Павел Платонов - Почему увольняют после 45 лет?

И чья чаша перевесит – тот сигнал к действию и победит.

Там постоянно происходит незаметная для нас борьба между желательной и рассудительной частями нашего блока управления.

А иногда и заметная, которую мы воспринимаем как сомнения и нерешительность.

Желательная часть чего-то там всегда хочет. А вот рассудительная часть все эти «хочу» в идеале должна анализировать и тестировать на полезность. При этом анализе и тестировании она опирается на известные ей законы бытия.

Затем рассудительность апеллирует к другим, альтернативным мотиваторам желательной части.

В качестве примера:

Человек захотел поменять машину на более статусную модель. Это сработал мотиватор «престижа» в его желательной части блока управления.

Но чтобы исполнить желание, надо будет кредитнуться в банке. По сути дела – рискнуть.

Рассудительная часть блока управления анализирует ситуацию и приходит к выводу, что такой риск опасен, а значит и не полезен.

Рассудительность сама не может справиться с «хочу» мотиватора «престиж». Поэтому она апеллирует к мотиватору желательной части под названием «безопасность». И тут разворачивается баталия за доминирование сигнала между «хочу» мотиватора «престиж», с одной стороны, и «нельзя» мотиватора «безопасность», у которого в тылу стоит рассудительность, с другой стороны.

Кто победит? Тот, кто сильней.

Или вот другой пример:

Надо учить иностранный язык. Но мотиватор «комфорт» говорит, что облом это делать. Рассудительная часть говорит, что «надо», и апеллирует к престижу, будущему комфорту, будущей выгоде… Но все эти мотиваторы слабо отзываются на эти апелляции. Тогда рассудительность берет все в свои руки и посылает соответствующий сигнал на исполнение воле.

И тогда возникает знакомая всем с детства ситуация под названием: «Не хочу, но должен!».

Но надо оговориться о том, что рассудительная часть блока управления не у всех людей исполняет функцию ревизора желаний.Есть люди, у которых рассудительная часть исполняет лишь роль прислуги желаний. Когда есть «хочу», и под это «хочу» подтягивается целая цепочка аргументации, «почему я хочу».

Такая ситуация в народе называется «без царя в голове», потому что «царем» головы принято считать рассудок – т. е. рассудительность.

И в этом случае народ-таки прав.

Настало время по отдельности рассмотреть, что же собой представляет каждая такая чаша весов блока управления.

Желательная часть блока управления.

Мы все устроены так, что в глубинах нашей души зашиты пять глубинных мотиваторов, как некое программное обеспечение, которое мы не всегда осознаем и улавливаем.

Эти мотиваторы имеют в нас разный процент доминирования…

Есть ведущий по жизни мотиватор, есть второй по силе и есть остальные три.

Процент доминирования у каждого человека индивидуальный. У одного человека это 50 % на ведущий мотиватор, 30 % на второй и 20 % на все остальные. У другого человека будет, например, соотношение 40 %, 20 % и 30 % на остальные три мотиватора…

Доминирующий мотиватор является ведущим по жизни. Но это верно только для бесстрессовых (или малострессовых) состояний. При сильном стрессовом состоянии картина доминирования может поменяться.

Также она может поменяться и с возрастом человека.

Мотиваторов пять, но только четыре из пяти имеют коммерческий интерес социума. Эти четыре являются предметом манипуляций рекламы, торговли, политики, а пятый является сдерживающим фактором.

Поэтому, чтобы не спутать карты, рассмотрим сначала первые четыре мотиватора, а потом отдельно пятый. Потому что именно эти четыре являются потенциальным источником нашей катастрофы.

Итак, гремучая смесь четырех элементов!

Прошу любить и жаловать – четыре глубинных мотиватора нашей личности:

Выгода.

Престиж.

Безопасность.

Комфорт.

К мотиватору «выгода» относится все, что связано с материальной выгодой: прибыль, экономия, бонусы, дисконты, выигрыши, подарки и прочее.

В «престиж» входят такие понятия, как статус и значимость, честь и слава.

К «безопасности» относится также и здоровье.

Ну а «комфорт», он и в Африке комфорт. Это тепло, уютно, сытно, не раздражительно, не агрессивно и прочее.

У многих людей настолько доминирует ведущий мотиватор, что, глядя на них, мы без сомнения можем сказать про таких, что вот, например, этот – «человек-выгода». А вот тот – «человек-комфорт».

Благодаря этим мотиваторам, а вернее, доминирующему, – мы делаем выбор по жизни. Цепочку выборов. Непрерывную череду выборов.

Мы выбираем продукты в магазине, выбираем машину в автосалоне, выбираем занятия по жизни, с кем дружить и т. д. Везде задействован доминирующий в нас мотиватор.

Все производители мира товаров и услуг для населения пытаются производить такие продукты, которые по максимуму цепляют несколько этих мотиваторов сразу. А совершенным считается продукт, который цепляет все четыре мотиватора сразу. Тогда расширяется ареол потребления.

Все рекламщики мира пытаются поиграть на струнах этих мотиваторов. Дело лишь в изобретении все новых и новых форм задействования этой игры.

Всех продавцов в мире учат тому, как определять в вас доминирующий мотив и затем использовать его для того, чтобы вы сделали «правильную» покупку, «правильный» выбор и т. д.

Все политики мира публично пытаются заигрывать с этими мотиваторами толпы и манипулировать ими. А потом, в тиши кабинетов, принимают решения, согласно только своему доминирующему мотиватору.

Так чем опасны эти мотиваторы?

Основная опасность состоит в том, что все эти мотиваторы, при отключении ограничителей, потенциально стремятся стать пороками. Причем незаметно для нас самих, ибо нам трудно отследить, с какой песчинки начинается куча песка.

Выгода стремится стать жадностью и скупостью.

Престиж перерастает в хвастовство, презрительность, властолюбие и жестокость.

Безопасность – в трусость и малодушие.

Комфорт – в леность и изнеженность, в чрезмерные наслаждения любыми способами и методами.

Еще древние подметили, что людьми правят четыре «С»:

Сребролюбие.

Славолюбие.

Себялюбие.

Сластолюбие.

А это все те же выгода, престиж, безопасность и комфорт.

Ничего в человеках не изменилось с тех времен, только лишь внешняя среда стала белее технократичной и информационно перенасыщенной.

Но наша внутренняя суть – все та же!

Вот почему люди, добравшись с трудом и потом до какой-то степени успеха, через время срываются в пропасть.