Дуглас Прает - Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии

Я благодарен Джорджу Каппасу и персоналу колледжа гипнотерапии HMI за знакомство с миром подсознания, а также за то, что они помогают людям улучшить свою жизнь. Мне также хотелось бы отметить новаторскую работу его отца, недавно умершего доктора Джона Каппаса, основателя гипнотерапии, еще полвека назад интуитивно познавшего скрытую работу мозга. Революционная работа доктора Милтона Эриксона также оказала огромное влияние на эту книгу, и я отдаю должное его вкладу в психиатрию (в частности, в гипнотерапию), открывшему более эффективные и быстрые пути к достижению психического и эмоционального равновесия.

Успешная рекламная или маркетинговая кампания невозможна без замечательных клиентов, и я хотел бы выразить благодарность своим прошлым и нынешним клиентам, особенно сотрудникам Volkswagen, с которыми я провел столько времени за последние несколько лет. Это Джонатан Браунинг, Тим Махони, Кевин Мейер, Джастин Осборн, Брайан Томас, Джефф Сайен, Стив Недер и Тим Эллис.

И последнее, но не менее важное. Я бесконечно благодарен моим многочисленным друзьям и коллегам из Deutsch LA. Мне приходилось работать в нескольких хороших рекламных агентствах, однако ни одно из них не было таким оригинальным, интеллектуальным и талантливым, как Deutsch. Принцип приема на работу людей «с большими мозгами, большим сердцем, толстой кожей и нестандартным мышлением» привел к появлению одной из самых творческих и оригинальных команд в рекламном бизнесе. Примите мою особую благодарность – Майк Шелдон, Эрик Хиршберг, Джеффри Блиш, Марк Хантер, Ким Джетти, Кайл Эквистопейс, Уинстон Бинч, Вик Палумбо, Чед Соул, Джефф Свит, Том Элс, Майкл Кэдин, Мэтт Йен, Эрик Спрингер, Моника Джангбек, Крис Картер, Наргис Пирани, Брайан Клермен, Стюарт Фостер, Бад Кадделл, Дэвид Повилл, Райан Маклохлин, Крейг Мелчиано и другие замечательные сотрудники нашего агентства, сделавшие его таким, какое оно сегодня.

Дополнительную информацию о бессознательном брендинге

вы найдете на сайте:

http://www.unconsciousbranding.com

Lindstrom Martin. Buyology. New York: Broadway Books, 2008. Р. 20.

Global Market Research 2011. An ESOMAR Industry Report in cooperation with KPMG Advisory. Amsterdam: ESOMAR, 2011.

Dziersk Mark. Six Ways to Avoid Landing in the Product Failure Bin. URL: www.fastcompany.com/blog/mark-dziersk/design-finds-you/6-ways-avoid-landing-product-failure-bin (23.05.2009).

Campbel Ginge . MD. Interview with Neuropsychologist Dr. Chris Frith, Author of Making Up the Mind: How the Brain Creates Our Mental World // Brain Science Podcast. URL: www.brainsciencepodcast.com/storage/transcripts/bsp-year-3/57-brainscience-Frith.pdf (23.05.2012).

Zaltman Gerald. How Customers Think. Boston: Harvard Business School Press, 2003. Р. xiii.

O’Barr William M. Subliminal. Advertising // Advertising & Society Review 6, 2005. № 4. URL: www.muse.jhu.edu/journals/asr/v006/6.4unit03.html (24.05.2012).

O’Barr William M. Subliminal. Advertising // Advertising & Society Review 6, 2005. № 4. URL: www.muse.jhu.edu/journals/asr/v006/6.4unit03.html (24.05.2012).

Там же.

Gafford Richard. The Operational Potential of Subliminal Perception. September 18. URL: www.cia.gov/library/center-for-the-study-of-intelligence/kent-csi/vol2no2/html/v02i2a07p_0001.htm (24.05.2012).

Danzig Fred. Subliminal Advertising – Today It’s Just Historic Flashback for Researcher Vicary // Advertising Age . 1962. September, 17. Р. 72–73.

O’Barr William M. Subliminal Advertising.

Keim Brandon. Brain Scanners Can See Your Decisions Before You Make Them. 2008. April, 13. URL: www.wired.com/science/discoveries/news/2008/04/mind_decision. (24.05.2012).

Byrne John A. The 12 greatest entrepreneurs of our time. URL: money.cnn.com/galleries/2012/news/companies/1203/gallery.greatest-entrepreneurs.fortune/2.html. (02.06.2012).abzac Jobs Steve . On iPad’s success, Walter Isaacson. New York: Simon and Schuster, 2011. Р. 478.

Posit Science. Types of Memory. URL: www.positscience.com/about-the-brain/brain-facts/types-of-memory (22.05.2012).

Coca-Cola Company. Teaching the World to Sing. URL: www.thecoca-colacompany.com/heritage/ourheritage.html (22.05.2012).

Bhasin Kim. 15 Facts about Coca-Cola That Will Blow Your Mind, 2011. June 9. URL: www.businessinsider.com/facts-about-coca-cola-2011–6?op=1#ixzz1qLF60Zqf (24.05.2012).

Figures according to Steve Neder, Volkswagen // Agency Sales and Business Review, 2011 Presentation. Herndon, Virginia. 2012. Jan 23.

Brooks David. The Social Animal. 2011. March 14. URL: blog.ted.com/2011/03/14/the-social-animal-david-brooks-on-ted-com/ (24.05.2012).

Pinker Steven. The Blank Slate: The Modern Denial of Human Nature. New York: Viking, 2002.

Gur Ruben, Sackeim Harold, Starek Joanna. Lying to Ourselves. URL: www.radiolab.org/2008/mar/10/lying-to-ourselves/ (24.05.2012).

Eagleman David. Incognito. New York: Pantheon, 2011. Р. 8.

Pradeep A. K. The Buying Brain. New Jersey: Wiley & Sons, 2010. Р. 4.

Gravelle Marc. lecture entitled Hypno Diagnostics, Hypnosis Motivation Institute, Tarzana, CA. 2006. September 14.

Medina John. Brain Rules: 12 Principles for Surviving and Thriving at Work, Home, and School. Seattle: Pear Press, 2008.

Bloomfield Jane & Nyalisy Greg, Hall & Partners . The Future of Research for Advertising. Admap. 2008. October. Р. 24.

Ariely Dan . Predictably Irrational. New York: Harper Collins, 2010. Р. 67.

Tomlin Ross. Neuroscience breaks down soft drink «battle» inside brain. 2004. November. URL: www.bioedonline.org/from-the-labs/article.cfm?art=283 (24.05.2012).

Там же.

Lehrer Jonah. How We Decide. New York: Houghton Mifflin, 2009. Р. 41.

Poldrack Russell. Multitasking: The Brain Seeks Novelty. 2009. October 28. URL: www.huffingtonpost.com/russell-poldrack/multitasking-the-brain-se_b_334674.html (24.05.2012).

Ariely. Predictably Irrational . Р. 167.

Tomlin Ross. Neuroscience breaks down soft drink «battle» inside brain. 2004. November. URL: www. bioedonline.org/from-the-labs/article.cfm?art=283 (24.05.2012).

Food Safety News Desk. FDA Urged to Ban Cola Caramel Coloring. 2011. February 17. URL: www.foodsafetynews.com/2011/02/cspi-urges-fda-to-ban-popular-ingredient-caramel-coloring/ (24.05.2012).

Medina John. Brain Rules: 12 Principles for Surviving and Thriving at Work, Home, and School. Seattle: Pear Press, 2008. Р. 210.

Stone Age Minds: A conversation with evolutionary psychologists Leda Cosmides and John Tooby with Paul Feine. 2010. Aug. 5. URL: reason.com/reasontv/2010/08/05/leda-and-john-short (18.08.2012).

Eagleman David . Incognito. New York: Pantheon, 2011. Р. 6.

Miller G. A. The magical number seven, plus or minus two: Some limits on our capacity for processing information // Psychological Review 63, 1956. Р. 81–97.

Reading Your Mind. 60 Minutes // CBS News, 2009. January 4.

Burkitt Laura. Neuromarketing: Companies Use Neuroscience for Consumer Insights. 2009. October 29. URL: www.forbes.com/forbes/2009/1116/marketing-hyundai-neurofocus-brain-waves-battle-for-the-brain.html (24.05.2012).abzac Haley, Russell I. and Baldinger, Allan L. ARF Copy Validity Project // Journal of Advertising Research, 2006. November. Р. 114–135.

Wikipedia. URL: www. en.wikipedia.org/wiki/Pets.com (22.05.2012).

Stogel Chuck. It’s Insane! Crazy Eddie Returns. 2009. April 14. URL: www.adweek.com/news/advertising-branding/its-insane-crazy-eddie-returns-105601 (24.05.2012).

Lehrer Jonah. How We Decide. New York: Houghton Mifflin, 2009.

Bas van Rijn. Lust for sex depends on size of brain. 2004. February 13. URL: www.stunning-stuff.com/read-weird-news-stories/28.html?ci=5 (24.05.2012).

Pradeep A. K. The Buying Brain. New Jersey: Wiley & Sons, 2010.

Saad Gad. The Consuming Instinct. New York: Prometheus Books, 2011. Р. 26.

The Quotations Page. URL: www.quotationspage.com/quote/5154.html (18.08.2012).

Good Reads. C. G. Jung. goodreads.com. URL: www.goodreads.com/quotes/show/44379 (25.05.2012).

Edward A., Wilson О. On Human Nature. Cambridge, MA: Harvard University Press. 1978. Р. 167.

Hill A., Ward S., Deino A., Curtis G., Drake R. Earliest Homo. Nature 1992. Р. 719–722.abzac Cosmides Leda and Tooby John . Evolutionary Psychology: A Primer. Santa Barbara: Univ. of California. Santa Barbara, 1997. Р. 12.