Людмила Сарычева - Пиши, сокращай

невероятноточная сборка

совершенносекретные материалы

на редкостьпредупредительный персонал

Кажется, что усилители должны придать следующему слову больше значимости, а на деле выходит наоборот. Усилитель перетягивает на себя внимание, и главное слово становится второстепенным. Усилители делают неубедительными даже фразы, которые, кажется, нельзя испортить:

Я люблю тебя.

Я очень сильнолюблю тебя.

Я очень сильнолюблю тебя, честное слово.

Вместо оценок с усилителями ставьте факты, и будет хорошо:

С усилителем

При покупке Айфона чехол вы получаете совершенно бесплатно.

Без усилителя

При покупке Айфона чехол вы получаете бесплатно.

С усилителем

Походная сумка-холодильник всего за 2999 рублей.

Без усилителя

Походная сумка-холодильник за 2999 рублей.

С усилителем

Спектакль очень сильный.

Без усилителя

Спектакль сильный.

Аналогично с рекламой:

Это действительноработает! Гарантированныйрезультат!

Проверенныйспособ заработка в интернете!

У нас работает команда настоящихпрофессионалов.

Усилители — это сигнал для читателя, что автор уж очень старается его убедить. Но убеждают не громкие слова, убеждает правда:

У нас действительно максимальносвежие продукты.

Получаем продукты в день продажи то, что не продали за день, поставляем в приюты.

Мы вложили очень многосил и времени в создание новых производственных мощностей.

Мы построили собственный завод в Китае, на котором собираем телефоны и батареи.

Отель находится в самом сердцекурорта.

5 минут пешком до набережной, пляжа, ресторанного квартала и торгового центра.

Самые сильные убеждения — те, к которым читатель приходит самостоятельно. Помогите ему самому решить, что ваш товар «очень» или «самый». Но не пишите эти слова, а подбирайте факты.

Усилители ужасно вредны.

Как и оценки, усилители создают ложное чувство выполненной работы: вроде написал, какой у тебя замечательный продукт, но на самом деле ничего не сказал. Поэтому усилитель — ничто без доказательства.

У нас максимальновыгодные тарифы!

Безлимитный интернет, фильмы и игры за 350 рублей в месяц.

Нереальныескидки!

Скидки 80 % на коллекцию 2015 г.

Настоящиешвейцарские часы — толькоу нас!

Закупаем часы на производстве «Бреге» в долине Валле де Жу в Швейцарии.

Написать усилитель проще, чем доказательство. Чтобы доказать свою мысль, придется разыскать информацию, поговорить с экспертом, разобраться в теме и упаковать это всё с пользой для читателя. К сожалению, у многих авторов нет на это времени, поэтому они останавливаются на усилителях.

У нас работает команда настоящихпрофессионалов.

Мы принимаем на работу врачей со стажем не менее 15 лет.

Всеклиенты довольны качеством наших услуг.

9 из 10 клиентов обращаются к нам снова.

Наша компания — абсолютныйлидер на рынке интернет-услуг.

С 2001 года мы подключили к интернету 14 миллионов домов в России, это 37 % пользователей в стране.

Без правды даже напыщенный текст выглядит слабо. Вот некий писатель сочинил текст о сервисном центре:

«…» — динамично развивающаяся компания. Мы абсолютныелидеры рынка ремонта мобильной техники и предоставляем самыекачественные решения для наших клиентов.

В «…» работает команда настоящихпрофессионалов, которые подходят к своей работе с максимальнойотдачей и любовью. Наши клиенты получают услуги с гарантированновысоким качеством по невероятнонизким ценам. Благодаря самомувысокому качеству и весьматщательному подбору материалов в наших мастерских мы позволяем нашим клиентам экономить силы, деньги и время.

На редкостьпредупредительный персонал крайневнимательно следит за обслуживанием, поэтому всенаши клиенты довольны обращением к нам.

Любая компания скопирует этот текст, разместит у себя на сайте, и никто не заметит подвоха. С доказательствами это не пройдет:

Мы — сеть сервисных центров техники «Эпл». Ремонтируем телефоны, компьютеры, часы и планшеты в любом состоянии: хоть поцарапанные, хоть разбитые, хоть извлеченные со дна океана.

Телефоны и планшеты ремонтируем за два часа, ноутбуки — за день. В мастерской всегда есть свободный мастер, который займется вашим устройством.

Если телефон нужен срочно, вызовем инженера в ночную смену.

Теперь читатель сам сделает вывод об обслуживании и профессионализме, хотя усилителей здесь нет.

Отдельная история со словом «настоящий». Чтобы быть убедительнее, журналисты называют «Настоящими» героев своих статей, а рекламщики — свои продукты. Получается слабенько:

Василий Петрович — настоящиймастер пчеловодства.

В нашей клинике работают настоящиепрофессионалы.

Настоящее качество настоящегошоколада.

Человек или товар не станут более настоящими, если их так называть. Зато, если вместо слова «настоящий» рассказать историю, получится интересно и убедительно:

Василию Петровичу 76, 60 из которых он занимается пчеловодством.

Для работы в клинике мы привлекаем врачей-практиков с медицинским стажем 7 лет и больше. Врачей, которые на основной работе заняты административными делами или преподают в университете, мы не нанимаем для работы с пациентами.

В нашем шоколаде нет консервантов и пальмового масла, поэтому он хранится месяц. Шоколад получаем из Колумбии: какао-бобы высшего сорта двое суток перетирают гранитными жерновами. Так получается шоколадная масса. Из массы наши колумбийские коллеги делают шоколадные каллеты и присылают нам. Эти каллеты мы разогреваем на мраморной плите, потом остужаем, снова подогреваем на 3 градуса и разливаем в формы.

Шоколад остается натуральным, получает блеск и хрустит при разламывании.

Читать истории интереснее, чем штампы со словом «настоящий».

абсолютно

безоговорочно

безусловно

бесспорно

весьма

во всех отношениях

вообще

вполне

всего лишь

действительно

довольно

довольно-таки

именно

истинно, подлинно