Михаил Мамаев - Теория заговора. Правда о рекламе и услугах

Производитель пишет на этикетке, что вся посуда изготовлена из «особой стали» — 316L. Звучит внушительно. Правда, есть одно «но» — этим кодом обозначают довольно распространенный сегодня вид нержавейки. Цена от российского производителя — 300 рублей за килограмм стали. Главное свойство этого материала — высокая коррозионная стойкость. То есть готовить в посуде из этой стали — действительно безопасно для здоровья. Однако производитель особо подчеркивает: пища в их кастрюле готовится при более низких температурах, что позволяет продуктам сохранить вкус, а главное, витамины и микроэлементы. Правда, в инструкции не уточняется — какие именно продукты готовятся при более низких температурах. Может быть, картофель? Наши эксперты никому не верят на слово! Ими были для эксперимента приобретены три кастрюли — средней ценовой категории, дешевая (за полторы тысячи рублей) и самая дорогая — от того пресловутого производителя. Она стоит около 15 000 рублей! То есть в 10 раз дороже!

Еще со школы все знают, что вода кипит при температуре около 100 ºC (при нормальных условиях). Но, может, дорогой посуде не писаны законы физики? На экспертизе чуда не случилось: температура кипящей воды в суперкастрюле такая же, как у всех. В общем, непонятно, о каких низких температурах заявляет компания. На практике — ничего особенного.

Особая гордость компании — то, что у их кастрюль уникальное дно. Трехслойное! Мол, состоит оно из 3 слоев легких металлов: индукционного, термоаккумулирующего и проводящего. При готовке такое дно экономит чуть ли не до 70 % энергии! Экспертам и здесь нашлась работа — они просто-напросто распилили образцы. На распиле такой кастрюли была видна неоднородность и горизонтальная линия, то есть слои все-таки есть, неочевидно их количество. Что интересно, кастрюля, которая стоит в 10 раз меньше, имела такую же конструкцию: трехслойное дно, а разница была только в его толщине. Кастрюля средней ценовой категории также предъявила на распиле обещанное производителем трехслойное дно, да еще и медную капсулу в придачу.

Обладает ли суперкастрюля какими-то особыми свойствами? Нет! Картошку варит как обычно. Толщина дна — не самая большая. А трехслойное дно, как показал наш эксперимент, — это уже не диковинка. Оно есть даже у самых дешевых кастрюль. Мы нашли у суперкастрюли только одну выдающуюся особенность — неоправданно высокую цену.

Но как компании удается продавать обычный товар за такие деньги?

Пристальное внимание экспертов привлек еще один товар той же фирмы — фильтры для воды. Продавец утверждает, что лучше их фильтров может быть только… их собственный фильтр последней разработки. Компания обещает 5-уровневую систему очистки воды по принципу «обратного осмоса». Система очистки стоит всего ничего — каких-то 70 тысяч рублей. И то — по спеццене, то есть по большому блату. Причем — специально для вас!

Как компании удается продавать фильтр, который стоит дороже большинства в 10 раз? Волшебство? Нет. Искусство фокусника, простите, то есть искусство грамотной презентации. На тестовой закупке (точнее, тестовой консультации) один из дистрибьюторов компании на их специальном фильтре «очистил» бутылочку воды, принесенную добровольцем из общественной организации. На самом деле доброволец принес не водопроводную воду, как рассчитывает дистрибьютор, а питьевую бутилированную воду известного бренда. Более того, предварительно эта вода была сдана на анализ, который показал, что вода абсолютно чистая и пригодна для питья. И тут буквально на глазах ошарашенного человека эта вода превратилась… в коричневую жижу, которая бурлит и воняет! Вот это фокус!

Может быть, другие компании сетевого маркетинга действуют иначе? Не идут на уловки, честно все рассказывают покупателям?

Рассмотрим еще одного известного представителя сетевого маркетинга. Особая гордость этой компании — зубная паста. Производитель утверждает, что она придает белизну зубам, не нанося вреда эмали. Но тогда за счет чего эта паста отбеливает зубы? Любая паста это делает за счет механической шлифовки. Конечно же, эмаль на зубах немного стирается. На языке стоматологов активность пасты в отношении зубной эмали называется «абразивность». Она исчисляется в особых единицах — RDA. Такой индекс есть у всех зубных паст. Индексы абразивности любой пасты находятся в свободном доступе на специальном стоматологическом сайте.

Там же, на упаковке, находится и индекс пасты от сетевой компании. Индекс RDA равен 110. Это, безусловно, отбеливающая паста. Но у нее есть установленный индекс абразивности! То есть она не может не наносить вреда эмали.

Все бы ничего, если бы компания честно предупреждала покупателей о том, что их паста относится к классическим отбеливающим пастам. Люди бы знали — пользоваться ею нужно не больше 2 раз в неделю. Но нигде на упаковке пасты вы не найдете об этом ни слова!

ВНИМАНИЕ: ПО МНЕНИЮ НЕСКОЛЬКИХ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ СТОМАТОЛОГОВ, ДЛЯ ДЕТЕЙ, ДЛЯ БЕРЕМЕННЫХ, ДЛЯ ЛЮДЕЙ С ПОВЫШЕННОЙ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬЮ ЗУБОВ, ДЛЯ ЛЮДЕЙ С ПАРОДОНТИТОМ, С ОГОЛЕННОЙ ШЕЙКОЙ ЗУБА ИНДЕКС RDA ДОЛЖЕН БЫТЬ НЕВЫСОКИМ. ДЛЯ ЛЮДЕЙ, У КОТОРЫХ В ПРИНЦИПЕ ЗДОРОВАЯ ЭМАЛЬ, ПРИ ПОВСЕДНЕВНОМ ПОЛЬЗОВАНИИ ПОДОЙДУТ ПАСТЫ, ИНДЕКС КОТОРЫХ НЕ ПРЕВЫШАЕТ 80.

Сотрудники компании знают о том, что паста отбеливающая, но писать об этом на упаковке не собираются. Мотивируют тем, что «изготовитель не написал». Они понятия не имеют о том, какой эффект оказывает паста на зубы человека. И на голубом глазу утверждают, что эту пасту можно использовать детям с 6 лет.

В итоге сотрудники сетевой компании продают обычную зубную пасту. Но при этом, рассказывая о ее уникальных свойствах и заламывая за это нешуточную цену — от 200 рублей. При этом на рынке много паст с практически идентичным составом, но стоят они вдвое дешевле.

СЕТЕВОЕ — НЕ ЗНАЧИТ ДЕШЕВОЕ.

Организаторы сетевого маркетинга утверждают: их цены гораздо выгоднее магазинных. «Нам не надо арендовать помещение, набирать персонал, оплачивать бухгалтера, склад, выбивать разрешения или организовывать рекламные акции». Да, у них нет дополнительных издержек, но покупателю от этого ни горячо ни холодно. Это просто дает возможность самой компании зарабатывать больше.

Вы думаете, что они продают вам эксклюзивный товар по выгодной цене? На самом деле вы получаете обычный товар с огромной накруткой. Представив себя на месте консультанта сетевой компании, человек с калькулятором и критическим взглядом на вещи может сделать несколько интересных выводов:

• если вы продаете кому-то продукт, люди вам платят по клиентской цене. Скидка на продукт компании у зарегистрированного дистрибьютора составляет 25 %, она уже у вас в кармане;