Андрей Воронин - Инструктор. Первый класс

Костюм на Вячеславе Гавриловиче был дорогой, но скромный, традиционного покроя, часы — хорошие, но вполне обыкновенные, а манеры — светские. Он так же мало походил на решившего от нечего делать открыть собственный бизнес оператора бурильной установки, как Муха — на экономиста с дипломом Гарварда. То, как легко и изящно он осадил зарвавшегося Мухина, напомнив ему, что деньги лишними не бывают, свидетельствовало о недурных мыслительных способностях и ироническом складе ума. С определенной точки зрения это было плохо: ирония — верная спутница скепсиса, а скепсис, помноженный на острый ум, — это и броня, и оружие в вечной битве законопослушного бизнесмена с проходимцами наподобие все того же Мухи. Развести такого человека — дело непростое, особенно если работать приходится в паре с самоуверенным дебилом и без твердой почвы под ногами.

— Прошу меня простить, — сказал тюменский предприниматель Худяков, непринужденно откидываясь на спинку кресла и кладя ногу на ногу, — я, кажется, прервал ваше чаепитие. Вы не стесняйтесь, пейте.

Климов мысленно чертыхнулся. Полупустая бутылка «Джонни Уокера» была надежно спрятана от посторонних взглядов в тумбе стола, зато стаканы с недопитым виски красовались на самом видном месте. Да и разило от них с Мухой, наверное, на весь кабинет… Вот незадача! Начинать при таких условиях серьезные переговоры — это же самоубийство!

— Это не чай, — решив сразу прощупать почву, сообщил Климов. Муха сделал ему большие глаза, но он не обратил на эту пантомиму внимания. — Вы нас извините, бога ради. Просто случился повод, ну и…

— Понимаю, понимаю, — благосклонно кивнул Худяков. — Не стоит оправдываться, дело вполне обыкновенное и в разумных количествах не только приятное, но и полезное. Я и сам иногда не прочь взбодриться подобным образом…

— Так, может, по маленькой? — опередив Климова, встрял Муха.

— А знаете, не откажусь, — с обезоруживающей улыбкой заявил Вячеслав Гаврилович. — Я ведь прямо с самолета, даже в гостиницу не успел заехать. Так что глоточек освежающего мне не помешает.

Муха кликнул секретаршу и распорядился насчет лимончика и всего прочего, в том числе и нормального стакана для гостя. Климов извлек из стола бутылку и поинтересовался, нужен ли гостю лед. Лед Худякову не требовался, и слава богу, поскольку в офисе его не было и Климов понятия не имел, где его взять. Муха предложил гостю сигариллу, и тот снова согласился, заявив, что из такого портсигара с радостью взял бы даже газетную самокрутку с махоркой. Это дало Мухе повод продемонстрировать еще и свою золотую, с именной гравировкой зажигалку. Пока гость восторгался ею и с видом знатока раскуривал тонкую вонючую сигару, партнеры снова обменялись быстрыми многозначительными взглядами. Если клиент не лгал и действительно прибыл прямо из аэропорта, никуда не заезжая по дороге, он мог быть не в курсе последних печальных событий. Конечно, войти в этот самый курс ему ничего не стоило, а это означало, что надо ковать железо, пока горячо: плотно брать нефтяника в работу, поить его виски, таскать по ресторанам и саунам, знакомить со сговорчивыми девчонками до тех пор, пока он не подмахнет контракт на самых выгодных для партнеров условиях. Ему нужны оптовые поставки? Пожалуйста, сколько угодно! Пусть забирает все, что зависло на складах, плюс те двадцать тонн, что сейчас где-то на подходе, и катит обратно в свою Тюмень. Скатертью дорога!

Они выпили по маленькой, и Климов, изо всех сил изображая радушного хозяина, извлек из заначки вторую бутылку. Посетитель пил охотно и, казалось, не замечал, что хозяева не столько пьют, сколько нюхают содержимое своих чайных стаканов в красивых металлических подстаканниках. За выпивкой Вячеслав Гаврилович оживленно болтал — рассказывал, каково вести бизнес на суровых просторах Сибири, жаловался на чиновников и налоги, сетовал на удаленность от центра и на сам центр, то бишь на Москву, которая, как гигантский пылесос, вытягивает деньги из всей России. Под этот безответственный, ни к чему не обязывающий треп Худяков будто невзначай ухитрился продемонстрировать партнерам учредительные документы и реквизиты своей фирмы, а также снабдить их всей информацией о принадлежащей ему сети супермаркетов, которой считал нужным их снабдить. Все-таки он был нефтяник, потому что только русский нефтяник может пить как лошадь и при этом квалифицированно вести деловые переговоры.

— Знаете, такие вещи не принято говорить в самом начале переговоров, — задушевным тоном признался Климов, щедро подливая клиенту виски, — но я вам скажу как на духу: ваш приезд пришелся очень кстати. Вы наверняка навели о нас справки и знаете, что наша репутация безупречна. Основана она на качестве предлагаемого нами товара, о котором вы, должно быть, тоже наслышаны. Не стану отрицать, вино разливается по бутылкам здесь, в России, но весь виноматериал поставляется прямо из Франции, и качество его находится под постоянным контролем как с нашей стороны, так и со стороны поставщика, который, как вы понимаете, привык дорожить своей репутацией не меньше нашего. А может быть, и больше.

— Еще бы, — хмыкнул сибиряк, — это же «Шамбертен», любимое вино самого Наполеона Бонапарта! Такой торговой маркой поневоле станешь дорожить.

— Совершенно верно. Но именно высокое качество вина является нашей ахиллесовой пятой…

— Цена, — с понимающим видом улыбнулся Худяков и хлебнул виски с энтузиазмом, свидетельствовавшим о том, что он уже не совсем трезв.

— Совершенно верно! — воскликнул обрадованный понятливостью собеседника Климов. — Цена немаленькая, а это, сами понимаете, существенно ограничивает объемы продаж. Приходится работать с довольно узким кругом постоянных клиентов, который, конечно, растет, но не так быстро, как нам хотелось бы.

— А бизнес должен расширяться, иначе его проглотят, — подсказал Худяков. — Таков суровый закон рыночной экономики. Что ж, я полагаю, мы с вами удачно нашли друг друга. Наш регион, как вы знаете, бедным не назовешь. У людей водятся деньги, и они хотят жить по-человечески — как в центре, а если получится, то и немножко лучше. Вы бы видели, какой фурор произвело ваше вино, когда я выставил его на стол перед гостями! Замечу в скобках, что всеобщий восторг только усилился, когда я упомянул, сколько стоит бутылка. Потому что если качество определяет цену, то цена служит пускай не стопроцентным, но все же достаточно надежным залогом качества.

— Красиво сказал, слушай! — с утрированным кавказским акцентом воскликнул окончательно развеселившийся Муха, которому в связи с разговором о взаимосвязи цены и качества немедленно вспомнился Ржавый Реваз. — За это надо выпить!