Александр Махнёв - Люди и судьбы

А леди уже помаленьку разобралась, что и как предстоит дальше творить в их замечательной, уже получившей собственное лицо бирже. Следовало разогнать пустышки и лишних людей. Пришёл, подал заявку, зарегистрировался, оставил координаты – и гуляй, Вася, позвоним, если что. А то ведь что получается. Сидел тут как-то хлопец один из Тулы, неделю сидел, бразильский кофе, видите ли, ему срочно потребовался. Почему по своей сути строительная биржа должна ему кофе искать? Ну ладно, высидел он неделю. Появился паренёк с предложением по кофе, заявочку оставил и уехал. Мы тульскому: «Есть кофеёк, давай договор подписывай». А он – сейчас, дескать, с начальством согласую. Переписал этикетку с образца, даже штрих-код срисовал и исчез. Ни тебе о цене поговорить, ни об объёмах закупки. Исчез, и всё тут. Назавтра появляется, договорился, мол, будем брать. А кофе уже нет, купили. А он: «Как? Почему? Я же хотел…» Ну хотел, так многие хотят. Уехал хлопец и звонит: «Кто это нам кофе ваш продал, я же его хотел купить». Это значит, пока он шастал туда-сюда, кто-то кофе быстренько поставил его руководству. Так к нам какой вопрос? Это рынок, братец, кто не успел, тот опоздал. Но это ладно, здесь хоть один жаждущий пострадал, да и то по своей личной глупости, а если подстава какая? Принёс как-то один постоянный клиент коммерческое предложение по лампам накаливания общего назначения. Всё расписано, и что на 220 вольт, и 60 ватт, цоколь E27, габаритная высота около 110 миллиметров. Всё указано, и где находятся, и как упакованы, сколько весит место и так далее. И образец, вот он, щупай, можешь даже лизнуть. Покупатель нашёлся практически мгновенно, прибалт какой-то заезжий. Правда, всё прошло не через биржу. Лбами коммерсанты в дверях столкнулись, почертыхавшись, разговорились, уяснили каждый свой интерес – и по рукам. Сделка состоялась. Через два дня прибалтийский товарищ прибежал: «Подать мне этого шулера, где этот обманщик, куда вы, биржевики, смотрели!» Оказалось, что лампы накаливания были без нитей накаливания, целый вагон брака. Благо не через биржу сделка прошла.

– А вы куда, товарищ, смотрели, а?! Почему за нашей спиной бизнес тут строите, а? Я сейчас милицию вызову! Ишь ты, ещё и претензии предъявляет. Хам!!!

Едва вытолкали возмутителя спокойствия. Спрашивается, так кому эти неприятности нужны, кто будет со всеми этими пустышками разбираться?

Или зашёл как-то фермер один. «А подать мне покупателя на куриные яйца, оптом продам».

Дядя, а кирпич тебе, случаем, не надо, или металл, швеллеры там, тавры, а? Что за народ, почему строительная фирма должна покупать и перепродавать ещё и яйца куриные? Хотела было Татьяна с лестницы посетителя спустить, но вспомнила – соседка по дому заведует в гастрономе, может, ей нужны эти злосчастные яйца. Звякнула. Точно. Берёт. Фермер этот на радостях штук сто яиц ей оставил и помчался в гастроном. Ну и что это, бизнес?

Пора было со всем этим кончать. Или контору разогнать к чёртовой матери, или работать по-новому. Она поняла – надо выходить на «тяжеловесов». Тот народ, что в большинстве своём суетился в офисе, не представлял из себя ничего, кроме собственного «я». «Я могу», «у меня есть», дальше даже продолжать не хочется. Этих, как она называла, «яков» нужно было срочно заменить на их хозяев. Тяжело? Несомненно. Но можно и нужно. Предстояла серьёзная индивидуальная работа.

Через месяц, слава тебе господи, пошли первые результаты. Приходящие брокеры стали кроме того что регистрировать свои заявки, ещё и доверенность от фирм представлять, кто они да что они и что им фирма доверяет представлять её интересы. Позвонили из крупного банка, попросили встречу президента биржи с председателем правления банка. Татьяне удалось договориться о встречах с руководством Липецкого металлургического комбината, с директорами крупных заводов, производящих кирпичи, блоки и иную продукцию для строительных нужд. Шеф подтянул на встречу владельца испанской фирмы по производству сантехники. Это было уже кое-что.

Встречи тщательно готовились. Под переговоры Шевков снял два добротных помещения НИИ, обставил их новенькой, модной офисной мебелью, ещё чуток разорился на оргтехнику, биржа всё же, не «рога и копыта» какие-нибудь. В типографии печатались новые визитки. В главной переговорной развёрнут бар. Стены обвешивались дипломами и грамотами, фотографиями шефа с различными известными людьми, и откуда у него столько их оказалось, не зря, знать, по радио и телестудиям бегал. Точку поставили, вылизав до блеска офис, пришлые бабули-уборщицы.

Первые встречи прошли на ура. Но ощутимых результатов они не дали. Да так и не бывает, чтобы серьёзные люди сразу тебе сейф с деньгами открыли. Однако сама возможность ссылки на известных людей в последующих переговорах с посетителями биржи давала плоды. Выглядело это примерно так:

– Давеча тут с липецкими договорились на отсрочку платежа, а вы мне сказки здесь рассказываете о предоплате. Всё знаем, и где купить, и кому продать. Если хотите, вот наши предложения…

И у посетителя сразу щёки сдуваются. Теперь можно и переговаривать. Главное – ошарашить именами и возможностями, а уж потом его можно, «яка» этого, и тёпленьким брать, а вдруг что вытрясти получится. Через несколько месяцев благодаря системной работе биржа получила все видимые признаки строительной, а следовательно, понемногу рос её авторитет и возможности. Татьяна взяла себе ещё пару помощниц, умненьких молоденьких девчонок, одну с юридической подготовкой, другую с экономическим образованием. Немного полегчало. Теперь можно было передохнуть и подумать о перспективах, не всё же под шефом ходить. Она увидела и осознала свои возможности и поняла – эта работа не тупик, это трамплин.

Вот и прошёл год, по тем временам год уж не меньше чем за пять тянул, можно было юбилей справлять. С нуля начинали, а теперь уже вон она, практически настоящая, нет, вру, практически похожая на настоящую биржа. Годовщину отметили скромно, свои были да ещё человек пять из пришлых, но постоянных пришлых. Этим пришлым доверяли, с ними можно было дела вести. На бирже знали, эти точно не подведут. Среди них особенно выделялись два отставных чиновника, один из Госснаба, другой от оборонки, что первой под нож пошла, из московского предприятия МОМ, Министерства общего машиностроения. Нормальные, вполне адекватные ребята. Не хапуги, осторожные, осмотрительные, аккуратные в сделках.

Старший из них, Геннадий, до последнего в отделе балансов и оптовой торговли металлопрокатом Госснаба работал. Мужику сорок один, при прежних делах он быстренько бы рванул по чиновьей лесенке, но тут перестройка – и всё, полный тупик. Каждый стал на себя работать, полная неразбериха, одним словом, ушёл с тяжёлой душой, но знал чётко, здесь уже ничего не высидишь, а пока возраст позволяет, надо искать свою нишу.