Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?

– Рентабельность активов (ROA)

– Прибыль на акцию (EPS)

– Выполнение показателей EBITDA, ROE, ROI

– Экономическая добавленная стоимость (EVA)

– Доходность

– Коэффициент текущей ликвидности

– Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности

– Денежный цикл

– Эффективная налоговая ставка (отношение общей суммы уплаченных налогов к величине совокупного дохода (в %).

– Оптимизация кредитного портфеля: средняя ставка кредитования, снижение расходов на обслуживание кредитов, показатель отношения общей суммы уплаченных процентов к величине совокупного долга компании

– Отношение числа ошибок в платежах к общему количеству исполненных платежных поручений

– Отношение просроченной кредиторской задолженности к общей величине КЗ.

– Точность прогнозирования движения денежных средств (соотношение план-факт по чистому денежному потоку в БДДС).

– Размер/отсутствие штрафных санкций по налоговым проверкам.

– Количество предъявленных исков

– Количество открытых новых филиалов, дополнительных офисов.

– Рекламации

– Процент удовлетворенности сервисом, продуктом

Примеры результатов

– Уменьшил выплаты по налогу на имущество в размере 8 млн руб. в год за счет перевода имущества во вклад НКО.

– Уменьшил налог на прибыль на 15% за счет оптимизации бизнес-процессов в части выплат.

– Уровень дефолта кредитного портфеля (NPL 90+) составил 0,32% за счет обеспечения высокого уровня независимой экспертизы кредитных рисков.

– Улучшил финансовый результат на 15% за счет оптимизации бухгалтерской отчетности актива (2017).

– Построил финансовую модель участия в электронных торгах.

– Увеличил рост портфеля заказов в 2 раза.

– Сократил расходы на 18% за счет разработки и реализации программы оптимизации расходов по смете.

– Провел аудит текущих рисков, составил заключение и рекомендации руководству на перевод свободной денежной рублевой массы в доллары. Итог: компания заработала на росте курса доллара 100 млн руб.

– Вывел из портфеля препаратов убыточные и увеличил маржу от продажи на 10% за счет внедрения новых принципов распределения косвенных затрат.

– Увеличил на 15% своевременность возврата денежных средств за счет регулярного мониторинга и анализа дебиторской задолженности.

– Привлек дополнительные финансовые средства, что увеличило в 1,5 раза объемы продаж по дистрибуции.

– Снизил затраты предприятия на 15%.

– Выиграл арбитражные дела с покупателями на сумму 28,5 млн руб.

– Инициировал и реализовал ряд антикризисных мер в приобретаемой компании, что позволило за три месяца снизить постоянные издержки на 19%, переменные на 9% и вывести деятельность компании в положительный финансовый результат (2015).

– Удерживал уровень ликвидности группы в условиях резко возросшей стоимости и дефицита заемного капитала в 2014 г.

– Продажа непрофильных активов с доходностью до 40%.

– Заключил мировое соглашение на 5,9 млн руб.

– За время работы компания прошла 15 налоговых проверок без нарушений.

– Сократил время подготовки отчетов на 40% за счет разработки и внедрения новой системы отчетности.

– Разработал и внедрил систему бюджетирования и управленческой отчетности с «0».

– Адаптировал ведение бухгалтерского учета к российским стандартам, упростил обмен данными с внутренней международной системой учета.

– Участвовал в проведении независимой экспертизы кредитных рисков сверхлимитных кредитных проектов (от 1 млрд руб.).

– Разработал модель прогнозирования уровня оборотного капитала компании, на основе более чем 10 показателей текущей и прогнозной деятельности.

– Разработал методику анализа первичного отбора и оценки инвестиционных проектов.

– Выявил завышение стоимости бизнеса и значительные рыночные риски в перспективном инвестиционном проекте, в результате чего покупка актива не состоялась.

– Самый низкий показатель Cost/Income (13,7%) в корпоративном блоке (2017).

– Снижение косвенных затрат на 18% (2017 vs 2016).

– Увеличение операционного дохода по кредитному портфелю на 24% после внедрения системы управления доходностью (2017 vs 2016 год).

– Поддержание резерва по кредитному портфелю в размере до 1,8% от объема активов.

– Реализация проекта с фактической доходностью 69% годовых.

– Высокий уровень лояльности клиентов (NPS> 90).

– Разработал и защитил новую форму бизнес-модели проектов.

– За три месяца снизил постоянные издержки на 27%, переменные на 8% и вывел деятельность компании в положительный финансовый результат за счет реализации ряда антикризисных мер в приобретаемой компании.

– На этапе рассмотрения проекта выявил и предотвратил мошенническую схему, целью которой был вывод 400 млн руб.

– Повысил качество портфеля на 12%, сократил временные расходы на 40% за счет разработки и внедрения автоматизированной системы управления проектами.

– Реализовал систему непрерывного контроля и анализа затрат проектов, что позволило повысить доходность портфеля проектов на 7%.

– Разработал и реализовал мероприятия по структурированию налогов, что позволило повысить фактическую доходность проекта на 14%.

– Представлял позиции Департамента рисков на Кредитном Комитете Головного офиса Банка.

– Разработал и внедрил методику кредитования клиентов сегмента МСБ в рамках портфелей однородных ссуд.

– Провел массовое увольнение в рамках поглощения компании, затратив менее 70% расчетного бюджета за счет переговоров и организации трудоустройства в партнерские структуры.

– Организовал закрытый аукцион между потенциальными покупателями проекта, в результате чего доходность сделки увеличилась на 14%.

– Инициировал успешную продажу незавершенного регионального девелоперского проекта, выявив реализовавшийся впоследствии риск значительного спада рынка.

Основные показатели эффективности юридического департамента/службы

– Процент успешно урегулированных в досудебном порядке претензий контрагентов

– Процент отказов суда от возбуждения иска

– Доля успешных взысканий

– Процент выигранных дел в суде

– Доля выигранных в суде дел по определенному направлению

– Снижение требований по заявленным к предприятию судебным искам (соотношение заявленной суммы и присужденной).

– Отсутствие выявленных в ходе проверок ошибок в документах, которые привели к нарушениям и неоспариваемым штрафам.

– Время ответа на запросы внутренних заказчиков.

– Своевременность согласования договоров (план/факт)

– Срок согласования типового договора

– Своевременность информирования заинтересованных сотрудников об изменениях в законодательстве.