Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?

– Разработал системы оплаты труда для сервисных и производственных контрактов.

– Внедрил суммированный учет рабочего времени, вахтовый метод работы, мотивационные схемы и принципы премирования для всех уровней персонала.

– Создал методику бюджетирования затрат на персонал по сервисным проектам на этапе тендера.

– Разработал и провел более 100 комплексных тренингов для линейных руководителей по трудовому праву, учету рабочего времени, адаптации и мотивации персонала.

– Сократил текучесть торгового персонала на 50% за 2 года за счет реализации проектов по грейдированию, созданию системы оплаты труда, учета рабочего времени, разработке и внедрению KPIs для персонала, формированию профилей должностей на основании модели компетенций.

– Разработал 330 должностных инструкций.

– Закрыл 800 вакансий за 3 месяца за счет реализации новой системы массового подбора персонала.

Ключевые проекты

• Создание системы оплаты труда, материальной и нематериальной мотивации персонала.

• Создание HR-академии – системы адаптации, обучения и развития персонала, оценки и формирования кадрового резерва.

• Формализация и развитие корпоративной культуры.

• Годовое собеседование для всех уровней персонала.

• Ежегодный опрос вовлеченности персонала.

• Автоматизация HR-процессов, переход на SAP-HR.

• Разработал и внедрил проект наставничества и резерва кадров.

• Играл ключевую роль в проектных группах по созданию программ по улучшению мотивации, подбора, адаптации, оценки и обучения персонала.

• Реализовал проект подбора новой команды топ-менеджмента.

Основные показатели эффективности департамента/службы закупок

– Соблюдение бюджета закупок

– Уровень обеспечения потребности

– Уровень обеспечения заявок

– Оборачиваемость запасов

– Оптимизация стоимости закупки

– Выполнение планов по марже

– Выполнение плана по экономии затрат на закупку и хранение товара

– Оптимизация ассортимента (соотношение ходовых и неходовых позиций)

– Ррост прибыльности компании

– Оотсутствие претензий от других отделов

– Отсутствие негативных оценок со стороны руководства коммерческих служб

– Отсутствие обоснованных претензий к отделу закупок со стороны других подразделений

– % выполнения заказов в полном объеме

– % выполнения заказов в требуемый срок

– Снижение издержек на доставку продукции

– Снижение расходов на закупку единицы товара

– Оборот по товарной группе в деньгах

– Количество альтернативных новых поставщиков

– Соотношение объема закупленного и проданного товара

Примеры результатов

– Заключил эксклюзивный договор с зарубежным поставщиком, что привело к снижению себестоимости на 20%.

– Увеличил в 2 раза базу поставщиков.

– Разработал и внедрил новую систему работы с поставщиками.

– Уменьшил себестоимость на 15% за счет заключения контрактов с тремя китайскими фабриками.

– Заключил договоры с крупнейшими федеральными online- и offline-ритейлерами и оптовыми компаниями: «Подиум Маркет», Wildberries, Lamoda, KupiVIP, Wikimart, Babadu, и др.

– Сократил расходы на закупку оборудования, материалов и услуг на 15%.

– Сократил неликвидные запасы на 20%.

– Увеличил выручку компании на 20% за счет участия в коммерческих тендерах и госзакупках.

– Сократил дебиторскую просроченную задолженность на 35% благодаря внедрению упрощенной схемы процесса возврата продукции от клиентов.

– Провел оптимизацию закупочной политики с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации. Повысил эффективность работы подразделения за счёт автоматизации процессов.

– Выполнил плановые показатели по товарообороту на 110%, прибыли – на 105% (2017 vs. 2016).

– Рост продаж по вверенным категориям на 16% превысил рост по рынку (2016).

– Разработал комплекс мероприятий по повышению эффективности ассортиментных промо. Средний чек вырос на 5%, продажи LfL снизились на 10%.

– Привлек инвестиции для программ лояльности, увеличил уровень скидок в среднем на 6%. По итогам переговорной компании улучшил условия на 3% (2016 vs. 2015).

– Разработал и внедрил новую методологию ценообразования с учётом анализа экономических показателей и конкурентной среды.

– Сократил себестоимость закупки импортных товаров на 5,5%, нематериальных ценностей на 4,8% за счет проведения реструктуризации департамента импортных закупок оборудования.

– Добился показателя возврата продукции по причине пересорта 0,8% за счет разработки и внедрения регламента упаковки товара.

– Увеличил базу ключевых поставщиков в 3 раза, снизил монополию по ключевым материалам. Заключил договоры с зарубежными поставщиками по высокотехнологичным комплектующим материалам.

– Внедрил тендерную систему закупок.

Основные показатели эффективности отдела/службы логистики

– Общая производительность логистики

– Снижение суммарных операционных логистических затрат

– Увеличение производительности логистической инфраструктуры

– Повышение качества логистического сервиса

– Поддержание минимальных затрат при качественном уровне сервиса

– Использование в логистической деятельности схем аутсорсинга

– Срок поставки

Длительность логистических циклов (время: выполнения заказа, доставки заказа потребителю, обработки заказов потребителем, подготовки и комплектации заказа, производственно-технологического цикла, цикла закупки продукции

– Удовлетворенность потребителей качеством логистических услуг

– Общие и операционные логистические издержки

– Соотношение производительности и ресурсоотдачи логистической инфраструктуры и персонала

– Количество перевезенных тонн груза/обработанных накладных

– Использование инвестиций в логистической инфраструктуре (возврат на инвестиции в основные фонды/информационную систему/складскую инфраструктуру/технологическое оборудование/транспортный парк)

– Качество логистического сервиса для потребителей: скорость и количество оборотов запасов, средний уровень запасов, полнота удовлетворения заказа, точность выполнения параметров заказа

– Количество обработанных заказов за единицу времени

– Отношение общих логистических издержек на единицу производимой продукции. Отношение операционных логистических издержек на единицу инвестированного капитала

– Отношение общих затрат к общему объему продаж

– Точность инвентаризации ТМЦ

Примеры результатов

– Уменьшил удельные затраты на складирование и транспортировку на 15% (5,6 $/т).