Игорь Калинаускас - Соционика. Умение общаться эффективно

Отрицание их требований и утверждений приводит к открытой агрессивной реакции, хотя некоторая коррекция поведения возможна в связи с тем, что содержание 1-й функции связано с удовлетворением домирующих потребностей.

«Если я богат, то бедные – лентяи. Если я толстый, то худые – доходяги. Если я худой, то толстый – жиртрест. Если я что-то умею делать руками, то у того, кто это не умеет, – руки не из того места растут. Если я красивый, то некрасивые – пугала огородные. Если я некрасивый, то красивые – куклы бездушные. Если я сильный, то слабые – только мешаются под ногами. Если я слабый, то сильные – жлобы тупые».

Вот это замечательные люди, потому что они действительно могут организовать вам сенсорный комфорт, они могут приготовить вам хорошую пищу… Есть одно «но»: только так, как они сами посчитают нужным. Они бесстрашны в смысле оказания медицинской помощи. Часто очень кокетливо выглядят, особенно женщины, потому что настолько уверены в своих сенсорных ощущениях, что это всегда производит впечатление. Хотя на самом деле это ничего не значит.

Их, например, очень трудно лечить. Врачи в ужасе, потому что эти господа и без них все знают. Человек приходит к врачу, неважно, какой специальности, и начинает ему объяснять, как его надо лечить. Врач в полном недоумении: «Зачем вы ко мне тогда пришли, если сами все знаете?» – «Нет, но вы же терапевт, не я же терапевт. Значит, вы должны вот так, так, так…»

В частной жизни они тоже всегда уверены, как надо сделать, чтобы было хорошо. И в интимной тоже. Они знают, как «хорошо», – в области сенсорных ощущений. Не надо их просить объяснять это. Либо соглашайтесь, либо увеличивайте между вами дистанцию.

Субъектная сенсорика («Дюма», «Габен»). Уверенность в собственной исключительности, в собственной неуязвимости, в собственной надежности, которые должны подтверждаться с гарантией, – это требование таких людей к внешнему миру. Все, что противоречит их утверждениям и требованиям, неубедительно, а главное – неосуществимо. Их ощущения превыше любых рациональных обоснований. Собственная чувственная сфера не анализируется, и тем самым субъектный сенсорик избегает сомнений по этому поводу. Главное требование к людям – надежность.

Отрицание их требований и утверждений вызывает агрессивную реакцию.

«Если я вегетарианец, то невегетарианцы – пожиратели трупов. Если я лечусь исключительно народными средствами, то те, кто принимает лекарства, отравлены химикатами. Если я люблю холод, то любители тепла – неженки. Если я люблю тепло, то любители холода – сумасшедшие».

2-ю функцию определяют как творческую, продуктивную.Надо заметить, что творчество 2-й функции связано прежде всего с обслуживанием самооценки, то есть служит содержанию 3-й функции, а продуктивность зависит от «рыночного спроса», то есть запроса извне. Таким образом, «продукция» носит двойной характер. С одной стороны, она предназначена для других,то есть подчинена принципу оправдания экспектаций (ожиданий) окружения. А с другой стороны, неразрывно связана с содержанием 3-й функции, а через него – с самооценкой.

Найти место максимальной востребованности содержания 2-й функции – это и есть «найти свое место в жизни», «быть нужным людям», «помочь ближним и дальним», «какой энтузиаст!», «горит на работе!».

Именно на языке содержания аспекта функционирования человек совершает одно из главных автоматических действий – навязывание другим своего описания себя. И на этом же языке пытается изменить наличную ситуацию в свою пользу.

От востребованности или невостребованности содержания 2-й функции зависит формирование комплексов «полноценности» или «неполноценности».

Содержание 2-й функции – товар, цена его – круг признания. («Признаю тех, кто покупает».)

Перейдем ко 2-й функции (аспект функционирования)выдаче информации. Здесь надо действовать так: задайте вопрос и слушайте, слушайте и слушайте, если это вербально. Или попросите сделать, и все, вам будут делать, делать, делать… 2-я функция – это востребованность. То, что необходимо человеку для полного и окончательного счастья, – ощущение собственной нужности. А нужность – это востребованность материалов 2-й функции. Потому что 2-я функция – это и есть тот товар, который мы выдаем, информационный товар, продукт нашей деятельности. Когда человек говорит: «Я подумал» или «Надумал», это означает, что он готов с вами поделиться 2-й функцией, если никто не спрашивает, а человек крепкий, в том смысле, что плюс на 3-й и т. д., он сам вам докажет, что вам это очень нужно.

Сенсорика ориентирована на высоковероятные события и доминирующие потребности,являясь при этом иррациональным элементом.Определяя содержание аспекта функционирования, сенсорика выражается в активном, целеустремленном действии по «продаже товара» и в большой зависимости данных типов ИМ от круга признания, поскольку в этих типах ИМ признание связано с доминирующими потребностями.

«Товар» творческий, оригинальный, подчас выходящий за рамки среднестатистического.

Если этого человека попросить что-то сделать, даже если он чего-то не умеет, но заинтересован в востребованности, он быстро научится. Уметь для него – значит починить, передвинуть, то есть любые внешние действия с объектом. И он быстро в данном случае учится, потому что это повышает его востребованность.

Чтобы эти люди чувствовали себя комфортно там, где вы хотите их видеть, надо попросить их помочь что-либо сделать. И не мешайте им делать. Сразу перейдите в позицию «на подхвате». 2-я функция – это всегда деятельность, значит, нужно организовать ситуацию деятельности. В случае этих типов это может быть работа руками или объяснение, как сделать, чтобы было надежно, как рассчитать бюджет. Им будет комфортна любая деятельность, связанная с надежностью.

Объектная сенсорика («Драйзер», «Горький»). «Приходите к нам! И мы сделаем вас сильными, богатыми и красивыми», – написано на рекламных щитах «Драйзера» и «Горького».

Естественно, они великолепно владеют искусством манипуляции силой. Будь то управление финансами, управление человеческими навыками, управление внешностью человека, управление физическими, кинетическими возможностями. Они – тренеры, финансисты, модельеры. Все люди этих типов – экспериментаторы. Они все – новаторы: не просто финансисты, а финансисты-реформаторы; не просто модельеры, а модельеры экстремальной моды; не просто тренеры, а тренеры высшего достижения и т. д. и т. п.