Джонатан Херринг - Искусство полемики. Как дискутировать энергично, убедительно, уверенно

Боб: «Вы считаете, что мы должны уволить Лизу, потому что она солгала нам. Однако мы пока не сошлись во мнениях, солгала она или нет. Допустим, что она действительно солгала. Но я считаю, что даже в этом случае увольнять ее не следует. Она никогда не лгала раньше и она очень старательный работник».

Не сделай Боб этого тактического хода, спор мог бы застрять на обсуждении того, лгала Лиза или нет. Но если мнение Боба о том, что увольнять Лизу в любом случае не следует, будет принято, то вопрос о том, лгала она или нет, станет гораздо менее важным.

Подобную тактику можно использовать и для нахождения «условного разрешения» спора:

«Ладно, я знаю, что мы расходимся во мнениях о том, в какую сумму нам обойдется этот проект. Но не принять ли нам этот факт как данность? Поручим бухгалтерии провести подсчеты. Если она придет к выводу, что это будет меньше 30 000 фунтов, мы сможем продолжить, а если сумма будет больше, закроем тему».

В случаях вроде этого, когда факты неизвестны или оспариваются, продолжать полемику до их прояснения мало толку. Лучше прервать обсуждение до их установления или принять условное решение, зависящее от того, какими в итоге окажутся факты.

Краткие выводы

Итак, слушать важно при всех обстоятельствах. Вам становятся известны контрдоводы вашего оппонента, так что вы получаете возможность рассмотреть их. Вам становятся известны взгляды вашего оппонента, и вы получаете возможность понять, какой подход лучше всего убедит его признать вашу точку зрения. И, как знать, если не сдерживать оппонента, он, вполне вероятно, сам выроет себе яму, из которой не сможет выбраться. Итак, слушайте, слушайте и слушайте. Я повторяю это трижды, это не так уж трудно.

Практические советы

Слушая, не витайте в облаках, придумывая, что сказать дальше. Слушайте внимательно, чтобы хорошо понять смысл речи оппонента. Это добавит глубины вашим собственным аргументам и поможет найти общую почву, чтобы двигаться дальше.

Я уже говорил, что в споре важно не только представить свои доводы, но и правильно ответить на доводы другой стороны. Лучшая форма спора та, в которой вы представляете самые веские свои доводы и стремитесь опровергнуть доводы другой стороны.

Есть три возможности ответить на довод.

• Оспорить посылки (факты), на которые опирается другая сторона.

• Оспорить сделанные ею выводы.

• Принять доводы другой стороны, но привести другие, которые перевесят.

Сказанное станет яснее из некоторых примеров.

Все англичане одеваются плохо. Королева – англичанка. Значит, она одевается плохо.

Как и в любом силлогизме, здесь есть две посылки: что все англичане одеваются плохо и что королева – англичанка. Из них следует вывод, что королева одевается плохо. Логика безупречна. Но если вы хотите оспорить вывод, вы можете поставить под сомнение первую посылку. Можете вы назвать англичанина, который одевается хорошо? (Возможно, что и нет!) Вы можете попытаться оспорить и другую посылку: что королева – англичанка. Но сделать это будет намного труднее. Этот пример показывает, что бывают случаи, когда к логике аргументации придраться невозможно, но можно оспорить истинность положений (посылок), на которых она основана.

Римский папа – католик. Он противник абортов. Все католики противники абортов.

Здесь тоже есть две посылки: папа – католик и он противник абортов. С ними легко согласится большинство людей. Но приведенный вывод из них никак не следует. Если один член какой-либо группы имеет определенное мнение, это вовсе не значит, что такое же мнение имеют и все остальные ее члены.

А вот еще один пример подобного рода.

Банан – фрукт. Банан – желт. Все фрукты желты.

В обоих случаях неверные выводы сделаны из бесспорных посылок. Таким образом, выводы не всегда однозначно вытекают из посылок. Оспаривание выводов оппонента – это второй прекрасный вид реакции на доводы.

Третий вид – признание и посылок, и выводов, но указание на то, что выводы не учитывают других факторов.

Ходить в школу пешком полезно для здоровья. Мы хотим укреплять здоровье. Поэтому мы должны пойти в школу пешком.

Признание на какое-то время, что посылки и рассуждение верны (а, возможно, так оно и есть), еще не означает конца разговора. Мы можем хотеть укреплять здоровье, но у нас есть и другие желания (например, не опоздать, прийти в школу бодрыми и др.), которые нужно противопоставить выводу. Есть ведь и другие способы укрепления здоровья, и они могут лучше подходить к конкретной ситуации. Поэтому, хотя ходить в школу пешком и полезно, вывод можно оспорить, представив другие факторы, которые в конкретной ситуации могут оказаться важнее.

Так давайте более подробно рассмотрим эти разные способы реакции на довод.

Оспаривание посылок

Вообразите, что Боб сказал следующее:

«Средние температуры в Англии понижаются, а не повышаются, поэтому говорить о глобальном потеплении бессмысленно».

Человек, которого тревожит глобальное потепление, может ответить на это высказывание, поставив под сомнение его посылку – фактическое обоснование. Возможно, ему удастся провести анализ, который покажет, что на самом деле средние температуры в Англии не понижаются, а повышаются.

Как уже было сказано, статистика и результаты исследований могут быть обманчивыми. Запомните три ключевых вопроса, которые нужно задать в отношении статистики:

• Кто проводил исследование? Было ли оно независимым?

• Каков размер выборки? Представительна ли она?

• Что именно показало исследование?

Попасться на наукообразие легко. Берегитесь людей, пытающихся сбить вас с толку длинными витиеватыми речами. Ведущий специалист по логике Мэдсен Пири приводит такой пример того, как представить очень простое очень сложным:

«Небольшое домашнее хищное четвероногое расположилось в сидячей позе выше горизонтального груботканого изделия».

Попросту говоря: кошка села на коврик.

Представить что-либо очень сложным – это широко распространенный прием в спорах. Он не дает вам понять суть дела и обоснованно возражать. Главная цель при этом – убедить вас в том, что вы недостаточно умны для того, чтобы понимать предмет обсуждения, и поэтому должны соглашаться со всем, что вам говорят. Особенно часто применяют этот подход в науке. Мой же опыт показывает, что по-настоящему умные люди всегда могут изложить свои мысли очень просто. Именно не очень умным людям нужно облачать свои мысли в длинные и сложные рассуждения. Не стесняйтесь попросить человека объяснить сказанное словами, доступными мало-мальски разумному слушателю. Если он не сможет, это будет его провал, а не ваш.