Александр Чернов - Возражения

БУДЕТ чувствовать твоя супруга, когда ваша кухня будет оснащена по полной программе, «от и до»?

ТЫ будешь чувствовать, когда, встретив через несколько лет на улице своего бывшего начальника (который и близко не видел в тебе успешного человека), ты услышишь от него: «Надо же, а я тебя сначала не узнал. Ты так изменился…»

ТЫ бы хотел сделать для своих детей?

ИЗМЕНИТСЯ в твоей жизни, если… у тебя будет (к примеру) $2000 ежемесячного дохода, и свободное время?

Ты сможешь запросто, в любой будний день (когда тебе захочется), посадить свою семью в собственную машину, и поехать в красивое место на барбекю? Не отпрашиваясь на работе и не экономя деньги на мясе?

Твой доход будет таким, что, случайно заглянув в фирменный магазин итальянской женской одежды и увидев в нем красивое, элегантное платье, ты сможешь запросто купить его, не боясь, что это «ударит» по семейному бюджету?

3. Как…

– бы (что бы, где бы) ты хотел…

– бы ты хотел жить на самом деле?

4. Где бы ты хотел побывать?

5. Каким любимым делом ты хотел бы заниматься, имея свободное время и деньги?

PS – также вы должны понимать, что как таковой мотивации – не существует. Это все происки маркетологов и пиарщиков.

‎Ну что теперь, если Вы считаете эту позицию выгодной для себя – думайте так.

Для себя Вы правы.

Если эта позиция как-то улучшает Вашу жизнь, не меняйте ее.

Если же все-таки от нее ничего не поменяется в жизни за год или пять лет, буду рада помочь Вам разобраться, почему миллионы людей уволились с наемной работы и стали строить свой бизнес с отчислениями в ПФР, ФНС и предпринимательским стажем.

От того, что кто-то не верит, у него в кармане не увеличивается, а у тех, кто оперирует фактами и работает, не уменьшится.

‎Если вам отвечают на конкретно поставленные вопросы подобными фразами, не тратьте слишком много времени на таких людей. Себе дороже выйдет. Это пройденный этап, поэтому рекомендуем.

– А ты матчасть изучил?

– Не, ну я в общем понял суть…

– А на моих еженедельных вебинарах по понедельникам присутствуешь?

– Да я их потом в записи посмотрю на следующей неделе!

– А на конференции и мастер-классы ходишь со своими потенциальными?

– Просто я был на мастер-классе по лепке чебуреков и не успел на твой…

– Соц. сети причесал на предмет отсутствия выпивки, ковров и прочей нелепицы в контенте?

– Ой, я далек от всего этого Интернета!

– А цели-то хоть прописал, план составил? Или все типо в голове?

– А что, надо было? Ну, ок – сделаю, как будет время…

‎Как показывает практика, если у таких людей вс на потом, в бизнесе им вряд ли состояться.

‎Еще могут сказать: «Вы говорите одиниаковыми словами об одном и том же?»

Ну да.

А когда собираются учителя, они говорят о полете на марс? Или обсуждают свое профессиональное направление – обучение детей?

А когда собираются следователи? Наверняка не обсуждают лютики-цветочки, а говорят о преступниках?

Если мы говорим о предпринимательстве, о бизнесе – точно такая же система, как и везде.

Это похожие принципы и слова для достижения результата.

Быть в сфере бизнеса, обучать, зарабатывать деньги, но при этом обсуждать как все плохо в стране, сколько кредитов у населения – не логично.

‎Се́кта (лат. secta – школа, учение, от лат. sequor – следую) – понятие (термин), которое используется для обозначения религиозной группы, отделившейся от основного направления и противостоящей ему, или указания на организованную традицию, имеющую своего основателя и особое учение.

Мы же на метле не летаем, в простынях белых не прыгаем – только ради шутки, на колени не встаем, молитвы не читаем. Религия – дело лично каждого.

А с тем, что каждая сфера деятельности имеет свою специфику, людей, группы, объединенные общими интересами – это правда.

Есть люди, которые любят футбол, есть люди, которые любят хоккей, есть люди, у которых взгляды на жизнь: дом-работа-пенсия, а есть люди, которые открывают свой бизнес и имеют в окружении таких-же единомышленников.

‎Иногда нам кажется, что при разговоре нас не понимают и вовсе не слышат, что им говорят. Это возникает из-за того, что мы сами не правильно воспринимаем оппонента.

Умение слушать – одно из главных качеств, которое поможет добиться в жизни многого. У нас с вами 1 рот и 2 уха, а это значит что умение слушать, важнее, чем умение говорить.

⠀

Слушать всегда сложнее. Когда человек говорит, многим так и хочется его перебить, высказать своё мнение, не согласиться, поспорить, вставить своё слово.

⠀

Перебивать человека – дурной тон. Это говорит о том, что вам абсолютно наплевать на собеседника и его мнение. Перебивая другого, вы никогда не узнаете о его потребностях и желаниях, истинных страхах и сомнениях.

Вам самим приятно, когда вас на каждом слове перебивают? Скорее всего это вас раздражает. Так вот других людей это тоже раздражает.

⠀

Если вы хотите, чтобы люди у вас покупали, становились вашими партнерами и дальше шли за вами, научитесь их слушать и слышать. Начните ИСКРЕННЕ интересоваться ими и их жизнью и внимательно слушайте, что они вам говорят.

⠀

Умение слушать – это ключ к сердцам людей. В беседе всегда нужно использовать технику активного слушания.

Это слова, звуки, кивания головой, позволяющие человеку понять, что вы его слушаете.

⠀

Во время того, как собеседник вам что-то рассказывает, вы киваете головой и периодически проговариваете:

⠀

‎Серьезно? ‎Хорошо! Замечательно… ‎Угу… Правда? ‎Здорово как… Отлично… ‎Вы такой молодец!

⠀

Говорить начинайте только после того, как человек закончил свою мысль. Можно задавать ему уточняющие вопросы или дополнительные, чтобы лучше его узнать.

‎Возрастающая роль коучинга на рабочем месте – это новое поколение лидеров осознавшее, что в сегодняшней сложной бизнес-среде автократические методы управления больше не работают, и в то же самое время одного лишь уполномочивания подчиненных недостаточно.

В новой экономике, движимой знаниями, огромное внимание, уделяемое развитию людских ресурсов и уполномочиванию подчиненных, определяется несколькими мощными факторами.

Переход от вертикальных структур построения организаций к горизонтальным – тенденция, направленная на уменьшение числа иерархических уровней в системе управления организациями.

Возрастает роль кросс-функциональных команд.

Должностные обязанности и роли уже больше не являются заранее определенными и статичными, таким образом руководитель уже больше не может просто указывать подчиненным, что конкретно и как им делать.