Оксана Крылова - Как найти работу своей мечты даже в кризис?

Вот несколько самых распространенных причин. (Посмотрите, скорее всего, вы думаете примерно также).

Боязнь получить отказ. Люди не любят, когда им отказывают. Особенно им не нравится, когда отказ касается лично их (как в случае отказа в приеме на работу).

Убежденность соискателей в том, что подобные просьбы ниже их достоинства. Некоторые люди полагают, что просьба принять их на работу унизительна или что их превосходные качества говорят сами за себя, поэтому нет нужды дополнительно просить о чем-то.

Многие считают, что просить о месте было бы с их стороны просто нагло. Такие люди думают, что, если они высказывают просьбу, то собеседник ощущает давление. Эта мысль вызывает у кандидатов чувство неловкости. Однако это верно лишь в случае откровенно смущающих вопросов.

Кандидаты не знают, как попросить. Когда вы задаете вопросы, вы именно спрашиваете, а не просто говорите. Это означает, что вы должны ждать ответа собеседника. А слишком многие кандидаты сами отвечают на собственные вопросы.

Кандидаты думают, что нет смысла спрашивать. Некоторые люди убеждены, что уже знают ответы, не проверив, так ли это на самом деле.

Несмотря на все эти мотивы, вы все-таки должны попросить нанимателя взять вас на работу. Может быть, это ваш единственный шанс. Что вы, в сущности, теряете? Если у нанимателя сложилось о вас благоприятное впечатление, то ваша просьба может подтолкнуть «клиента» к решению вопроса в вашу пользу. Если же вы не сумели вызвать расположения нанимателя, то работа вам все равно не светит. А если наниматель, окончательного решения еще не принял и колеблется, сопоставляя вас с другими кандидатами, а вы (в отличие от остальных претендентов) вслух попросили его взять вас на работу, то в этом случае вы склоните его на свою сторону.

Можно прямо попросить нанимателя взять вас на работу. Однако вполне подходит и косвенный подход. Например, вы можете подытожить ваш разговор с потенциальным работодателем, рассказав о своем понимании должностных обязанностей, и затем сказать: «Если я правильно понял предъявляемые к этой должности требования, то могу сказать, что уверен в своей способности хорошо справиться с такой работой. Что вы думаете по этому поводу?»

Или можно высказаться так: «Я понимаю, что для вас большую роль играет опыт работы именно в этой отрасли, а у меня нет такого опыта. Однако я доказал свою способность быстро осваивать новые сферы деятельности и у меня большой опыт смены сфер деятельности. Как, по-вашему, может ли это сделать меня подходящим кандидатом?».

В своем благодарственном письме, которое вы должны отправить на следующий день после собеседования, следует еще раз сформулировать свою просьбу и добавить, что вы сомневаетесь в том, что данной компании удастся найти более заинтересованного или преданного фирме работника. В конце письма отметьте, какую пользу вы можете принести компании. Например: «Если ваша компания хочет поднять уровень обслуживания клиентов на качественно новый уровень, я могу помочь сделать это».

Задание

Придумайте и запишите несколько вариантов просьбы взять вас на работу. Если среди ваших знакомых найдется хотя бы один руководитель, который хоть раз проводил интервью и принимал кого-то на работу (а я уверена, что таковые найдутся непременно), протестируйте эти фразы на нем.

Как я буду просить взять меня на работу.

1.

2.

3.

Совет

Не сомневайтесь: клиент (в нашем случае работодатель) ожидает, что его попросят сделать покупку (нанять вас на работу), он хочет, чтобы его об этом попросили. А компании предпочитают работников, которые способны угадывать, что от них ожидают.

Я практически уверена, что вы никогда не отправляли благодарственные письма после каждого собеседования. Почему я в этом так уверена? Потому что, проведя сотни собеседований и устроив множество людей на работу, я ни разу не получила ни одного благодарственного письма.

От своих коллег, специалистов по подбору персонала, я слышала точно такие же отзывы. Даже совершенно отчаявшиеся найти работу люди, на которых вдруг сваливается, благодаря усилиям рекрутера, лакомое местечко, – даже они зачастую забывают о тех, кто им помог. Люди, имеющие доступ к каналам найма, используются соискателями именно потому, что обладают влиянием и доступом в необходимые сферы, но, обладая такими возможностями, можно как помочь человеку, так и воспрепятствовать получению им долгожданного места. Следует знать, что эти влиятельные лица ценят лояльность и обходительность и к тому же у них прекрасная память.

Один из способов, которые обычно применяются при поиске работы, – это личные связи. Соискатель знакомится с человеком, который, может быть, предложит вам работу или который обладает достаточным влиянием, связями и авторитетом. Почти всегда сложнее всего бывает встретиться как раз с такими людьми, у которых большие связи и влияние. Они постоянно заняты. И если они лично встречаются с соискателем, то с их стороны это поистине щедрый подарок, ведь они потратили на вас свое драгоценное время. Просто поразительно, насколько часто эти «затраты» у соискателя не вызывают даже элементарной благодарности.

Запомните: мир бизнеса на самом деле тесен. Этот мир пребывает в постоянном движении. Одни компании покупают другие. Конкуренты сливаются в единую фирму. Руководители переходят из одной организации в другую. Тот, кто сегодня является вашим злейшим соперником, завтра может стать вашим начальником. Человек, с которым вы работали двадцать лет назад (а с тех пор вы поменяли несколько мест работы), может вдруг «всплыть» на вашем теперешнем месте работы в качестве вашего нового руководителя. Люди теряют работу не единожды в жизни. Сегодня на рынок труда выходят люди, которым снова потребовались работа и полезные связи. Кто в этом случае скорее получит помощь: человек, у которого стойкая «амнезия на помощь» или же благодарный соискатель, который потратил пару минут на то, чтобы послать несколько слов признательности?

Благодарственное письмо можно и нужно (!) отправить после собеседования, встречи с влиятельными людьми, после телефонных разговоров, даже после отказа в приеме на работу и обязательно – после получения работы. Принятие на работу требует, чтобы вы направили благодарственное послание каждому, кто помогал вам в поиске. Если вы напомните о себе сегодня, показав себя с хорошей стороны, вас будут помнить и завтра.

Задание

Напишите несколько шаблонов благодарственных писем (после собеседования, после личной встречи, после отказа и после принятия на работу). Используйте эти заготовки в процессе поиска работы.