Артем Сенаторов - Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

Вам придется придумать что-то другое. Почему люди должны подписаться именно на вас? Дайте им то, чего нет ни у кого. Задумайтесь – зачем вам канал? Потенциальный покупатель не дурак. Ему сложно продать то, что ему не нужно. Современный покупатель (пользователь Telegram, Facebook, Instagram) избалован, требователен, утомлен сыплющейся на него информацией. Ему нужно то, что сделает его жизнь лучше. Только если вы дадите это «что-то», на вас подпишутся.

Имя канала = имя бренда

Если говорить о технической стороне вопроса запуска канала, тут все просто: открываете официальное приложение на смартфоне. Далее – «Создать» – «New Channel» (новый канал). Придумываете каналу имя, короткую ссылку и даете краткое описание. Элементарно? Да. Но нет. Расскажу о нюансах, о которых вы можете не подумать.

Первое: имя канала. Мы в России. Называйте каналы по-русски. Но думая, как будет звучать короткая ссылка, если вы дадите ее друзьям-иностранцам. Объясню на своем примере. Название моего канала – «Хемингуэй позвонит». Английский вариант: «Papa will call» («Папа» – одно из прозвищ Эрнеста Хемингуэя). Он нигде не фигурирует, но используется для создания внешней (t.me/papawillcall) или внутренней (@papawillcall) ссылки. Да, можно было бы сделать t.me/hemingwaywillcall, но это длинное имя, сложное для устной передачи (представьте, что вы диктуете ссылку кому-то по телефону).

В Telegram-среде очень хорошо работает сарафанное радио. Вот почему крайне важно придумать каналу хорошее название. Легко запоминающееся. Яркое. Образное. Цепляющее. Имя «Хемингуэй позвонит» отсылает к цитате Курта Воннегута: «Писателю, если он написал чертовски хороший текст, хочется позвонить».

Имя, легкое для живого общения.

«“Хемингуэй позвонит”? Конечно, знаю. Подписан» (цитата из жизни).

Привожу примеры удачных названий (я беру только писательский сегмент): «Библиодуш», «Писатели Малибу», «Книги жарь», «Книжный лис», «Словарный запал». Легко запоминается. Хорошо звучит.

Неудачные имена каналов: WritersStuff (человеку, не знающему английский, будет сложно его найти, оно плохо выговаривается (у меня не получается), плохо запоминается), FoxHeres’Stuff (непонятно, о чем речь, не выговоришь, не запомнишь и тем более не напишешь, если захочется переслать кому-нибудь).

Лидеры в рейтинге неудачных названий – названия с нижними подчеркиваниями (что-то вроде @B_OO_K_B_E_S_T). Почему это плохо? Представьте, что вы говорите с другом по телефону (что теперь редкость, но все же). Попробуйте произнести название: «би – нижнее подчеркивание – два о – нижнее подчеркивание – кей – нижнее подчеркивание…» Класс – согласитесь? Если вы просто бегло произнесете название, ваш собеседник не найдет такой канал в поисковиках. При запросе «book best» наверняка выпадет другой ресурс. И пользователь замучится вбивать все эти подчеркивания.

Еще один нюанс (об нем мало кто думает) – нижнее подчеркивание вызывает сложности при форматировании в Markdown (облегченный язык разметки. – Прим. ред. ). Кратко объясню: если захотите дать гиперссылку на имя канала, вам придется поставить перед каждым нижним подчеркиванием обратные слеши. Вот что получится: @B\_OO\_K\_B\_E\_S\_T. Хорошо, если вы автор канала, – вы можете внести эту абракадабру в блокнот и просто копировать ее оттуда. Подумайте об администраторах других каналов (я пишу о собственном опыте). Однажды в рамках взаимного промо я готовил пост об одном канале с нижним подчеркиванием в названии и больше, наверное, делать этого не стану: слишком неудобно приводить ссылку в божеский вид.

Я неслучайно посвятил так много времени названию канала. Имя канала – имя бренда, который вы создаете. Имя – часть продвижения. Какой бренд больше всего запоминается? Тот, которому маркетологи дали крутое название. «Для всего остального есть…» (Уверен, вы смогли закончить эту фразу– вот что такое удачный брендинг.)

Имя канала – ваше будущее. Мыслите на перспективу. Вы планируете выходить за пределы Telegram? Пока нет? А что будет, когда ситуация изменится? Как вы будете масштабировать свой продукт? Достаточно ли хорошее имя бренда вы выбрали? Как вы назовете страницу продукта в Facebook? А если захотите выпускать бумажный журнал? А если вам понадобится завести канал на YouTube?

Помните: «Как вы лодку назовете, так она и поплывет».

Я думал о масштабировании с самого начала. Сайт получил адрес papawillcall.ru (легко запоминается, легко озвучить по телефону). Есть сообщества в Facebook и во «ВКонтакте». Короткая ссылка papawillcall. Почему я говорю о масштабировании? В современном медиамире случилась революция, а именно – децентрализация. Раньше читатели шли на сайт, теперь аудитория «живет» везде. Кто-то подписывается в Telegram. Кто-то находит ваш сайт через поисковые запросы. Кто-то читает новости в Facebook. Насколько серьезно вы настроены? Вспомните главный вопрос: «Зачем вы создали канал?»

Первые шаги. Структура

Итак, у вас есть канал. Первые шаги – какими они должны быть? Самое важное – не бегите немедленно рекламировать «голый» канал. Наполните его публикациями. Я рекомендую две недели «тихой» активности – в подписчиках только вы, автор-создатель. Почему не нужно никого приглашать? Запуская глянцевый журнал, сначала делают «пилот» – пробный (нулевой) номер, по которому видно, что поправить, что убрать, а что добавить. Точно так же и в индустрии телесериалов снимают «пилот». Смотрят, что получилось, а потом показывают тестовой аудитории. Помните, я писал, что Telegram-канал – это медиа? Выпустите свой «пилот». Так вы поймете ритм обновлений, найдете авторский голос и формат подачи, а кроме того, соберете материал – на пустые каналы никто не подписывается. Итак, запомните: перед официальным запуском соблюдайте две недели «тишины». 14 дней. 336 часов. 20 160 минут.

Как набрать первых подписчиков?

Бытует мнение, что, создав канал, нужно сразу же принудительно добавить туда друзей, родственников и т. д. Так у вас появится базовая аудитория, и канал не будет «нулевым». Никогда (!) сами не подписывайте людей на канал. Меня подписали несколько раз. И как бы прекрасны ни были те каналы, я немедленно отписался и занес эти каналы в черный список (я не люблю принуждения, и я такой не один, поверьте). Никакой принудительной подписки. Telegram – площадка открытых решений. Сделайте хороший продукт, и люди сами придут. О вас начнут говорить.

Помните? Сарафанное радио.

Делать массовую рассылку по вашей базе контактов в мессенджере Telegram – тоже не лучшая идея. Таким образом вы как бы вторгаетесь в личное пространство людей. Не стоит «заходить» рекламными рассылками в телефон к тем, с кем вы не общались несколько лет. Это раздражает. Мне лично это не нравится. Хотите увидеть друзей в подписчиках? Бросьте ссылку в соцсети. Если вы сделали интересный продукт – ваши друзья и станут первыми подписчиками. Друзья друзей станут подписчиками. Друзья друзей друзей станут подписчиками.