Джей Левинсон - Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах

Вам все понятно в этом утверждении? Вы заметили, как это сказано: потенциальные клиенты должны испытать кинестетические ощущения , которые следуют за покупкой ? Именно эти слова являются ключевыми для получения прибыли, и вы ее получите, если сделаете на этом акцент.

Все очень просто: люди хотят испытывать приятные ощущения в отношении самих себя и решений, которые они принимают. Интегрируйте это в свой маркетинг и увидите, что результаты начнут улучшаться. Хотя это противоречит тому, что я изучал раньше, на самом деле успех зависит от того, чтобы заставить людей почувствовать дискомфорт от существующих проблем, а затем показать, как предлагаемый вами товар или услуга могут облегчить их состояние, снять ту тяготу, которая не позволяет им находиться в хорошем расположении духа.

Ваше тело подчиняется разуму, а вы можете им управлять. В ваших силах помочь другим управлять своим разумом. Вы можете создавать позитивный настрой у других и затем наблюдать, как происходят положительные изменения. Вы даже способны дать людям возможность помечтать о журавле в небе, если захотите.

По мнению Пола Ханли, маркетинг, направленный на бессознательное, предусматривает привлечение сознательного маркетингового поведения.

• Контактируйте с клиентами только тогда, когда вы можете сказать им что-то новое.

• Сделайте ведение бизнеса с вами простым для клиентов.

• Подчеркивайте уникальность своего торгового предложения во всем, что вы делаете.

• Будьте до конца честными и соблюдайте этический кодекс.

• Понимайте нужды своего потребителя.

• Установите, кто является вашим потребителем.

• Будьте последовательными и предсказуемыми в своем маркетинге.

• Будьте чрезвычайно убедительными.

Чтобы заниматься бизнесом высокопрофессионально, важно действовать, как ребенок . Я призываю вас не менять тактику, но быть ее мастером.

• Дети настойчивы.

• Дети задают много вопросов.

• Дети не хотят, чтобы их ограничивали другие точки зрения.

• Дети обладают очень ярким воображением.

• Дети редко воспринимают ответ как окончательный.

• Дети любят узнавать новое.

• Дети любят говорить первыми о чем-либо новом.

• Дети стараются делать все весело.

• Дети говорят до тех пор, пока считают, что их понимают.

Дети также проверяют все новые факты с интересом и любознательностью. Я прошу вас делать то же самое. Если вы не работаете с бессознательным ваших потенциальных клиентов, то, возможно, ваш маркетинг вылетит в трубу.

Как всегда, в новой истине можно найти корни гениальности. Но цветок гениальности можно обнаружить, лишь когда он зацветет. Партизанский маркетинг посажен, взращен и готов зацвести. А я одновременно и фермер, и свидетель того, во что он превратится, когда начнут убирать бесконечный урожай. Возможно, следующий год станет наилучшим.

1. Маркетинговый план.

2. Маркетинговый календарь.

3. Индивидуальность бренда.

4. Визитные карточки.

5. Канцелярские принадлежности.

6. Личные письма.

7. Телефонный маркетинг.

8. Бесплатный телефонный номер.

9. Модный телефонный номер.

10. «Желтые страницы».

11. Почтовые карточки.

12. Почтовые открытки.

13. Тематические объявления.

14. Реклама на один заказ.

15. Бесплатные объявления в бесплатных газетах.

16. Рекламные листовки.

17. Общественные доски объявлений.

18. Кинореклама.

19. Наружная реклама.

20. Уличные баннеры.

21. Витринная выставка.

22. Внутренние вывески.

23. Плакаты.

24. Сбор заказов.

25. Дверные таблички.

26. Блиц-речь о компании.

27. Рассказ о ценностях.

28. Внутренние продажи.

29. Рекомендательные письма.

30. Посещение торговых выставок.

31. Реклама.

32. Прямая почтовая рассылка.

33. Рекламные объявления в газетах.

34. Радиореклама.

35. Рекламные объявления в журналах.

36. Билборды.

37. Телевизионная реклама.

38. Компьютер.

39. Принтер/факс.

40. Чаты (интернет-форумы).

41. Электронные доски объявлений.

42. Электронные бюллетени.

43. Составление списка рассылки.

44. Персонифицированное электронное письмо.

45. Подпись под электронным письмом.

46. Заранее заготовленное электронное письмо.

47. Массовые рассылки электронных писем.

48. Аудио-, видеооткрытки.

49. Доменное имя.

50. Веб-сайт.

51. Всплывающие окна.

52. Прием кредитных карточек.

53. Корзина посетителя интернет-магазина.

54. Автоответчики.

55. Оптимизация под поисковые системы.

56. Электронные брошюры.

57. RSS-каналы.

58. Блоги.

59. Подкастинг.

60. Собственный электронный журнал.

61. Рекламные объявления в других электронных журналах.

62. Электронные книги.

63. Контент для других сайтов.

64. Вебинары (веб-семинары).

65. Совместные предприятия.

66. Молва.

67. Вирусный маркетинг.

68. Интернет-аукционы.

69. Анализаторы кликов.

70. Оплата за клики.

71. Ключевые слова поисковых систем.

72. Рекламные слова Google.

73. Спонсорские линки.

74. Обмен линками.

75. Обмен баннерами.

76. Показатель эффективности веб-рекламы.

77. Знание вашего рынка.

78. Исследования.

79. Специфика потребителя.

80. Исследование отдельных случаев.

81. Совместное использование.

82. Рекламные брошюры.

83. Каталоги.

84. Бизнес-директории.

85. Объявления социальной рекламы.

86. Информационный бюллетень.

87. Блиц-речь.

88. Бесплатные консультации.

89. Бесплатные демонстрации товара или услуги.

90. Бесплатные семинары.

91. Статьи.

92. Колонки.

93. Книги.

94. Печать по требованию.

95. Членство в клубах.

96. Телесеминары.

97. Информационная реклама.

98. Постоянное обучение.

99. Маркетинговая интуиция.

100. Вы сами.

101. Ваши сотрудники и торговые представители.

102. Назначенный партизан.

103. Униформа персонала.

104. Социальное поведение.

105. Целевые аудитории.

106. Ваш собственный круг влияния.

107. Время контакта с потребителем.

108. Как вы говорите «здравствуйте» и «до свидания».

109. Способность к обучению.

110. Истории.

111. Тренинги продаж.

112. Использование простоев.

113. Установление деловых контактов.

114. Профессиональная роль.

115. Маркетинг с помощью партнерских программ.

116. Контакты с массмедиа.

117. Потребители A-списка (ассоциативного списка).

118. Главная история.

119. Чувство необходимости.

120. Предложение ограниченного количества/времени.

121. Призыв к действию.

122. Удовлетворенные клиенты.