Айрат Галиуллин - Бульон для писателя. Пишем и публикуем книгу за 30 дней, даже если нет времени писать

✦ Евгений Фадеев

Ко второму, конечно!!! Я погружаюсь вглубь себя, а оттуда, согласно закону Архимеда, выталкивает внутренний мир и ляпает его на бумагу. И чем сильнее и глубже ныряешь, тем больше выходит оттуда.

✦ Ирина Судакова

Безусловно, ко второму! Творю с удовольствием (или вытворяю). Но драконы не дремлют.

✦ Виктор Пшеничный

От первого ко второму и обратно. Волнами накатывает.

В истории о себе я остановился на том, что ушёл в сетевой маркетинг. И чуть не утонул, поскольку не был приспособлен к продажам.

Довольно быстро я понял, что проблема не в том, что мне нечего сказать, а в том, что я теряюсь, когда нужно говорить. И я стал писать – сценарии презентаций и продаж, ответы на возражения, обучающие уроки и мотивационные речи. Я прописывал вообще всё что можно было, потом заучивал текст и слово в слово проговаривал клиентам и своей команде.

Дело сдвинулось.

В результате через год я руководил крупнейшим в городе центром, а друзья-музыканты перестали смеяться и начали осторожно спрашивать – так что там у вас надо делать, говоришь?

Следующие три года я совершенствовал навыки продавать, привлекать людей, обучать их и мотивировать. Писал сценарии для публичных выступлений, организовывал мероприятия и разруливал конфликты. Ездил на семинары по городам страны к лучшим российским и зарубежным тренерам.

Я научился мыслить не только по-музыкантски творчески, но и по-бизнесовому системно. Это был тектонический сдвиг в сознании.

А потом грянул дефолт 98 года. За несколько дней доллар подскочил с 6 до 18 рублей, и сетевой бизнес, целиком завязанный на импорте, накрылся медным тазом. Люди тысячами уходили из компании, организация разваливалась на глазах.

Я опять оказался у разбитого корыта.

Но была огромная разница между тем, кем я был 3 года назад, и нынешним.

У меня оставались опыт и знания.

Накопленные деньги таяли, а семье нужно есть каждый день. Призрак нищеты опять замаячил впереди. Я начал искать работу.

В музыку возвращаться не хотелось, смотрел что-то связанное с рекламой, PR, продвижением. По случаю пригласили в учебный центр дополнительного образования – требовался преподаватель маркетинга.

Классический маркетинг я никогда не изучал, но хорошо знал сетевой маркетинг. А ещё – нуждался в деньгах, поэтому согласился.

Мне выдали учебник Филипа Котлера и сказали, что лекции нужно вести по нему. Когда я открыл 500-страничный том, то понял, что маркетинг и сетевой маркетинг – это… м-м, всё-таки разные вещи. Но отступать было некуда.

К каждой полуторачасовой паре я готовился по часов по 12. Писал, писал и писал…

В учебном центре я был загружен по вечерам, а на дневную работу устроился в отдел продаж компании «Астейс», которая занималась бронированием автомобилей для инкассаторских служб.

Каждое утро приходилось трястить по полчаса в вахтовом ПАЗике. Мы приезжали в городскую промышленную зону и разбредались по комнатушкам, которые лепились к стенам производственных цехов.

Стояла лютая зима, все сидели в пуховиках, но ноги всё равно мёрзли. Нас называли «маркетологами», но по факту мы сидели и целыми днями совершали холодные звонки по телефонному справочнику. Обзванивали один номер за другим, прорываясь через равнодушных секретарш и скучающих снабженцев. Зарплаты были привязаны к продажам автомобилей, а они шли плохо.

Скоро мне стало понятно, что здесь что-то не то.

Через две недели я принес начальнику своего отдела несколько листов А4 с предложениями – что нужно перестроить в этой незатейливой системе сбыта, чтобы вывести продажи на другой уровень. Он всё прочитал и повёл меня к своему шефу.

Теперь уже вдвоём они меня внимательно выслушали, похлопали по плечу и выписали премию.

«Все к Ивану подбежали, обнимали, руки жали. И сказали, наконец, – ты, Ванюша, молодец!»

Но всё осталось по-прежнему.

Та же история повторилась в учебном центре. Я предлагал учредителям современные методы продвижения, которым научился в сетевые времена. Они охотно со мной соглашались, но менять ничего не меняли.

…Мне не трудно быть хорошим исполнителем. Я из тех, кто способен доставить послание к Гарсиа, если вы в курсе, о чём речь. Но я чувствовал, что могу делать куда больше, а на моих должностях это никак не удавалось. К тому же меня тянуло к собственному делу, свободе и независимости.

Поэтому спустя несколько месяцев я ушёл и открыл свой учебный центр. Я уже понимал, как устроен этот бизнес и как его можно раскрутить.

Вот тогда, в 99 году, я и начал организовывать и проводить свои первые курсы.

Двадцать три года назад. Чувствую себя динозавром.

Денег на открытие бизнеса не было вообще.

Я арендовал помещение в долг и нанял сотрудницу, пообещав заплатить ей с первых доходов. Занял небольшую сумму, купил в соседней школе сломанные парты и за выходные отремонтировал их.

Можно было начинать.

Рынок дополнительного образования был явно перегрет. В городе работали 17 учебных центров (для сравнения, сейчас их шесть). Все обучали одному и тому же, толкались локтями, демпинговали, и никто не преуспевал. Клиентов на всех не хватало.

Мне говорили – что ты собираешься открывать? Учебный центр? Да ты сумасшедший!

К счастью для меня, конкурирующие центры создавались педагогами. Они ничего не понимали в продажах, ничего не знали о маркетинге.

Я же был уже стрелянный воробей. Я перенёс американские методы продвижения сетевого бизнеса в сферу профессиональных офлайн курсов. И взорвал этот рынок.

…Закончу завтра, а пока – к «Бульону для писателя».

Для чего люди пишут книги?

Вчера вы ответили (я надеюсь) на этот вопрос относительно себя, а сегодня рассмотрим самые популярные причины у других.

Джоан Роулинг зарабатывает в год около 100 миллионов долларов.

Стивен Кинг – 15 миллионов.

Наша Дарья Донцова за каждую книгу получает по 9—10 миллионов рублей, Александра Маринина и Ник Перумов по 7—8. Борис Акунин чуть больше двух миллионов, Татьяна Устинова почти столько же.

Но 95 процентов авторов в России получает по 25—100 тысяч рублей за книгу.

Много это или мало? Для хобби, наверно, пойдёт, для основной работы маловато. Хотя… не всё так просто.

Мы ещё поговорим о писательских заработках подробнее, и я расскажу, как даже не самые популярые авторы зарабатывают по 200—300 тысяч рублей ежемесячно.