Илья Кнабенгоф - Анатомия шоу-бизнеса [Как на самом деле устроена индустрия] [litres]

Много раз случалось так, что, выйдя на сцену во время саундчека, я не наблюдал, скажем, «прострелов», заявленных по райдеру. При этом сцена была явно шире пяти метров и нуждалась в оных. И я, видя такое отношение, просто выходил и говорил местным аппаратчикам: «Ребята, мне по барабану. Я и так сыграю концерт. Но сыграю кое-как. На отлюбись. По-другому просто не получится из-за сэкономленных вами на нас колонках. Как вы к нам, так и мы к вашему городу. Именно из-за вас ваш же город получит не полновесный хороший концерт нашей группы, а кое-как сыгранный, по принципу „авось сойдёт“, ибо технически без требуемых нами „прострелов“ нам будет очень тяжело гарантировать качество игры и звучания. Но если вы хотите наказать свой город, можете их не ставить! Мы сыграем и так. Вам решать, чего вы и ваш город достойны. И уж точно в следующий наш приезд сюда мы всячески постараемся заказать аппарат не у вас! Спасибо за внимание!»

Поверь, коллега, это было не один раз. И происходит иногда до сих пор. Ибо мышление партнёрства и философия подхода к своему делу в нашей стране до сих пор оставляют желать лучшего. И так в любом бизнесе, я уверен. Мне обидно только одно: публика не виновата в таких ситуациях, но страдает из-за подобных лентяев и разгильдяев именно она.

Подведём итог. Райдер – это мера необходимого. И эта мера определяется как то, что позволяет артисту быть здоровым и быть готовым выполнять свою работу. Почти все нынешние артисты это понимают. И лишь очень немногие до сих пор таскают за собой «философию нищебродов», которые в слове «райдер» видят возможность на халяву получить то, на что их жаба душит потратить собственные деньги, ибо нищий – это не финансовое состояние, а психологическое. Но это мы обсудим уже в других книгах, более по медицинской части.

Задолбать всех своей рекламой – святое дело. Только и здесь есть грань тактичности и воспитания, ибо навязанный сервис хуже его отсутствия. Нет более эффективного пути по воспитанию к себе и своему продукту стойкой ненависти, чем тыканье им в лицо на каждом шагу. Посему грамотно, с учётом специфики электората выбирай площади для рекламы. Соразмеряй бюджет и изучай эффективность того или иного способа донести себя. Это зависит от многих факторов. От возрастного диапазона аудитории. От выбора площадки для выступления, ибо нет смысла вкладывать серьёзное финансирование в рекламу на билбордах, если ты выступаешь в пивном замызганном полуподвальном клубе. Публика, приходящая в такие заведения, на билборды не смотрит. Но зато внимательно читает чёрную расклейку на заборах своего района. И наоборот, коли уж ты дорос до более-менее серьёзной тысячной и более площадки, то имеет смысл делать упор на рекламе, включающей в себя афиши в метро или на дорогах, на рекламных радиороликах, на больших рекламных площадях. Интернет также не последняя статья в данном вопросе. В рекламе концертов не вози манную кашу по тарелке относительно сути происходящего на сцене, но дай чёткую и точную информацию – где, когда, во сколько, по сколько.

Название твоей группы чрезвычайно важно для тебя, я знаю. Но поверь, пока его не очень хорошо знают все жители хотя бы твоего микрорайона, имеет-таки смысл на афише привлечь людей не огромными замысловатыми буквами, но мотивирующим рисунком. Я до сих пор и сам попадаюсь на эту удочку. Идёшь по улице, мимо проплывают десятки и десятки афиш. И вдруг на какой-то из них нарисован прикольный яркий красочный рисунок или изображён креативный классный дизайн, и ты сразу: «А ну-ка, ну-ка…» и подходишь прочитать, а что же там такого? Своим взлётом группа «Пилот» когда-то была обязана и такой замечательной советской певице, как Эдита Пьеха. Причём она до сих пор об этом ни слухом ни духом, ясен пень! А дело было так. Мы монтировали на компьютере одну из своих первых афиш для расклейки по городу. И тут, гуляя по улицам, я стал натыкаться на афиши Эдиты Пьехи. Вот куда бы я ни шёл, везде была эта Эдита Пьеха. Ну прям куда ни плюнь, и деваться от неё некуда. Меня уже трясти от неё стало, хотя ничего дурного про неё не думал и не думаю. Замечательная певица, что и говорить! И вдруг меня осенило. Афиш по городу и тогда было очень много, десятки на все лады. Но они скользили мимо моего взгляда, были незаметной и неотъемлемой частью городского пейзажа. А Эдита Пьеха проела мне плешь на голове и подмигивала своим именем с каждого угла! Секрет был в простом цветовом решении. В цветах её афиши. Либо яркий ядовитый жёлтый цвет надписи на угольно-чёрном фоне, либо, наоборот, на режущей глаза желтизне чёрные буквы. Я пришёл к художнику клуба «Полигон» Андрею Пахоменко и сказал: «Андрей, я открыл один секрет рекламы!» И мы с ним сделали точно так же с афишами «Пилота». Это сработало, да ещё как! Народу навалило в клуб столько, что добрые и замечательные поклонники, перед которыми закрыли двери по причине всех проданных билетов, проломили внешнюю кирпичную стену здания клуба и через образовавшуюся в стене дыру, ведущую в женский туалет, пролезли в клуб. И мы проделали этот трюк с афишами ещё раз пять – семь за год. А потом начали замечать, что большинство из наших поклонников повадились приходить на концерты в чёрно-жёлтых тонах одежды, и число таковых увеличивалось с каждым разом. Я ненавязчиво поймал одного в углу и спросил: «Это что за новая фишка?» А он, не смутившись, ответил: «Дык цвета группы „Пилот“ – жёлто-чёрные! Это все знают!» Я икнул от изумления, пошкрёб затылок и, растерянный, пошёл в гримёрку. Это ж надо такому случиться! Ввалился к художнику и говорю ему: «Андрюха, похоже, секрет рекламы имеет побочный эффект. Видимо, мы создали новую секту имени себя!» Прошло 20 лет. Мы давно отказались от идеи чёрно-жёлтых афиш, точнее, не так уж часто её используем. Но на все эти 20 лет за нами, за группой «Пилот», прилепилась эта самая «чёрно-жёлтая униформа». В чём сила, брат? В одном подсмотренном секрете рекламы. Спасибо Эдите Пьехе за наш чёрно-жёлтый мерч на все года!

Я часто вижу распространённые ошибки на городских афишах. К примеру, видишь афишу любимой тобой группы. Крупный шрифт логотипа коллектива, казалось бы. Хорошо заметно из проезжающей машины. И число заметно в углу. И название программы. Отлично. Но где проходит концерт-то? Увы, ни намёка. И, уже слегка разозлённый, ты паркуешься, вылезаешь из машины, возвращаешься к афише. И что? И всё равно ни шиша не узреть, где же весь этот праздник будет проходить! Начинаешь спрашивать у знакомых по сарафанному радио. А они: ну, вот там-то, мы на афише видели – внимание! – логотип клуба. А ты не то что про этот клуб впервые слышишь – Питер город не маленький, и тут клубы аки грибы, десяток открылись, десяток закрылись, и всё это за три недели, – но они ещё к тому же вместо названия клуба поставили в углу афиши его весьма затейливый логотип. И – внимание! – без самого названия клуба! Полный привет. И главное, на афише этой нет даже адреса этого таинственного заведения. Ну и каков результат? Верно. Десять «землекопов» перед сценой и разочарованное лицо организатора с речами типа: «Ой, видимо, времена популярности этой группы прошли. Погода подкачала, все на дачу уехали. Новый их альбом, видать, не покатил. Они сами ничего для рекламы своего концерта не сделали (а с каких таких перепугов они, музыканты, вообще обязаны этим заниматься?). Билеты для этой группы слишком дорогие». И прочая оправдательная ересь. Ну и что тут скажешь уважаемому промоутеру? Чудак, ты на афише хотя бы напиши, где концерт проходит и по какому адресу!!!