятной и удобной для пользователя.

Форма – это то, над чем стоит работать в первую очередь. Основной показатель формы – это конверсия (сколько человек зашло на страницу с формой и сколько выполнило целевое действие и нажало на кнопку для отправки информации).

Довольно частая ошибка – это сбор лишней информации о пользователе. К примеру, вы подписываете человека на рассылку и предлагаете ему оставить свой телефон. Естественно, у вашего посетителя возникнет вопрос: «Зачем?»

Любые действия, которые вы совершаете с формами, должны влиять на их конверсию. Во-первых, избавьтесь от лишних полей во всех формах на вашем сайте.

Подумайте, какие поля вызывают наибольшие затруднения при заполнении. Если информация, которую вы собираете, действительно вам необходима, добавьте к полю свои комментарии о том, как вы планируете ее использовать.

По возможности заполняйте поля автоматически. К примеру, в большинстве случаев можно точно определить город клиента или заполнять его платежную информацию из предыдущего заказа при повторной покупке.

Добавьте информацию о том, что необходимо ввести в конкретном поле.Лучше, если вы будете использовать ясные призывы к действию.

К примеру, к полю « Имя » можно добавить призыв « Введите ваше имя », а также комментарий над полем « Как к вам обращаться »:

Рис. 8

Пример всплывающей формы для сбора контактов на сайте prodavecokon.ru

Посетитель должен знать, что произойдет после того, как он нажмет на кнопку «Отправить». Если это не очевидно, добавьте комментарий рядом с кнопкой отправки.

Один из вариантов расположения блоков на сайте может быть следующим:

Рис. 9

Пример расположения блоков на сайте

Верхнее менюсодержит ответы на наиболее вероятные запросы пользователей. Чтобы понять, какие элементы разместить в меню, необходимо проанализировать свое семантическое ядро на предмет самых частотных запросов. О том, как его составить, мы рассказывали в предыдущих главах.

Помимо 1–3 запросов из семантического ядра в главное меню можно добавить следующие стандартные элементы:

✓ ссылка на главную страницу сайта;

✓ каталог статей;

✓ каталог курсов;

✓ основное целевое действие, к примеру «узнать цену»;

✓ элемент доверия – ссылка на отзывы, сертификаты, портфолио работ.

Левая колонка обеспечивает навигацию на сайте и сегментирование посетителей

Здесь лучше всего разместить каталоги товаров и статей по категориям, а также блок сегментации.

Блок сегментации посетителей на внутренних страницах сайта– с его помощью посетитель сможет сразу найти необходимый раздел, и показатель отказов на сайте значительно снизится. К примеру, ссылки в блоке сегментации могут быть следующими: окна дилерам, окна оптом, окна в розницу.

Правая колонка отвечает за конверсию

Колонка может содержать целевые действия, формировать доверие посетителей на сайте, а также содержать информацию для посетителей, которые на сайте не первый раз:

✓ Новости сайта.

✓ Форма сбора контактов.

✓ Новые товары, рекомендуемые товары, хит продаж, товар месяца, акции и распродажи.

✓ Последние статьи, популярные статьи.

✓ Последние или лучшие работы, отзывы.

Логотип и УТП

Данный блок отвечает за бренд, а также содержит главную выгоду от сотрудничества с вами в одной фразе.

Этот блок делают «кликабельным» с переходом на главную страницу, однако для целей поисковой оптимизации эту ссылку часто организуют через специальный скрипт.

Призыв к действию

Главная задача этого блока – призывать к действию пользователя на каждой странице сайта.

В зависимости от выбранной стратегии продаж на сайте в этом блоке могут располагаться:

✓ телефон, e-mail, режим работы;

✓ содержание корзины заказа;

✓ вход на сайт для зарегистрированных пользователей и т. д.

Рис. 10

Пример реализации блока «призыв к действию» на сайте нашей компании «Окна квадрат»

Основной раздел с текстом

По сути – это главный блок сайта, в котором находится информация, запрашиваемая пользователем. В статьях на сайте должно быть не менее 1000 символов.

Оптимальный размер – 2000–3500 символов, больший объем текста, как правило, не читают.

Плюс картинки, плюс ссылки внутри текста, а также таблицы и другие визуальные элементы.

Призыв к действию № 2

Этот блок располагается внизу каждой страницы и необходим для того, чтобы мотивировать посетителя на действие каждый раз после прочтения очередного материала.

Рис. 11