Брэд Геддс - Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Определив типы групп объявлений, вы можете для удобства присвоить им метки в AdWords. Количество меток будет варьировать в зависимости от размера аккаунта. Ниже перечислены некоторые из простейших (рис. 13.35).

Рис. 13.35.Метки для групп объявлений

• HCHC: высокая конверсия и большое количество кликов.

• HCLC: высокая конверсия и малое количество кликов.

• MCMC: средняя конверсия и среднее количество кликов.

• LCHC: низкая конверсия и большое количество кликов.

Повторите эти действия для сегментации собственных кампаний.

После присвоения меток можно легко создавать фильтры в интерфейсе для просмотра только определенных типов групп объявлений (рис. 13.36).

Рис. 13.36.Фильтры для групп объявлений

Работа с группами с «длинным хвостом» и ставками на уровне группы существенно отличается от работы с группами, где ключевые слова настолько информативны, что имеет смысл назначать ставки для них. Производя фильтрацию по разным типам групп объявлений, вы можете легко объединять их для упрощения работы.

Назначение ставок, контроль над расходами на маркетинг, изучение показателей прибыли – неотъемлемые элементы процесса зарабатывания денег с помощью AdWords. Однако не менее важно понимать процесс принятия решения о покупке вашими клиентами, чтобы случайно не удалить ключевые слова, косвенно приводящие к конверсии, или не внести изменения, которые обусловят убытки.

Работая с системой AdWords, вы можете погрязнуть в огромных массивах доступных данных. Объедините группы объявлений по темам, чтобы совместно работать над похожими элементами, и продолжайте оптимизировать и улучшать свои кампании.

Для каждой группы объявлений должна быть назначена ставка. Вы можете назначать ставки на уровне ключевого слова, группы, группы для КМС, места размещения и др. Это обязательно для показа объявления. На самом деле важно не столько добиться верхних позиций в поисковой выдаче, сколько учесть прибыль от аккаунта AdWords. Используя приведенные ниже рекомендации, вы сможете назначать ставки на основе коэффициента конверсии.

• Не тратьте ни копейки на маркетинг, пока не поймете цели вашей компании.

• Записав свои маркетинговые цели, найдите способ их измерения. Используйте систему отслеживания конверсий AdWords для онлайн-конверсий, а систему отслеживания звонков – для офлайн-конверсий.

• Если вы хотите максимизировать количество конверсий, примените систему назначения ставок с использованием оптимизатора конверсий.

• Если вы хотите максимизировать трафик, поместите ключевые слова в кампанию с оптимизатором бюджета. Если у вас есть ключевые слова, которые вам нравятся, но не приводят к конверсиям, поместите их туда же.

• Если вы хотите изменять ставки в зависимости от времени суток или дня недели, а также жестко контролировать затраты на маркетинг, используйте вариант назначения ставок по умолчанию на основе максимальной CPC.

• Рассчитайте ROAS для каждого ключевого слова, группы объявлений, места размещения и контекстно-медийной сети в своем аккаунте.

• Определив показатель прибыли, при необходимости приняв во внимание маржу и другие факторы, назначайте ставки на основе показателей прибыли или ROAS.

• При исследовании больших электронных таблиц используйте условное форматирование для облегчения визуального восприятия данных.

• Узнайте, когда ваши клиенты наиболее восприимчивы к вашим сообщениям, а затем используйте расписание показа объявлений, чтобы назначать ставки на основании доходов, характерных для этих периодов.

• Объедините группы объявлений, чтобы одновременно работать над группами схожих типов.

• Не назначайте ставки на основе ROAS, если это приводит к резким изменениям в самых прибыльных группах объявлений. Будьте осторожны с основными источниками прибыли и корректируйте их поэтапно.

• Чем больше трафика генерирует группа объявлений, тем выше ее потенциал как источника прибыли для компании. Если эти группы находятся на грани рентабельности, протестируйте их тексты и целевые страницы.

• Проявляйте творческий подход. Чем больше вы узнаете о возможностях AdWords, тем интереснее будет ваше взаимодействие с пользователями.

Назначение правильных ставок превратит ваш аккаунт из убыточного в прибыльный. Знание затрат, отслеживание доходов и внесение необходимых изменений очень важны в деле извлечения прибыли с использованием системы AdWords.

Однако ставка только сообщает Google, сколько вы готовы заплатить за один клик. Текст объявления и ключевые слова позволяют донести до потребителя нужное сообщение. Они выбираются в зависимости от времени суток, дня недели или целевого региона кампании. Организация аккаунта так же важна для вашего успеха, как и размер ставки.

Из следующей главы вы узнаете о разных способах организации аккаунта исходя из своих целей и способа привлечения покупателей.

Успешная организация аккаунта включает три этапа. Во-первых, определите нужное количество аккаунтов. Во-вторых, проанализируйте аккаунт и выясните, сколько кампаний вам необходимо исходя из таргетинга и бюджетов, а также выберите способ организации настроек. Наконец, решите, как организовать группы, чтобы объединить взаимосвязанные объявления и ключевые слова.

Организация аккаунта не вызовет трудностей, если вы понимаете свои маркетинговые цели и параметры AdWords, которые мы обсуждали выше. Правильная организация аккаунта необходима, если вы хотите получить максимальную отдачу от своих маркетинговых инвестиций в AdWords.

Аккаунт AdWords представляет компанию. И он должен быть единственным. Только одно объявление из него будет показано в результатах поиска.

Если вы управляете аккаунтами по поручению клиентов, как агентство PPC, каждый из них должен иметь собственный аккаунт. Если вы не работаете штатным маркетологом, то даже при наличии нескольких сайтов аккаунт Google должен быть один.

Иногда бизнес очень крупный или есть дочерние компании с несколькими сайтами, которые настолько разные, что вам необходимо показать два объявления на странице с результатами поиска или обзавестись несколькими аккаунтами AdWords. Тогда нужно поговорить с представителем Google, прежде чем регистрировать несколько аккаунтов для одного бизнеса, чтобы убедиться, что вы не нарушаете условий пользования.