Роман Середа - Как не лажать по-крупному в малом бизне$е

А я был счастлив. С головы и плеч свалилась непосильная ноша. Моральным мучениям пришел конец. Конечно, я стал иметь меньше денег – стипендия аспиранта была для меня существенной суммой. Еще, помню, ректор университета хотел подать на меня в суд для возврата всех выплат по стипендии, полученной за два года. Говорят, так было написано в договоре. Но я его не читал.

Все знают, что Билл Гейтс (Microsoft), Майкл Делл (Dell), Ларри Эллисон (Oracle), Марк Цукерберг (Facebook), Стив Джобс (Apple) и многие другие покинули учебу ради бизнеса. Только они отчислялись из колледжей и университетов, а я проучился два года из трех в аспирантуре. По крайней мере – есть что рассказать☺.

Я считаю, что родители должны стараться разносторонне развивать своих детей для максимального расширения их кругозора. Ребенок не может знать, кем он хочет стать, если не знает, какие вообще виды деятельности бывают. Например, как мечтать стать программистом или бухгалтером, если не понимать вообще, кто эти люди и что они делают.

Вот несколько редких случаев, когда желания и возможности совпадают. Брат моей жены еще со школы мечтал стать юристом. Соответственно, поступил на юридический факультет и сегодня успешно работает адвокатом. Мой друг пошел по стопам отца в экономический университет на факультет банковского дела и почти 20 лет работал в банковской сфере.

Мне в этом плане повезло немного меньше – специальность была определена возможностями, а не желаниями. Но, как часто бывает, нет худа без добра. В моих жилах течет предпринимательская кровь. Мама сразу после распада СССР начала заниматься бизнесом. Ездила за товаром в Польшу, Финляндию, Россию… Позже и папа возил из Белоруссии и других стран товар. Поэтому неудивительно, что я с первого курса пытался заработать деньги, изобретая разные способы, описанные в этой книге.

Если судьба решила сделать так, что вы оказались на ненавистной учебе или работе – извлеките из этого максимум пользы.

Кто-то скажет, что мне следовало дотерпеть один год, и сейчас бы автором книги был кандидат технических наук – так-то звучит круче☺. Но я ни о чем не жалею и считаю, что поступил правильно.

Если есть какая-то тема или бизнес, и они приносят вам неоспоримую пользу, но сильно напрягают – терпите в пределах допустимого. Пределы устанавливаете сами. Нельзя закрыть классный и прибыльный бизнес по производству вантузов для унитазов ради убыточного, но такого милого сердцу дела по размножению кошек. Продавайте вантузы, стройте систему, выходите из управления и занимайтесь кошками. Или попытайтесь выгодно продать бизнес и профессионально подойти к любимому делу со стартовым капиталом.

Во время учебы на последних курсах университета я подрабатывал тренером по айкидо и готовился к аспирантуре. Но денег на жизнь не хватало. Поэтому я решил найти стабильную работу, желательно с плавающим графиком. Попросил у соседа по общежитию газету о трудоустройстве и стал искать объявления, которые могли меня заинтересовать. Когда я увидел, какие объявления обвел ручкой обладатель данной газеты, мне сразу стало ясно, почему он работает всегда только грузчиком, охранником или продавцом киоска. Парню явно не хватало самоуверенности.

На то время я уже начитался литературы о жизни и бизнесе в стиле «ты можешь все». Такие книги, как «Думай и богатей», «Закон успеха», «Бедный папа, богатый папа», «Самый богатый человек в Вавилоне» и другие – заставили меня поверить в то, что я действительно могу все. Тогда мне казалось, да что там казалось, я был уверен, что к 25 годам стану миллионером, а к 30 – долларовым миллионером (о миллиардерах я тогда и не слышал). Более того, я планировал после 30 лет пойти в депутаты, а там, глядишь, и в президенты! Юношеский максимализм?

В общем, я нашел несколько объявлений и прозвонил их. На заместителя руководителя небольшого отделения какой-то третьесортной страховой компании я не подошел сразу, не то чтобы из-за отсутствия опыта работы (готовы были дать шанс на испытательный срок), но больше, как мне сказали, из-за графика учебы. Далее были еще несколько звонков на разные должности – типа руководитель проекта, руководитель магазина и т. д. Я отсылал резюме по факсу (через отделения почты) и завозил лично, но ни в одном случае, вероятнее всего, из-за отсутствия опыта, не был приглашен даже на собеседования.

В конце концов одна фирма все-таки пригласила меня на собеседование. Должность называлась «консультант по операциям с недвижимостью». Как оказалось позже – обычный агент по продаже недвижимости. Сначала я расстроился, но потом подумал, почему бы и нет. Комиссионные в размере 5% от продаж – это было больше, чем я мог себе представить (хоть с этой суммы менеджеру доставалась только половина). Офис агентства, в котором я приступил к работе, находился в скромном бизнес-центре на окраине города. Это была маленькая комнатка метров 30, где в два ряда стояли столы. На стенах висели карты Киева. На тумбочке были чашки для кофе. Мне выделили первый в жизни личный стол, а также стул, телефон, пачку бумаги, ручку и толстенный телефонный справочник. Я чувствовал себя крутым сотрудником настоящей фирмы. С офисом!

В конце первого рабочего дня стала ясна суть работы. Нужно было, используя объявления в газетах, свести потенциального покупателя квартиры с потенциальным продавцом. После отработки манеры общения и нескольких встреч с клиентами агенту доверяли святая святых – базу данных с прямыми номерами владельцев недвижимости (в газетах были в основном посредники, с которыми нужно делиться комиссией). Что может быть проще?

Несколько дней я изучал, какие бывают строения, чем отличается панельный дом от кирпичного, а балкон от эркера, как читать сокращения в объявлениях и понимать планы помещений. Позже за мной закрепили опытного агента – женщину лет 50-ти, которая постоянно материлась и курила одну сигарету за другой. Она объяснила мне, какие объявления обычно «выстреливают», а на какие лучше «забить х#й», например, спальные районы для новичка лучше, центральные же – с высокой конкуренцией. Около недели я учился, слушал и смотрел, как работают другие агенты (их было человек пять, но имела место постоянная текучка). Поначалу все, что я находил, отдавал агентам с большим опытом. Позже звонил сам, но на встречи и сделки ездили другие.