Александр Вербицкий - Общайся, или не живи! – 2

А ещё – почему нам сложно понимать друг друга, мы устаём от общения и живём в своём мире, не стараясь вникнуть в проблемы других людей. Почему люди передают право на формирование своего Будущего непонятно кому, совершенно добровольно и с восторгом, вместо того, что бы брать свою Судьбу в свои руки.

ГЛАВА I

Все мы рождаемся с одной задачей – продать себя дороже. Прямое воздействие на целевые аудитории (ЦА) и целевые группы (ЦГ). Так каким может быть Ваш ответ на применение к Вам различных Стратегий коммуникационного воздействия?

Все мы рождаемся с одной задачей – продать себя дороже.

Любое общество в той или иной степени конкурентно. В предыдущей книге я рассказал о степени конкурентности и моделях. А теперь предлагаю рассмотреть голую правду конкуренции, на которой строится развитие:

– государств,

– общественно-политических систем и союзов,

– коммуникационных связей,

– индивидуумов.

Где раньше была только естественная (физическая) форма борьбы за жизнь и выживание, сегодня «пришла» более мягкая её форма – потребительского поглощения. Но, в сути своей и содержанию (целям и задачам) это вся та же борьба за жизнь. А мягкая ли она? Хотя, и называется:

– демократическим развитием

– толерантным отношением

– мультикультурной средой

– межнациональным общением.

Согласимся с тем, что уже не надо с первобытными орудиями труда и охоты добывать себе пропитание и расширять границы своего сообщества. Это заменено трудоустройством, социальной помощью и современными методами ведения войн, или охраны своих территорий. Но, конфликты на почве доминирования во всём и везде идут постоянно – от ресурсной базы на Планете Земля (природные ресурсы, продовольственные и трудовые ресурсы, борьба за умы и так далее) и до перспективного расширения ресурсной базы (планетарного характера – на других Планетах, например – на Луне и Марсе).

Потребительское поглощение – комплекс мероприятий, который применяется на всех уровнях мировой политики и экономики. Военные средства принуждения и противостояния уступили со второй половины прошлого века место политико-экономическому продвижению интересов государств, их союзов и объединений. Сильный, просто покупает слабого полностью. И нет никакого различия между государством или корпорацией. Как нет разницы, в данном случае, между словами «покупает» и «подкупает». Принцип – один и тот же и строится на трёх П:

–Привлекательность,

–Полезность,

–Приобретение.

Если Вам захочется вдруг понять суть мировой политики – примените 3П и многое встанет на свои места, без всякой пропаганды и высоких слов. Возьмите в качестве примера любой товар. Вначале Вам его «делают» привлекательным, после – доказывают его «полезность» (применительно к Вам, и вообще –«Как вы жили без этого?!»). И в конце – Вас заставляют приобрести. Вы можете отказаться, но это только отложенный выбор (пока появится что-то другое, может быть с более «выдающимися» характеристиками), или у Вас уже есть нечто подобное.

На примере поглощений государствами это может выглядеть так:

ЕС начинался с идеи объединения Европы возникшей в 19 веке. После чего сама идея прошла многочисленные трансформации через союзы государств, войны и в итоге привела к подписанию Римского Договора в 1957 году между ФРГ, Францией, Италией, Бельгией, Нидерландами и Люксембургом. На первоначальном этапе транслировалась Привлекательность (Европа без войн). На втором Полезность (и был создан таможенный Союз). И Приобретение вылилось в создание ЕС и его расширение. Именно приобретение, так как сегодня страны ЕС не только объединены в рамках общей границы, таможенных правил, норм и стандартов, но и выплачивают своим участникам «материальную помощь» на развитие отраслей экономики и общеевропейские инфраструктурные проекты.

Можете рассмотреть пример любой рекламы, которая выводит на рынок новый продукт. Пусть это будет йогрут. Для начала Вы узнаете, что без этого продукта Вы просто не сможете выжить в современных условиях (экология, стрессы, недостаток витаминов и так далее) так как он содержит больше полезных бактерий, чем другие, его цена меньше, а упаковка – экономичнее. В итоге – вы приобретёте продукт, хотя бы ради того, что бы попробовать на вкус. Цель 3П выполнена – Вы попали в воронку потребительского поглощения. И попадаете Вы в неё постоянно – от заправки на АЗС, до участия в распродажах как покупатель.

С самого рождения, каждому из нас приходится сталкиваться с тем, что существующее неравенство (происхождение, имущественный статус, социальное положение и так далее) заставляет людей двигаться вперёд.

В качестве товара рассматривается всё! Необходимо исходить из свойств товара, а не его наименования (марки, модели или названия). Если Вам нужен автомобиль, то он и останется автомобилем, даже если это будет электромобиль. Автомобиль и аэромобиль – это разные товары, согласны? Аналогично с велосипедом (двуцикл), персональным компьютером, стиральным порошком, мылом, самолётом, носками и так далее. Каждый товар имеет своё конкретное предназначение, как и каждый Человек, стремится освоить конкретную специальность. А каждая развитая страна, в рамках международной кооперации, стремится производить то, что прежде всего реально, возможно и специфично для данной территории и ресурсной базы, потому что:

– Привлекательность рассматривается как макроэкономическая категория с точки зрения кооперации близлежащих регионов (Европа и Азия, Америка, Африка).

– Полезность стала плановым показателем, с точки зрения недопуска перепроизводства в рамках ВТО, а конкуренция с точки зрения Полезности – регулятором появления новых товаров и услуг.

– Приобретения существуют и будут продолжаться, даже в виде преференций, ввиду того, что постоянно происходит экономическая экспансия одних стран по отношению к другим (КНР, его «Один пояс – один путь», ШОС и БРИКС, понимание руководством ЕС необходимости получения новых рабочих рук за счёт ближнего зарубежья – Украины, Беларуси, Молдовы; создание в ЕС собственной Стратегии безопасности, как пролога к созданию объединённых сил обороны/безопасности Европы).

Соответственно, товаром можно назвать всё, что способно удовлетворить потребность.

1.Страны – это товар.

Например, их готовы покупать оптом и в розницу (вспомним историю создания различных союзов последнего времени – от СССР/СЭВ и до ЕС, с присоединением Турции, Прибалтики, Польши, Венгрии и других государства в одну из структур – ЕС, или НАТО). Все войны – это только способ получить что-то экстремальным, или критическим путём. И это «что-то» уже на все 100% – товар.