Артем Сенаторов - Telegram. Как запустить канал, привлечь подписчиков и заработать на контенте

Сарафанное радио и правда работает.

Обязательно разместите канал в каталогах (но не сразу, а через упомянутые две недели, а лучше, когда наберете 100 подписчиков). Начните с tlgrm.ru, telemetr.me и tgstat.ru. Другие каталоги ищите через поисковик самого Telegram. Или через Google и «Яндекс».

Привлечь аудиторию можно рекламой. Если есть бюджет, находите каналы, которые близки вам по тематике (в частности, через упомянутые каталоги), и узнавайте о ценах на промо. Если нет денег, предлагайте взаимный пиар. Наконец, заводите связи, знакомства с администраторами уже состоявшихся каналов. На первых этапах друзья могут вам помочь набрать аудиторию. У меня есть рубрика #малышикрутыши, в которой я публикую подборки маленьких, классных, но пока никому не известных каналов. У вас замечательный ресурс, но о нем никто не знает? Напишите мне. Если канал интересный, я о нем расскажу. Бесплатно.

Самая сложная задача – набрать первую тысячу подписчиков. Если вы набрали тысячу, сможете и больше. Если не набрали, значит, либо у вас неинтересный канал, либо вы что-то делаете не так. Помните, что администратор Telegram-канала – человек-оркестр: он и главный редактор, и директор по продажам, и маркетолог, и репортер, и корректор, и дистрибьютор контента, и верстальщик. Вы точно хотите в это ввязаться?

Есть ли у вас план, мистер Фикс?

Еще один частый вопрос: нужен ли контент-план? Если по природе своей вы любите составлять планы – составляйте. Если планы вас раздражают – не составляйте. Все дело в ваших задачах и амбициях. Я говорил, что Telegram-канал – это СМИ. А у каждого издания (исключений нет) есть план номера. Некоторые особенно «правильные» редакции утверждают номера на год вперед. План точно не помешает. Нужен ли он конкретно вам? Подумайте, насколько серьезно вы хотите заниматься ведением канала. Это развлечение для души? Делайте что хотите и не ждите больших результатов. Это бизнес? Тогда вам, безусловно, понадобится бизнес-график, модель и т. д.

У меня есть базовый контент-план. В течение года я тестировал разные типы публикаций. Теперь я знаю, чтó читателям нравится больше, чтó меньше (по статистике просмотров). Знаю, что у подписчиков «Хемингуэй позвонит» есть любимые рубрики: #литлинч – здесь разбираются неудачные примеры копирайта; #папашутит – комиксы и прочие шутки на тему писательства, #папаспрашивает – интервью с писателями. Я стараюсь, чтобы эти рубрики выходили регулярно. Все остальное – спонтанность и творчество. Впрочем, план в голове у меня все равно есть. Я просто не пишу его на бумаге.

Идеальный сценарий такой: 50 % – продуманный, заранее подготовленный контент, 30 % – спонтанность, реакции на происходящие события, оперативные комментарии и т. д., 20 % – что-то еще.

Самый частый вопрос, который я слышу: «Как раскрутиться?» Я знаю лишь один способ раскрутки канала в Telegram – делать качественный контент. Все маркетинговые усилия и трата денег на рекламу не имеют смысла, если у вас плохой контент.

Отписки

И напоследок пару слов об отписках. Я называю отписки гравитацией. За приливами неизбежно следуют отливы. «Лунные фазы» подписок и отписок очень напоминают происходящее в реальном мире. Отписки неизбежны, не нужно паниковать из-за этого. Так устроен Telegram. Каждый канал, если посмотреть динамику, набирает аудиторию волнами: 100 человек подписалось, 20 отписалось; 50 человек подписалось, 15 отписалось; 25 человек подписалось, 10 отписалось. Если вы все делаете правильно, вы все равно останетесь в плюсе. Отписки – просеивание нецелевой аудитории, которая снижает органический охват. Лучше иметь 1000 подписчиков и органический охват одного сообщения 150 % (если пост замечательный, им поделятся другие каналы и его увидит больше людей), чем 5000 подписчиков и органический охват 20 %. Помните это и не впадайте в панику каждый раз, когда от вас отписываются люди, которым ваш канал на самом деле не нужен.

Развивайте Telegram-канал. Пишите.

Если можете не писать, не заводите канал в Telegram.

Методы продвижения Telegram-канала можно разделить на платные и бесплатные. Естественно, платные намного эффективнее. В случае с Telegram время очень дорого. Пока вы будете медленно карабкаться вверх, более расторопные коллеги вложат в проект энную сумму и взлетят. Начнут продавать рекламу и сначала отобьют вложения, а потом выйдут в плюс. Поэтому деньги, потраченные на продвижение канала, следует рассматривать как инвестиции в развитие.

Хорошая новость: большинство людей этой мысли не понимает. Многие новички хотят только продавать рекламу и не думают ее покупать. Их участь – плестись в хвосте. Ценить деньги больше времени – серьезная ошибка, ведь деньги вы еще заработаете, их может быть больше, чем сейчас, а времени становится все меньше. Если есть возможность выиграть время, заплатив деньги, воспользуйтесь ею. Потратить 10 000 рублей на рекламу и сэкономить месяц кропотливого труда? Идеально. В общем, вкладывая деньги в канал, вы будете расти быстро, не вкладывая – медленно. Как поступить – решать вам. Моя задача – просто дать инструментарий.

Хочу обратить ваше внимание на то, что в Telegram очень низкий порог монетизации. Вы сможете эффективно обмениваться рекламой с другими каналами, если у вас есть хотя бы 1000 подписчиков (с меньшим количеством толку будет немного). А на отметке 2500–3000 человек к вам уже начнут обращаться по поводу платного размещения. Это очень крутые показатели. Для сравнения: паблики во «ВКонтакте» с 2500 подписчиками – микросообщества, ни о какой монетизации не идет и речи.

На этот счет не устают спорить владельцы сообществ и страничек во всех соцсетях. Одни говорят, что достаточно пяти постов. Другие возражают, что не менее 10, а то и 20. Я считаю, что в случае с Telegram мерить следует не количеством публикаций, а их объемом. Если ваш канал полностью оформлен, а на чтение всех материалов подписчику нужно потратить минимум 15 минут, можете покупать рекламу. Количество постов не показатель. Кто-то выдает шутки одной строкой, а у кого-то сплошные лонгриды.

Почему я рекомендую 15 минут, а не пять или не 25? Дело в том, что 15 минут воспринимаются нами как существенный отрезок времени. Даже 10 минут – это все еще что-то не очень серьезное («задержись на 10 минут, ладно?»). А вот 15 – уже кое-что, целая четверть часа. Когда мы предлагаем такое количество материала, которое требует значительного времени, – у нас уже серьезный канал, не пустышка. По крайней мере по количеству контента. Да, можно заложить не 15 минут, а 20 или даже 30. Но тогда подготовка постов займет много времени. Зачем его тратить впустую? Ведь когда вы даете рекламу, вы же не перестаете наполнять канал, верно? Так что наиболее разумным решением будет начинать промо, когда материалов хватает, чтобы подписчик не «выработал» их за несколько минут, и потом продолжать публиковать новые посты.