Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Как только вы найдете ключевое слово со значком, щелкните по значку, чтобы увидеть прогнозируемое количество кликов, стоимость и количество показов в зависимости от максимальных цен за клик (рис. 13.14).

Рис. 13.14.Прогнозируемые изменения в зависимости от максимальной цены за клик

Система Google обновляет эти данные ежедневно, однако изменения показателя качества, ставок конкурентов или поискового поведения пользователей могут снизить их точность. Кроме того, информация основана на данных за предыдущие семь дней. Во время сезонных пиков ее точность падает, поскольку в эти периоды ставки становятся очень волатильными.

Нужно использовать эти данные только в качестве ориентира, а не полагаться на их абсолютную точность. Тем не менее они помогут вам составить представление о возможных количествах показов при варьировании размера ставок.

Выбор времени показа объявлений позволяет вам контролировать, в какие дни недели и время суток будет отображаться ваша реклама. Кроме того, вы можете автоматически изменять размер ставки в зависимости от времени суток или дня недели (day parting). Вы можете задать расписание показа объявлений на уровне кампании, и оно будет влиять на все группы объявлений в ней. Чтобы активировать эту функцию, перейдите в настройки кампании и в разделе «Расширенные настройки» (Advanced Settings) нажмите «Изменить» рядом с пунктом «Расписание показа объявлений» (Ad Scheduling; рис. 13.15).

Рис. 13.15.Задание расписания показа объявлений

После щелчка по кнопке «Изменить» откроется интерфейс, где вы сможете указать конкретное расписание показа объявлений (см. рис. 13.16). Простейшее использование данной функции сводится к подключению и отключению объявлений в определенные время суток или день недели.

Рис. 13.16.Можно включать и отключать показ объявления в зависимости от дня недели или времени суток

Учтите главное: объявления будут отображаться в зависимости от часового пояса аккаунта компании, а не пользователя. Если она использует старую версию аккаунта и еще не скорректировала настройки, то, скорее всего, в них указано Тихоокеанское стандартное время (Pacific Standard Time – PST). В правом нижнем углу рис. 13.16 указан часовой пояс аккаунта.

Если ваш аккаунт и целевая географическая зона находятся в разных часовых поясах, нужно вручную настроить время показа объявлений. Разница между часовыми поясами PST и EST (Eastern Standard Time, Североамериканское восточное время) составляет 3 часа. Если для вашего аккаунта указан часовой пояс PST, а вы хотите, чтобы объявления показывались с 8 утра до 5 вечера в часовом поясе EST, например в Нью-Йорке, нужно изменить расписание показа вашего объявления на 3 часа. В данном случае вы должны запускать свою рекламу в 5 утра и отключать ее в 2 дня [68].

Продвинутое использование расписания показа объявлений предусматривает изменение размера ставок в зависимости от времени суток или дня недели. Если бы вы управляли кейтеринговой компанией [69], то могли бы узнать следующее:

• В период между полуночью и 6:15 вы получаете немного звонков, но некоторым людям требуются ваши услуги. Назначьте ставку в размере 60 % от нормы.

• В период между 6:15 и 9:00 вам звонят те, кто решил нанять вас в этот день. Следовательно, нужно назначать стандартные ставки.

• В период между 9:00 и 11:00 вам звонят бизнесмены, желающие заказать обед. В этом случае вы устанавливаете ставки в размере 120 % от нормы. Это приведет к увеличению размера всех ставок кампании на 20 %.

• В период между 11:00 и 13:00 вы выполняете доставку заказов и не можете отвечать на звонки. В течение этого времени отключите показ объявлений.

• В период между 13:00 и 17:00 некоторые компании заказывают обслуживание на следующий день. Поэтому вы назначаете стандартные ставки.

• В период между 17:00 и 20:00 вы получаете несколько заказов, однако количество звонков снижается. Вы назначаете ставки в размере 80 % от нормы.

• В период между 20:00 и полуночью количество звонков значительно уменьшается. Вы готовы платить только 60 % от стандартной ставки.

В интерфейсе расписания показа объявлений вы сначала задаете данный сценарий для одного дня (рис. 13.17).

Рис. 13.17.Расписание показа объявлений кейтеринговой компании

Далее вы можете использовать этот интерфейс, чтобы скопировать расписание для остальных дней недели (рис. 13.18).

Рис. 13.18.Копирование расписания показа объявлений

Если вы стараетесь контролировать затраты, запускайте показ объявлений только в те периоды, когда коэффициент конверсии выше всего. Чтобы максимизировать прибыль, узнайте, когда вы получаете конверсии, и изменяйте свои ставки на основе этих данных.

Существует несколько методов извлечения из системы Google информации о конверсиях по дням или часам. Нужно использовать комбинацию отчетов Google Analytics и AdWords, чтобы отследить все возможные данные.

Google AdWords позволяет просмотреть информацию о конверсиях, а также большинство других показателей по дням недели (рис. 13.19). На вкладке «Быстрая статистика» изучите данные для единицы времени в раскрывающемся списке.

Рис. 13.19.Просмотр информации по дням недели

Второй шаг – экспорт отчета в Excel и сведение информации в таблицу (рис. 13.20). Для упрощения примера информация не разбивается по группам объявлений. Тем не менее нужно изучить ее на уровне группы, ключевых слов или мест размещения.

Рис. 13.20.Сводная таблица по дню недели

В выходные значения коэффициента и стоимости конверсии намного лучше, чем в будни. CTR практически не меняется в течение недели, но среднее значение несколько снижается в выходные. Кроме того, в некоторые дни аккаунт теряет деньги (расходы превышают доходы), однако по выходным демонстрирует высокую прибыль. Владелец может снизить ставки для рабочей недели и повысить для выходных.