Жан-мари Буасвер - Я всегда знаю, что сказать! Как развить уверенность в себе и стать мастером общения

Перед тем как изучать частные случаи ответов на разные виды критики, рассмотрим сначала общий способ действовать, когда кто-то вас критикует [60] WEINBERG. G., The fi ne art of complaining, in L.L. Barker (Ed.), Communication vibrations, Prentice-Hall, Englewood Cllfts, N.J., 1974. . Общий способ состоит из нескольких принципов.

1. Слушать собеседника, не перебивать, быть внимательным и смотреть прямо на критикующего.

2. Повторить содержание его критики, чтобы убедиться, что вы правильно ее поняли. Потом, в случае необходимости, уточнить, что именно вам сказали, а не пытаться угадать, что имелось в виду.

3. Избегать состояния обескураженности, злобы или веселья от критики. Свести к минимуму попытки преувеличивать или иронизировать по поводу того, что вам говорят. Реагировать на то, что вам говорят, а не на то, что, как вам кажется, собеседник имел в виду.

4. Избегать критиковать собеседника в качестве ответа на его критику. Если вы хотите его критиковать, дождитесь подходящего момента, когда вы будете наедине, убедитесь, что у вас хорошо налажено взаимопонимание.

Попробуйте в своем воображении или с реальным собеседником основной метод ответа на критику, описанный выше. Вы можете записать эту беседу, чтобы потом проанализировать, хорошо ли вы усвоили все пункты основной процедуры.

При ответе на ложную критику первый принцип заключается в том, чтобы отвечать с помощью метода «испорченной пластинки» (глава 9) и избегать контратаки. Вот, например, диалог, который произошел между двумя молодыми людьми, вместе снимающими квартиру.

СИМОН: Ты опять разбил чашку.

МОРИС: Нет.

СИМОН: Да! Посмотри там, возле твоего стола.

МОРИС: Вижу, да, но это не я ее разбил («испорченная пластинка»).

Если один из собеседников становится очень настойчивым и плохо воспринимает ситуацию, вы можете предложить ему другой взгляд на ситуацию, дать ему дополнительную информацию.

СИМОН: Ты один был здесь, значит, ты ее и разбил.

МОРИС: Представь себе, что могут быть и другие причины, из-за которых разбилась чашка. Может, это ветер или кот сбросил чашку на пол (информация). В любом случае это не я ее разбил («испорченная пластинка»).

Может получиться так, что предоставление информации будет только обострять ситуацию, поощряя бесполезную дискуссию. Тогда вы можете выразить свои чувства в отношении неоправданной критики, используя метод раскрытия себя. Это значит – сказать ясно и честно все, что вы чувствуете. Это, возможно, наиболее важная процедура самоутверждения. Она часто оказывается очень эффективной, но включат в себя немного риска. Речь идет о том, чтобы просто спросить самого себя: «Что я чувствую перед лицом того, что сейчас происходит?» и сказать это собеседнику. Вот пример.

СИМОН: Это, безусловно, ты разбил чашку, только не хочешь признать это. Твоя история с порывом ветра или котом ничего не стоит. Ты просто не хочешь признаться.

МОРИС: Я крайне разочарован, что ты не доверяешь мне и не веришь (метод раскрытия себя), но уверяю тебя, что не я разбил чашку («испорченная пластинка»).

Вы можете сделать это упражнение самостоятельно, в собственном воображении или с кем-нибудь реальным. Вспомните ситуацию, в которой вас несправедливо критиковали.

Ответьте на нее с помощью метода «испорченной пластинки» или метода раскрытия себя. Иногда бывает особенно трудно научиться методам ответа на критику.

Если это ваш случай, будет полезно и в этом упражнении, и в следующих записывать ответы, а потом анализировать их.

Если, несмотря на использование методов «испорченной пластинки» и раскрытия себя, вас продолжают несправедливо критиковать, вы можете использовать метод отрицательного запроса («negative inquiry»). Этот способ заключается в том, что, отвечая на критику, надо спокойно и постоянно задавать вопросы о том, в чем еще вас обвиняют и что еще вы сделали плохого. Посмотрим, что это может дать в том же диалоге между Симоном и Морисом.

СИМОН: Это настолько очевидно, что это ты разбил чашку, что я удивляюсь, почему ты по-прежнему это отрицаешь.

МОРИС: Хорошо! Послушай, а в чем еще ты меня обвиняешь? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Да, я говорю не только про эту чашку. Ты все время что-то ломаешь в квартире.

МОРИС: Возможно. И что же я еще такого сделал, кроме этого? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Ну, старик! Ты все время все разбрасываешь.

МОРИС: И что же такого я, в частности, разбросал? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Пальто, ботинки, зонт…

МОРИС: Еще что-нибудь? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Бумаги разбросаны на твоем столе и всегда куча вещей.

МОРИС: Можешь ли ты мне сказать, что за кучу вещей я разбросал? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Ну вот… твои журналы «Плейбой», которые мешают мне. Ты понимаешь, что моя подруга думает, что это я разглядываю их. (Обратите внимание, что техника отрицательного запроса помогает другим говорить более откровенно.)

МОРИС: Послушай! Я их буду убирать в ящик всякий раз, когда она приходит. Если меня нет на месте, я разрешаю тебе их взять и убрать.

СИМОН: Да, так будет лучше.

МОРИС: Еще что-нибудь тебе не нравится? (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Нет, не думаю. Если бы моя подруга не увидела твои журналы, думаю, что все было бы хорошо. На фоне этого все остальные обвинения против тебя менее серьезны.

МОРИС: Ну если тебе еще что-то помешает, ты мне скажи. (Отрицательный запрос.)

СИМОН: Ты знаешь, я вот что думаю!.. Моя подруга приходила сюда десять минут назад. Может быть, она и разбила чашку. Я знаю, что она увидела твои «Плейбои». Она разозлилась, хлопнула дверью. Может, ветром от этого и разбило чашку.

МОРИС: Мне кажется, у тебя проблемы с твоей подругой.

СИМОН: Ну ты мне будешь рассказывать! Она всегда пытается меня обвинить в чем-то, чего я не делал. Она говорит, что меня больше интересуют девушки из «Плейбоя», чем она. Как меня это раздражает!

МОРИС: Послушай! Возможно, тебе нужно пройти тренинг по самоутверждению и общению. Это поможет тебе правильно реагировать на ложную критику твоей подруги и вам обоим лучше слышать друг друга (информация).

Продолжите предыдущее упражнение с использованием метода отрицательного запроса.

Если и после использования этих различных методов со стороны собеседника продолжаются те же обвинения, есть еще одно решение: прекратите беседу максимально спокойным образом.

СИМОН: Я по-прежнему убежден, что это ты ее разбил.

МОРИС: Я не вижу необходимости продолжать беседу, если это единственное, что ты хотел мне сказать. Я буду рад тебя выслушать, когда ты будешь на самом деле знать, из-за чего разбилась эта чашка (метод раскрытия себя).