Артем Сенаторов - Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

Я уже писал, что важна скорость выполнения тестового задания. Практика показывает, что человек, который быстро справился с ним, и потом работает довольно оперативно. Еще одно правило, которым я руководствуюсь, – первый же глупый вопрос становится последним. Однажды я искал рецензента для книги. В качестве тестового задания попросил прислать свой отзыв на любую книгу и вскоре получил сообщение: «Можно прислать свою рецензию на Олдоса Хаксли?» Чувствуете, да? Если человек задает вопрос, ответ на который очевиден, он уже в начале нашего общения демонстрирует свою несообразительность. Чего же тогда ждать в будущем?

Вообще, призываю вас прислушиваться к интуиции. Если есть какие-то сомнения и что-то подсказывает, что с этим человеком вы не сработаетесь, верьте своему чувству. Вы нанимаете тех, кто снимет с вас часть нагрузки и улучшит ваш проект. Брать в команду людей, за которыми нужно все перепроверять, – не наш метод. Сотрудник должен выполнять свои задачи так, чтобы вы могли забыть о проблеме. А когда вы встречаете такого, сомнений обычно нет.

Несмотря на то что мы берем уже сформировавшегося профессионала, базовые вещи показать нужно. Вы можете каждому новому сотруднику рассказывать заново одно и то же, а можете один раз записать видео с объяснением, что и как устроено на вашем канале, и потом просто присылать ссылку на ролик, что сильно сэкономит ваше время.

Советы Егора Апполонова [12] Егор Апполонов, создатель телеграм-канала «Хемингуэй позвонит». Журналист. Возглавлял Forbes Style, «Коммерсантъ Travel», «Трансаэро», Top-Flight, Busines Traveller Russia и др. , создателя Telegram-канала «Хемингуэй позвонит».

«Хемингуэй позвонит» – канал для писателей и копирайтеров: разборы текстов, интервью с писателями о ремесле, комиксы и советы начинающим писателям/копирайтерам.

За год с момента создания Telegram-канал «Хемингуэй позвонит» (запущен 2 марта 2017 г.) собрал 10 000 подписчиков. Только 4 % каналов, зарегистрированных на tgstat.ru, имеют такую же или бóльшую аудиторию. Я расскажу, как у меня получилось добиться этих показателей.

Начну с главного: я воспринимаю Telegram-канал как полноценное медиа и подхожу к проекту «Хемингуэй позвонит» так же, как к журналам, над которыми я работал последние годы. Я журналист. Я знаю, каким должен быть проект, чтобы он стал интересен аудитории, и перенес эти знания в Telegram. Запомните главное: Telegram-канал – авторское СМИ. Каналу, как и глянцевому журналу, нужна концепция, яркое имя, структура и даже макет (то, как вы публикуете сообщения и насколько удобно их читать).

Концепция канала. Что вы продаете?

Вы зарегистрировались в Telegram. Готовы создать свой канал (говорите себе: «У всех есть, и мне тоже пора»). Не торопитесь. Первый вопрос, который себе стоит задать: с какой целью вы запускаете канал? Какие задачи (и маркетинговые в том числе) вы ставите перед собой? Хотите славы? Продаете (продвигаете) какой-то продукт? Продаете себя (свою экспертность)? Диверсифицируете уже существующие площадки распространения контента? Без ответа на вопрос «зачем мне канал?» я не рекомендую начинать. Даже ответ «просто для удовольствия» – это уже ответ.

Если вам есть что сказать – непременно создавайте канал. Вас услышат. Услышат при условии, что вы сделаете уникальный, авторский продукт, отличный от десятков тысяч уже существующих русскоязычных каналов. Задумайтесь. Вы выходите на рынок, который уже насыщен до предела. Вы можете предложить аудитории что-то, чего не сделали другие? В чем вы сильны? Почему люди должны на вас подписаться?

Ответить на вопрос просто и сложно: ценен и уникален опыт, на основе которого вы выстраиваете авторитет. Авторитетность не значит, что вы учите чему-то, вы можете рассказывать интересные истории. Вы можете быть юристом «при исполнении» и рассказывать о юридической «кухне». Вы можете быть учителем и травить в Telegram байки из школьной жизни. Вы можете быть бариста и учить подписчиков варить лучший в мире кофе. Подарите аудитории знания, которые улучшат жизнь. В Кремниевой долине при питчинге проектов задается один и тот же вопрос: «Какие насущные задачи общества (группы людей) решает мой продукт?» Без ответа на него не стоит начинать.

Каждый успешный (собравший большую аудиторию) канал что-то продает. Это аксиома. Запомните: ваш канал – товар, вы – продавец. Умеете ли вы продавать? Если вам нечего продать, вам не нужно заводить канал в Telegram. Вы должны понимать, что ведение любого сообщества занимает время. Нельзя не глядя постить ссылки в надежде, что будут читать. Нет, не будут.

Что продаю я? «Хемингуэй позвонит» предлагает авторский, эксклюзивный контент, которого нет у других. Я встречаюсь с писателями и делаю с ними интервью для рубрики «Диалоги о ремесле». Люди пишущие находят в этих беседах ответы на вопрос, как лучше писать. Люди читающие узнают любимых писателей с новой стороны. Я продаю разборы текстов: у меня большой редакторский стаж. Я знаю, как НЕ надо писать, и разбираю самые яркие образчики. Люди получают новые знания. Я продаю досуг, когда выпускаю комиксы о жизни писателей и жизни читателей. Я продаю иллюзию, писательскую мечту. Я говорю, что каждый может стать писателем. Главное – не бросать. И на примерах успешных авторов показываю, как это бывает. Наконец, я продаю тщеславие. Любой человек может вывесить свой текст перед тысячной аудиторией. Проект «44 эссе» призывает авторов присылать свои произведения – я их публикую. Бесплатно. И всегда будет так. Писателям (даже неизданным) нужны читатели.

Итак, ваш авторитет – это ваши знания, ваш опыт, ваши контакты (у вас есть доступ к инсайдерам индустрии, и вы можете брать у них интервью или комментарии). Вы показываете людям то, чего они сами не могут увидеть. «Пишите о том, что хорошо знаете» – учат молодых писателей. Это касается и Telegram. Перефразирую: «Пишите о том, о чем другие не пишут». В итоге все сводится к тому, что вы продаете уникальный продукт аудитории (которую вы просчитываете на старте), а она либо «покупает», либо «не покупает».

Вы продаете истории.

Если у вас нет историй, у вас нет канала. Вот так все просто. Можете не писать – не пишите. Telegram не исключение.

Уникальное торговое предложение – вот что важно. Каналов-агрегаторов, которые репостят чужой контент, – тьма, и, мне кажется, они всем набили оскомину. Да, есть хорошие, но они уже есть. Придумайте то, чего еще не делал никто. Высказывания великих, цитаты из книг, интервью с писателями (сделанные НЕ вами) – замечательно. Но это не уникальный контент. Такие каналы собирают аудиторию. Но они уже созданы.