Андрей Меркулов - Монетизация сайта. Секреты больших денег в Интернете

Советы по настройке инструмента:

✓ Ставьте временной таргетинг. С момента, когда вы перестаете отвечать на звонки, и будет появляться ваш ночной баннер со скидкой.

✓ Лучше всего, если это будет небольшое всплывающее окно на всех страницах сайта, которое клиент может свернуть.

✓ Скидка может быть небольшой из разряда «мелочь, а приятно».

Виртуальная скидочная карта клиента

Вы можете предложить посетителю сайта распечатать персональную скидочную карту. Посетитель оставляет свой контакт, по которому можно будет перезвонить и сообщить об истечении скидки или прислать дополнительную информацию (миникурс, электронную книгу и т. д.).

Рис. 19

Пример отличной визуализации выгод виртуальной скидочной карты

Также вы можете сообщить, что оригинальная карта будет выдана клиенту при посещении офиса компании и ему будет достаточно лишь предъявить распечатанное подтверждение с сайта.

«Каждому второму скидка»

Когда в вашей нише наравне с вами за внимание клиента конкурирует много сайтов, вы можете использовать нехитрый прием под названием «Каждому второму скидка».

Он позволяет повысить доверие к самому механизму скидок на сайте и вовлечь посетителя в простую лотерею.

Рис. 20

Пример реализации блока «Каждому второму скидка»

Когда клиент звонит в компанию, менеджер по телефону сообщает примерно следующее:

Здравствуйте, 500 руб. вы уже заработали. Они зачтутся в счет стоимости покупки или дополнительных опций.

Несколько советов по этому элементу:

✓ Давайте скидку не каждому позвонившему, а каждому второму или третьему. Клиент может позвонить второй раз, чтобы убедиться, что его не обманывают.

✓ Добавьте изображение купюры на форму.

✓ Ставьте ограничение не в днях, а в количестве денег, которые остались в призовом фонде.

Таймер обратного отсчета

Рис. 21

Пример использования таймера обратного отсчета на html-баннере конференции

Отличный способ увеличить кликабельность ваших предложений – это использовать таймер обратного отсчета на вашем сайте. Вот несколько вариантов, которые мы применяли:

✓ «До начала конференции осталось всего…»;

✓ «До очередного повышения цены осталось…»;

✓ «Ваша 20 % скидка постоянного клиента истекает через…»;

✓ «Специальное предложение: 50 % скидка на все тренинги проекта. Предложение действует еще XX дней YY часов ZZ минут…»

Несколько рекомендации для автоматизации продаж с использованием таймера обратного отсчета:

✓ Используйте для постоянных посетителей сайта персональные рекомендации, которые будут учитывать предпочтения, а также те товары, которые клиент уже приобрел. Часто можно встретить ситуацию, когда клиенту предлагают купить то, что он уже купил.

✓ Чаще приводите посетителя на сайт, отправляя интересные материалы в рассылку.

✓ По возможности за некоторое время до завершения акции отправляйте посетителю письмо с уведомлением.

✓ Используйте реальную акцию с таймером.Если посетитель заходит на сайт первый раз и видит, что до конца акции остается 12 часов, то не должно быть такого, что через неделю он увидит тот же самый таймер с действующей акцией. Иначе он утратит доверие к вам и к вашему сайту.

Если посетитель переходит на ваш сайт, к примеру, с контекстной рекламы, а ресурс в данный момент недоступен из-за технических проблем со стороны хостинг-провайдера или ошибки программистов, то никакие приемы увеличения конверсии вам уже не помогут.

Технические неполадки во время интенсивной работы над своим интернет-представительством неизбежны, но их количество можно сократить.

Настройте круглосуточный мониторинг доступности сайта!

Это сторонний сервис, который будет периодически проверять ваш сайт на предмет доступности, если вдруг он не сможет получить к нему доступ, вам на e-mail будет отправлено сообщение.

Если у вас установлена система аналитики Яндекс. Метрика, то эта функция подключится автоматически. Плюс это позволит приостанавливать рекламные кампании в Яндекс. Директ в момент, когда ваш сайт недоступен.

Кроме того, вы можете использовать сторонние сервисы, которых достаточно много в Интернете.

Вы никогда не задумывались о том, что пишут о вашем сайте в Интернете? Хотели бы вы мгновенно получать всю информацию о новинках в своей нише, о появившихся конкурентах и о том, какие значимые события происходят в вашей отрасли?

Конечно, вы можете добавить в закладки все крупные тематические порталы и каждый день перечитывать сотни страниц текста в поиске нужной информации или искать в поисковых системах упоминания о своем сайте, но все это отнимает нереально много времени.

Вы можете автоматизировать процесс получения информации по интересующим вас запросам!

Для этого воспользуйтесь бесплатным сервисом http://www. google.ru/alerts. Вам достаточно ввести интересующие вас поисковые фразы (к примеру, те, которые содержат название вашего продукта или компании), а также указать e-mail, на который присылать уведомления, в случае если в поисковой выдаче появится новая информация.

Рис. 22

Сервис Google Alerts позволяет быть в курсе новостей по вашей тематике, компании или по продукту

Так вы сможете быстро узнавать, что пишут о вашем ресурсе на других сайтах, форумах или блогах. Отслеживать информацию о появлении новых конкурентов в своей области. Получать сообщения о важных событиях и новостях по выбранной теме.

Например, на каком-либо популярном блоге, о котором вы еще не знаете, идет обсуждение вашего проекта или компании. С помощью Google Alerts вы получите ссылку на обсуждаемую тему и своевременно проконсультируете сообщество сайта по возникшим вопросам, а также нейтрализуете негатив.

Надеемся, нам удалось развеять заблуждение о том, что продвижение бизнеса в Интернете – это задача для избранных.

Методики достаточно просты, и вы без труда сможете самостоятельно разобраться во всех тонкостях нашей кухни.