Александр Вербицкий - Общайся, или не живи! – 2

Польза

Задайте себе вопрос: – «Какая польза мне от того, что я получу это?» (товар, услугу, совершу действие). У Вас уже есть два параметра (критика и безопасность – допустим, применительно к товару, который Вам настойчиво рекомендуют приобрести). Дело остаётся за малым, определиться с тем, зачем Вам вообще это нужно и почему Вас не устраивает предыдущая версия. Вполне может оказаться (не забывайте, мы живём в век потребления!) что предыдущая версия продукта (в том числе, понимая под этим и кандидата в политике) ничем не хуже рестайлинга или фейслифтинга. А ребрендинг и рефрешинг, которые, не приведут к качественному улучшению, сделав товар только внешне более привлекательным, не изменят сути и назначения.

Пример:

Если вы пожелаете найти наиболее стабильные «островки благополучия» на Планете Земля, то им окажутся никак не демократии в их прогрессивном виде. «А почему не Швейцарская Конфедерация?» – спросите Вы. Да, Швейцария – интересный пример прямого народовластия, в котором, однако, только с 1971 года женщины получили право голоса на выборах. Такими «островками» являются монархии, султанаты, эмираты, княжества: Великобритания, Канада, Швеция, Норвегия, Дания, ОАЭ, княжества в ЕС и так далее. А ещё, страны с высоким уровнем социализации и относительно небольшим населением – та же Швейцария, Финляндия и другие. И в Африке и Индонезии всё было бы спокойно и хорошо в княжествах, королевствах и султанатах не вмешайся туда цивилизованный мир, со своей войной за ресурсы (читай – желанием купить страны, регионы и целые континенты). Благополучие и стабильность это отнюдь не что-то новое, или новейшее. Это хорошо понятное и давно сформированное.

Но так или иначе, всё и везде построено вокруг Человека, то есть Вас – не как Субъекта реализации (воли или инициативы), но как Объекта, на который направлено воздействие, воля и инициатива кого-то, в зависимости от ситуации. Вы можете быть продавцом, покупателем, предпринимателем или наёмным работником, студентом или пенсионером, а можете выступать в качестве производителя товара, преподавателя, врача, государственного служащего. На самом деле, роли никакой не играет ваше личное и профессиональное позиционирование в системе координат сообщества или в социуме.

Потому, что Вы с самого начала вынужденно стремитесь:

1.Подать себя (promo)

2.Продать себя (marketing)

3.Закрепиться на позиции (management)

4.Обзавестись связями и знакомствами, наращивать компетенции (communications&PR)

5.Продвигать себя дальше (promo&PR).

И так происходит у многих всю жизнь – бег по замкнутому кругу, с самого первого дня, с момента появления на свет.

«Первый Ваш младенческий крик – это уже promo, или информация о том, что Вы – Есть. А любая последующая попытка казаться лучше – PR».

Пример:

Всех взрослых умиляет дитя, которое может взять в рот палец своей ноги. Естественная реакция на это действие – радостные эмоции родителей и гостей. А это ничего более, чем то самое promo, которое даёт взамен положительные эмоции в ответ. А теперь вспомните игру детей в песочнице. Новая игрушка у кого-то это уже PR в чистом виде, ибо даёт другие возможности – заинтересованность (пусть и временную), желание общения, повышает собственную значимость.

Оперируя модными понятиями (продвижение, закрепление, коммуникации и так далее) мы никуда не идём дальше от тех самых Процессов, которые были всегда:

1.Борьба за выживание.

2.Необходимость движения вперёд (самостоятельно, или за счёт кого-то).

3.Ограниченность нашего мышления рамками воздействия на него нашего сообщества или социума.

4.Постоянное возвращение всего на круги своя, с другими названиями и с небольшими усовершенствованиями.

5.Пункт 1, в совокупности с другими, заставляет нас самих искать место в жизни, если оно нам не предоставлено по праву рождения (положение родителей, право «земли и крови» и так далее). Что, в свою очередь и определяет, исходя их личных качеств каждого, ту степень борьбы за это место, которая предстоит.

И мы, конечно, понимаем, что предстоит не только борьба, но и движение по кругу, который некоторые называют ещё спиралью, не говоря, однако о её так называемом восходящем и нисходящем движениях. Лучше тогда уже говорили бы о ленте Мёбиуса – с её движением вверх и вниз, но всё же к исходной точке. Это будет более точное определение. К тому же, если посмотреть на спираль сверху (представьте что вы – Создатель), она покажется вам кругом.

Краткий вывод:

Всё в итоге придёт к тому, как дорого мы себя продадим.

Сможем и дорого – получим желаемое.

Не сможем – получим необходимое.

Не пожелаем бороться за место под Солнцем – будем иметь достаточное, в зависимости от того места где проживаем.

В этой борьбе (или её отсутствии) пройдёт жизнь (или её часть). Каждый волен выбрать для себя – степень накала борьбы и предполагаемые в её ходе результаты. Это, однако, не означает, что эти цели – конечные, а борьба когда-то закончится. Потому, что сложнее всего остановиться на скоростной автостраде, в потоке машин, когда отъехав далеко от точки А, остается совсем немного до назначенной точки Б.

ГЛАВА II

Самопродажа – высшая форма обмана в коммуникациях. Воронки продаж и треугольники коммуникаций. Обратная воронка влияния на каждого человека. Человек в замкнутой системе координат.

Самопродажа – высшая форма обмана в коммуникациях.

Произнесите фразу: «Он сам себя продал!» (self sell man). Согласитесь, звучит как-то не так. Привычнее, наверное – «Он сам себя сделал» (self made man, в смысле – всего добился сам. А сделал ли и добился сам?

В широком смысле понятия «делать себя», каждый идущий своим путём достигает своих вершин:

–благодаря обстоятельствам,

–вопреки обстоятельствам.

В узком смысле – нас делают эти самые обстоятельства, за что мы должны быть им благодарны.

Большинство людей, не задумывается, или делает это поздно, под влиянием различных факторов на нашу жизнь. Основным же из таких факторов является Его Величество Обстоятельство, и инструмент – Случай. Из Обстоятельств и Случаев (случайностей) состоит вся жизнь. А ещё, есть то, что нас пугает, толкает и тянет, заставляя развиваться. Это – одиночество, или страх одиночества.

Таким образом, наше движение вперёд строится из-за:

– боязни одиночества,

– возникающих обстоятельств,

– случайностей на пути.

Это так, потому что человек тем и отличается от животного, что может творить фантазируя (вспомните, что мы говорили об абстрактном мышлении в предыдущей книге), хотя по всем другим параметрам он только высший примат. Другими словами, человек – высшее животное (хотя другие животные с этим вряд ли согласятся, например представители кошачьих), которое в ходе эволюции обрело способность к творческому развитию предоставленных ему Природой возможностей и реализации своих потребностей, находясь в массе себе подобных и получая от них соответствующие реакции на свою деятельность. Пребывая в одиночестве человек, тоже может что-то сделать. Например – просто фантазировать. Но это не материальная составляющая его деятельности, если только фантазии не имеют реализации на практике (изложение их в каком-то виде и на каком-то носителе). Или, пребывая на острове, даже без необходимых инструментов, человек способен обеспечить себя кровом, едой и теплом. Он, просто создаст из подручных материалов всё то, что ему поможет выжить. Мы не рассматривает вариантов острова «совсем без ничего». Хотя, есть примеры, когда и в такой ситуации люди выживали. И всё же, люди всегда стремятся к себе подобным.