Наталия Ярцева - Ради радио. Как стать популярным ведущим

2

– Итак, наша игра в самом разгаре ( слабый интерес ). Сейчас мы с вами ( вовлечение ) узнаем, кто же отправится на единственный ( эксклюзив ) концерт Джорджа Майкла ( сильный интерес ). Телефон в студии 617-51-62 ( призыв к немедленному действию ). Друзья, у меня на том конце провода мужчина по фамилии Ряхин. Цыганка нагадала ему, что свою судьбу он встретит на этом самом концерте ( история ). Сейчас узнаем, попадет он туда или нет ( интрига ). Ряхин, привет!

– Привет!

– Волнуешься?

– Еще как!

– Да мы все тут волнуемся ( сопереживание ) за тебя! Отвечай на вопрос, забирай билеты и от судьбы, как говорится, никуда не уйдешь. А если вы тоже хотите получить приз, найти любовь, снять порчу или просто повеселиться, к гадалке не ходите, звоните в эфир!

Самое важное здесь: звонящий в эфир всего лишь приманка для миллионов тех, кто еще не звонил. Он уже дозвонился, ему уже хорошо, он уже с нами – но миллионы еще нет. Уделяя слишком много внимания одному, вы теряете миллионы. Зато, показывая на примере одного, как можно попасть в эфир, вы приобретаете миллионы.

Проходные рубрики вроде гороскопа или «этот день в истории» по утрам могут ротироваться хоть каждый час. От этого «клок» будет насыщеннее. Зато ключевые игры с крупными призами обычно идут каждый час строго в определенное время – аудитория привыкает к такой расстановке сил и может специально включить приемник в указанный час. Какие игры проводить? Простые! С утра нет времени вникать в правила и условия, все должно быть максимально прозрачно, а лучше – не ново. Вспомните конкурсы, которые вы устраиваете на домашних вечеринках или в дороге, когда нечем заняться. Если вам скучно играть в эти игры самим, то вряд ли вы заинтересуете и ваших слушателей.

Игры – одна из важных частей эфирного промоушен. Основная сила, которая движет людьми, – желание сэкономить (а значит, говорите, где и как потратить меньше денег!) или получить бесплатно. Общемировая практика подтверждает: халяву любят не только в России, на нее падки жители всей планеты. В британском шоу «Доброе утро, Англия» есть простая интерактивная игра – она длится всего одну минуту, но рейтинг у нее самый высокий. Дозвонившемуся слушателю за 60 секунд нужно ответить на максимальное количество достаточно несложных вопросов. За каждый правильный вариант он становится богаче на тысячу фунтов. Максимальный выигрыш составил 32 тысячи фунтов. Призовые и денежные приманки, равномерно расставленные в сетке вещания, создают у людей дополнительную мотивацию слушать именно эту, а не другую станцию. Многие ребята хотят попробовать свои силы у микрофона – подарите им это! Победитель акции «День радио» на NRJ Руслан Краснов провел целый день в Останкино: прочитал выпуск новостей в эфире, побывал на собрании, выслушал инструкции от звукорежиссера, поболтал с ведущими, потусовался в баре телецентра. Многие могут накопить денег и рвануть в Милан. Но куда прикольнее сделать это вместе с Сергеем Зверевым и казенными 3000 евро в кошельке. Про попадание в новости, светские хроники и телеэфир я вообще молчу!

Для призов, понятное дело, нужны спонсоры, а спонсорам нужен высокий рейтинг как залог того, что их инвестиции в вашу программу сделают хорошую рекламу, следовательно, принесут им доход. А для хорошего рейтинга нужны… игры с хорошими призами. Как разрушить замкнутый круг? С помощью оригинальной идеи! Так, как это было сделано, например, в 2004 г. на «Авторадио». Совместно с каналом М1 станция запустила реалити-шоу «Говорит и показывает радио». Утреннее шоу «Мурзилки International» снималось на камеру, монтировалось и раз в неделю выдавалось в телеэфир. Популярность проекта росла день ото дня.

Утренние шоу – продукт неоднозначный. И если поинтересоваться у рядовых слушателей, что больше всего их раздражает на радио по утрам, то они в один голос ответят: реклама, много болтовни, неестественно наигранные «жизнерадостные» голоса и натужные попытки сострить.

И зачем вообще это нужно? Многим, например, хочется просто послушать любимую музыку без всяких разговоров. Почему же так много продюсеров вкладывают свои силы в morning time? На самом деле утреннее шоу очень важно для радиостанции. Опыт американских коллег показывает, что ни одна солидная, уважающая себя волна не может без него обойтись. И российская практика это подтверждает. Сегодня конкуренция между собой двух частот – это в значительной степени соревнование двух утренних шоу.

Как вести утреннее шоу? Радоваться жизни или ворчать, что снова на работу? Ответ на вопрос о стилистике и эмоциональной подаче утреннего шоу всегда неоднозначный. Одни настаивают, что в эфире должны быть бодрость, задор и «пионерский» голос, который так и плещет энергией. Другие, наоборот, полагают, что такая «зорька» раздражает, хочется простого, человеческого общения. Все зависит от возрастного и социального среза целевой аудитории, его потенциального эмоционального тона. О последнем нужно сказать отдельно, потому что, как мне кажется, доходы станции и тон аудитории связаны между собой.

Вы, вероятно, замечали, что, когда вы пребываете в приподнятом настроении, все дела спорятся, возможности сами выстраиваются в нужном сочетании и жизнь кажется удивительной штукой. Какой же ужасной она кажется, когда у вас горе или апатия (по шкале тонов, о которой мы говорили в главе 2)! Все мы рождается эмоционально гибкими и подвижными: сосед отнял игрушечный грузовичок – мы ревем, но вот мама купила нам мороженое – с настроением полный порядок. Как жаль, что, взрослея, мы теряем эту способность так же быстро менять эмоции. Ведь, по сути, ни одна из них не является ни плохой, ни хорошей, они все – естественные. Успешные, богатые люди «высокотонны» (верно и обратное утверждение). Неудачники зализывают раны на самом дне шкалы, они экономически непривлекательны. Следовательно, если вы делаете утреннее шоу «Умри все живое», на вашу волну настроится неплатежеспособная Апатия. А если у вас программа с калейдоскопом шуток про трусы, у приемников соберется Скрытая Враждебность со средним доходом. Как только у вас в эфире появятся легкое Веселье, Интерес и Энтузиазм – здесь процветающая аудитория, которая больше звуков вашего радио любит разве что шелест купюр.

Но откуда ее взять, эту эфирную доброжелательность и хорошее расположение духа, ведь самая главная заноза с утра – это ранний подъем. И так «страдают» только радийщики. Посудите сами: свежие газеты к завтраку были напечатаны еще накануне, многие телевизионные бригады начинют вести утренний блок около полуночи (ведь на Дальнем Востоке уже наступил новый день!) или вообще все записывают заранее. Но нет ни одной радиостанции, которая делает morning time в «кривом» эфире. Уже за это всем «утренникам» честь и хвала! Как считает Лена Батинова (долгое время будившая страну на «Европе Плюс»), утреннее шоу – это ощутимый удар по здоровью, особенно если вы «сова», и диджеи обычно выдыхаются через полгода такого графика. Чтобы избежать быстрого наступления эфирного финала, Лена советует лучше следить за здоровьем и обязательно спать днем.