Сергей Комаров - Потерялось предназначение

Опыт начался…

Выдали немного наличных денег участникам (хоть и фальшивых – вы, психологи, люди не богатые). Поначалу участники стали брать карты случайным образом из разных колод. Но чем дальше шло, тем больше стало правильных ответов. Можно это списать только на мышление, но мы сильно поторопимся сказать, не подводя результатов.

Результаты, как всегда, непредсказуемы. Участники к концу эксперимента уверяли вас, что не знали, что делать и окончательно запутались. Но ваши ассистенты заметили, что когда человек брал карты не из правильной (проигрышной) колоды – ладони потели. В большинстве своём люди отвечали всё лучше и лучше, поскольку, симпатическая система указывает на то, что мозг уже вычислил вероятность правильной карты из колоды и спешил подать сигнал-подсказку. Сделали вывод: своё начало сигнал берёт в вентромедиальной префронтальной коре мозга, которая отвечает за эту бессознательную (интуитивную) математическую оценку вероятности вытаскивание правильной карты.

Зачастую бессознательные стимулы (еще до включения мышления) подают нам сигналы. Слушаем мы их или нет, это уже отдельный вопрос. Человек – единственный вид из ныне известных, который может в поисках какой-либо логики и системности своих поступков идти против прямой выгоды, не слушая подсказки мозга.

Тело или дух? Первое или второе? Одно из двух, или всё сразу?

#Мысленный эксперимент. Взяли группу людей, заплатили оптимальное вознаграждение (обычно просто так в опытах никто не участвует, если он не состоит в этом), поставили их на беговую дорожку и сказали: «В какой-то момент нагрузка увеличится, вашему телу придётся перестроится. Нажмите кнопку, когда почувствуете, что произойдёт увеличение нагрузки».

Сидите вы вечером, разбираетесь с результатами и думаете: «почему у всех участников тело перестроилось за несколько секунд до того, как они это осознали?». Участники опыта сменили темп и силу, с которой ходили по беговой дорожке, сменили почти вовремя (200-350 миллисекунд), кнопка была в лёгком доступе и нажали её через 2-5 секунд…

# А может исследуем что-то крайне деликатное? Что-то такое, что сложно распознать сознанию? Способно ли на это подсознание?

Пошли вы в стрип-клуб, заплатили стриптизёршам… но не для того, что они обычно делают. А чтоб они каждый день писали, сколько заработали. После выяснили весь их месячный цикл (в тот период, когда они собирали данные о заработке).

Взяли большой календарь, где много места рядом с каждым днем и выписываете: 26 апреля – Сьюзен, Моника 1000-1200 долларов, Ангелина, Кэрол – 400-500. Говорите себе мысленно «СТОП», а какой у них менструальный цикл (женский). Заполнили весь месяц у девушек, сопоставляете заработок с циклом и выясняете, что мужчины платили в 2 раза больше чаевых во время овуляции.

Работницы столь интересной профессии не знают того, что зарабатывают больше в «такие» дни. У мужчин с такого рода увлечениями тоже радара никакого не стоит. Результат – сумма факторов таких как гормоны (эстроген слегка меняет внешность), но основной – это феромоны, которые выделяет женщина. Их просто больше, мужчина не зная этого принимает решение платить вдвойне.

Конечно, как вы уже догадались, это исследования не мои и не ваши. Имеем честь ссылаться в такой форме на труды: Пола Уэлена, Джона Морриса, Дугласа Кенрика и Влада Гришкевичуса, Энтони Марсела, Симона ван Гааля, Пьера Фурнере, Антуана Бекара, Элоди Варрена, Джеффри Милера (в этой же последовательности идут эксперименты).

Каждый отдельно взятый мозг – это прекрасное устройство для сбережения ресурсов, поскольку мы бы просто зависли, если бы на нас обрушить весь вал (который мы не способны осознать) поступающей информации.

Нам нужна помощь в обыкновенных функциях тела, каждодневных привычках, не замечать скучную монотонную работу.

Мозг – наш помощник! Но он наш компаньон не только сейчас (в 21 веке), он эволюционно с нами давно. И это, наверно, плохая новость (ведь бессознательное – это рептильный страх и инстинкты, продиктованные лимбической системой), хотя до следующей главы слишком уж такой не выглядит.

Сознание подключается с запозданием, зачастую наш мозг его и не посвящает во всё. Мозгу это не выгодно энергетически, как только вы включите сознание, расход глюкозы увеличивается. Голова заболит, нужно ли вам это? А чего хуже – на сладкое потянет, а вы на диете? Мозгу без разницы ваши цели, если ему нужно топливо, что-то такое лёгкое и обязательно без белка… ну знаете… что еще до попадания в желудок через слюну в пищевой полости попадёт в кровь.

Бессознательное подстраивает реальность под себя.

Бессознательное даёт подсказки, которые мы сами порой игнорируем.

Но это лишь начало в мире сублимального восприятия, начало в вопросе принятия решений вытянутых из кроличьей норы бессознательного.

На данном этапе книги хотелось бы еще сказать про «АГА-эффект», который обнаружил Вольфганг Келлер. Когда человек останавливается и понимает, что средства не работают, он «выходит в рефлексию» (останавливается и смотрит на себя со стороны). На этот эффект любят ссылаться авторы супер-мощных-курсов про 139 триггеров, которые изменят вашу рабочую деятельность до неузнаваемости и вы будете заключать многомиллиардные сделки через неделю.

Триггеры – это пусковые стимулы на определённое поведение. Они, как мы уже понимаем, бывают сознательные и бессознательные. О них мы поговорим более подробно в главе «Расскажите о себе?». Сейчас мне важно внедрить идею того, что пусковой стимул к чему-либо может быть бессознательным.

Это глава лишь введение в мир бессознательного. Но даже сейчас вы уверены, что готовы ответить – глубока ли кроличья нора бессознательного?

Причина, по которой мы начали углублять познания в бессознательном?

– Описание петли на шее обычных наших потребителей 21-ого века.

Века демократии и доступной информации.

Века потребления и необычного.

Если не хотите расстраиваться, лучше не читайте эту главу!

Давайте приступим…

Исторически чуть ранее была идея наследуемой культуры. Звучит хорошо. Автор её – Юнг. Он ввёл понятие «архетип» – некоторые общественные первообразы. Ранее подразумевали, что при рождении мы уже знали некую толику общественного порядка. Теория хороша, она стала толчком для многих умов после.

За одним исключением – наследуемо, стоит заменить на бессознательно. Мы бессознательно впитываем архетипы людей и вариации их поведения. Не в утробе и не с молоком матери.

Мы полны интуитивных схем. Они у нас насчёт всего. Как должен вести себя отец, мать, брат, девушка, муж, супруга, враг, друг, коллега, босс, наставник, тренер, продавец, злодей, герой и так далее. Не замечая мы впитали в процессе воспитания социальные установки.