Ирина Давыдова - НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения

□ о красивой упаковке – по крайней мере, привлекающей потребителя;

□ о специфическом оформлении, которое выделяет этот товар среди прочих. Это когда на полке с желтыми баночками оказывается одна красного цвета. Выделяется? Привлекает внимание? Значит, выполняет свою функцию;

Если среди синих карандашей вы поместите один красный, он будет выделяться и привлекать внимание – в этом и заключается суть специфического оформления

□ о соответствующем уровне качества товара;

□ о марке товара – о чем говорит его имя и с чем ассоциируется;

Вы в своем роде тоже товар. А самопрезентация – это реклама самого себя. Умение подать себя в виде блюда, но под особым соусом. Соус выбираете вы – воспринимают другие. Что из перечисленного вы добавите в соус больше, зависит от того, какого именно эффекта вы хотите добиться. Иногда и простаком полезно прикинуться, чтобы достигнуть своей цели.

Самое важное в самопрезентации – цель. С подчиненными вы – жесткий и справедливый, с потенциальными партнерами – перспективный и надежный, с женой – ласковый и нежный. И при всем при этом везде – вы. Чтобы управлять тем, как они вас воспринимают, нужно четко определить, как именно они должны это делать. Какую часть своего Я вы будете позиционировать на этот раз?

Упаковка товара, или Ваш внешний вид

Под внешним видом следует понимать то, как вы идете, стоите, сидите, как пожимаете руку и что при этом вытворяют мышцы вашего лица. То есть все то, что другой человек может наблюдать в вас со стороны. Ваша упаковка – это ваше тело.

Упражнение.Посмотрите на приведенные ниже картинки. Выберите ту, на которой изображен человек, беспредельно уверенный, на ваш взгляд, в своих возможностях и способностях; тот, который бесконечно верит в себя. Очевидное замечание, но все же: женщинам нужно выбирать из картинок с изображением женской фигуры; мужчинам, соответственно, – наоборот.

Обратите внимание на особенности мимики человека на картинке, его осанку, положение головы, особенности взгляда. Сядьте перед зеркалом и скопируйте все это. Можете сверяться с тем, что видите на картинке, и тем, что делаете вы. Особое внимание уделите плечам, осанке и мышцам лица. Представьте, что это ваш новый костюм, который вы надеваете на работу. Начинайте носить его каждый день.

Люди склонны приписывать привлекательнымлюдям больше достоинств и склонны оправдывать проявляющиеся у них недостатки, личностям, которые показались непривлекательными,мы склонны приписывать больше недостатков и игнорировать их достоинства. Привлекательными и обаятельными всегда считаются люди, тело которых не кричит от напряжения, а которое совершает естественные и красивые движения.

Вы будете производить позитивное впечатление, если: □ У вас прямая осанка, но спина не напряженная, а расслабленная.

□ Голова расположена прямо и немного приподнята вверх.

□ Плечи расслаблены.

□ Когда вы стоите, опираетесь на обе ноги, а не смещаете тяжесть тела на одну из них.

5. Ваши руки не производят потирающих, пощипывающих, массирующих и других движений, которые ориентированы на стимулирование какой – либо части тела. Они не находятся большую часть времени в карманах, а производят открытые жесты, демонстрирующие вашу открытость и искренность.

Открытые жесты – те, которые помогают иллюстрировать суть сказанных слов, при них человек не потирает, не массирует, не нажимает на определенные части своего тела и не почесывает их

□ На вашем лице нет мимических проявлений грусти, гнева или страха.

□ Ваше тело не покачивается из стороны в сторону, и центр его тяжести не смещается бесконечно, если во время беседы вы стоите. Оно расслаблено, а все движения, которые в этот момент происходят, делают руки, используя жесты – иллюстраторы.

□ Когда вы сидите, то не на самом краю стула, а устраиваетесь удобнее. Ноги при этом не скрещиваются, обе ступни стоят на полу (неосознанно это воспринимается собеседником как признак надежности, уверенности в себе). Но и разваливаться в кресле, как у себя дома, не стоит.

□ У вас достаточно громкий приятный голос. Это тренируется. Просто купите любой аудиокурс с приятным дикторским голосом (диктор должен быть одного с вами пола) и повторяйте за ним вслух его интонации, манеру говорить. Скоро ваш голос станет мягче, мелодичнее, даже манера говорить изменится.

Все перечисленное – признаки здорового тела. Такого, которое говорит о том, что его обладатель – человек, уверенный в себе, энергичный, активный, надежный, честный.

Жесты – иллюстраторы помогают образно усилить суть сказанного. Все, что связано с рисованием в воздухе предметов, о которых вы рассказываете, щелкание пальцев, когда хотите вспомнить нужный вам факт, указывание на нужные фрагменты вашей презентации – все это жесты – иллюстраторы

Упражнения по работе с осанкой

1. Представьте, что к вашей спине привязана ровная доска, выпрямляющая спину. Вы можете поворачиваться, садиться, даже ложиться, но эта доска постоянно удерживает вашу спину прямой. Вы можете даже ощутить эту доску, попробовать повернуться, сесть – это поможет вам убедиться, что ваша осанка все равно ровная.

2. Вспомните свой костюм уверенного в себе человека. Проверьте, надели ли вы его? Правильно ли вы его носите?

3. Оглянитесь вокруг и найдите среди окружающих человека, который держит свою осанку идеально ровно. Скопируйте его поведение.

4. Представьте, что на вас сейчас надет офицерский мундир. Со звездочками, конечно, красивый такой. Но это еще не все. Этот мундир – мокрый, отчего становится очень тяжелым и опускает ваши плечи вниз, но зато, наоборот, помогает лучше удерживать спину прямой.

Прямая осанка – признак уверенного в себе человека

Учитывайте, что ваша «упаковка» может меняться, когда вы вступаете в контакт с собеседником. Тупо сидеть слишком правильно в кресле, когда ваш партнер не просто уселся в него, а разлегся и обувь снял. Но первые несколько секунд, когда человек неосознанно сканирует ваш внешний вид (читай: положение тела), очень важны, чтобы он сформировал свое первое впечатление.