Оксана Крылова - Как найти работу своей мечты даже в кризис?

Достаточно умен.

Демонстрирует установку типа «Я способен на это. Я добьюсь необходимых результатов. Я непременно сделаю это. Никаких проблем».

Задает точно сформулированные вопросы, заставляющие интервьюера думать, увлекающие его.

Делает записи.

Не навязчив. Не вторгается без нужды в физическое или социальное пространство других людей.

Направляет каждому интервьюеру благодарственное письмо.

Задание

Отметьте те пункты, которые характеризуют вас и ваше поведение. Если их больше половины – у вас неплохие шансы. Если меньше – вам необходимо продолжить работу по самоусовершенствованию.

Совет

Не волнуйтесь, эта работа не пропадет даром. Как только ваше поведение будет соответствовать этому списку, вы сможете получить работу своей мечты. Более того, вы увидите как измениться отношение к вам окружающих людей, а следовательно, и вся ваша жизнь. Мне кажется, стоит попробовать.

Есть еще один важный момент в таком тонком деле, как завоевание расположения собеседника и, в конечном счете, нанимателя. Это комплементы и лесть. Большинство соискателей вполне согласны с тем, что в начале беседы для установления оптимального контакта вполне можно ввернуть пару дежурных комплиментов. Но польстить собеседнику и компании, которую он представляет, в процессе интервью почему-то не соглашается никто. Странно. А ведь не только женщины любят ушами, наниматели просто обожают, когда их компанию, их детище, дело всей их жизни хвалят. Так что не стесняйтесь – хвалите не только себя и свои необыкновенные способности, но и компанию, в которой вы собираетесь работать. Правда, здесь есть одно но! Хвалить нужно искренне и, опираясь на реальные заслуги компании. Вы ничего не знаете о ее заслугах? Значит, вам необходимо вернуться и еще раз прочитать главу о подготовке к собеседованию.

Задание

Придумайте несколько комплиментов своему нынешнему начальнику. Основное условие: они должны касаться ни его личности, а каких-то заслуг или успехов вашей компании или отдела. Вверните их в разговоре и внимательно проследите за его реакцией. Изменилось ли его настроение, проявил ли он к вам дополнительный интерес? Если в настоящий момент вы уже не работаете – потренируйтесь на ком угодно: сотруднике службы занятости, рекрутере из кадрового агентства. Словом на любом человеке, который может каким-то образом помочь в решении ваших проблем (это обязательное условие!).

Совет

Если вы не привыкли делать комплементы не знакомым людям, волноваться не стоит. Даже самые суровые, неприступные и угрюмые люди любят, когда их хвалят.

Не забывайте, что собеседование – это визит торгового представителя. Вы приходите на отборочное интервью не для того, чтобы пообщаться или что-то рассказать интервьюеру. Значит, вы должны не разговаривать, а отвечать, спрашивать, слушать. И все это с одной единственной целью – продать себя и свои способности. Помните: вы – торговый агент и одновременно товар, который пытаетесь продать, а в роли вашего клиента выступает интервьюер. Для того чтобы собеседование прошло именно в таком ключе, его необходимо хорошенько подготовить. Мы уже говорили о предварительной подготовке, но только о внешней стороне. Теперь вам нужно потренироваться задавать умные и уместные вопросы.

Что для этого нужно сделать?

1. Выбрать цель . Любой подобный визит имеет определенную цель, которую необходимо сформулировать в письменном виде. Целью вашего первого собеседования (как правило, его проводит специалист по кадрам) является получение приглашения на вторую встречу (с руководителем) или продление первого собеседования сверх запланированного интервьюером времени, или и то и другое. В ходе первого собеседования необходимо провести анализ потребностей клиента. Узнать о потребностях можно, задавая вопросы своему клиенту. Грамотная постановка вопросов заставляет вашего клиента-нанимателя говорить и позволяет вам делать какие-то заметки. Надеюсь, вы помните, что вопросы следует продумать заранее? Они должны базироваться на тщательных предварительных исследованиях

2. Придумать свои вопросы . Когда вопросы интервьюера будут исчерпаны, уместно задать один из ваших заранее приготовленных вопросов, направленных на анализ потребностей клиента. Задав один из этих вопросов, замолчите и ждите ответа. Умные вопросы – редкость, и если вы их задаете, то это свидетельствует о вашем интеллекте. А умные компании как раз высоко ценят смышленых работников. Глубокие вопросы порождают вдумчивые ответы интервьюера, что тешит самолюбие последнего. Удачные собеседования возвышают интервьюера в собственных глазах. А люди любят тех, кто высоко ценит их заслуги и ум. После того как вы задали грамотный вопрос, ждите ответа интервьюера, причем ждите, пока он даст полный ответ. Лучше помолчите, пока интервьюер обдумывает свой ответ. Не следует пытаться отменить ваш вопрос, если интервьюер, как вам кажется, не отвечает на него достаточно быстро. Если ваш клиент понял вопрос, то не следует говорить что-то до того, как он начал отвечать – перебивать невежливо. Если только интервьюер не начал клевать носом и не свалился на пол, услышав ваш вопрос, сидите смирно и слушайте, что он скажет. Когда вы задаете вдумчивые вопросы, это позволяет вам выделиться на фоне остальных претендентов, которые только и делают, что сами говорят, говорят и говорят…

Задание

Составьте план собеседования. Запишите цель. Представьте и запишите, какие вопросы вы хотели бы уточнить. Попросите кого-нибудь из своих знакомых «поиграть» с вами в эти вопросы и ответы. Вы стесняетесь это сделать? Можете не сомневаться: ваше первое собеседование потребует от вас слишком много душевных сил и приведет к непредсказуемому финалу. Так что отбросьте ненужное смущение и все же поиграйте в эту игру.

Цель собеседования:

Вопросы, которые Я планирую задать:

Совет

Сочиняя вопросы к собеседованию, не думайте о том, что работодателя уже тысячу раз об этом спрашивали. Это не имеет для вас никакого значения.

Легко сказать придумайте умные вопросы и выясните потребности клиента. Но как это сделать? Воспользуйтесь теми сведениями, которые вы собрали о компании в процессе поиска работы и подготовки к собеседованию. Не страшно, если ответы на многие из этих вопросов вам уже известны или вы можете легко их предположить. Главное вести заинтересованный диалог с интервьюером, в котором и он и вы можете продемонстрировать уровень своего интеллекта и заинтересованности вопросом. Не забывайте к тому же, что интервьюерам нравятся кандидаты, которые задают вдумчивые вопросы. У них вызывают симпатию те соискатели, которые по-настоящему интересуются компанией.