Светлана Андреева - 33 шага к работе мечты и 1 – к призванию. Мотивирующая книга на поиск работы мечты

3. Более 12 лет в продажах, из них 7 лет на руководящих постах. В прямом подчинении было до 15 человек. Умею выстраивать эффективные взаимоотношения с ключевыми клиентами и поставщиками. Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу. На 100% беру ответственность за каждое принятое решение и все, что происходит в команде.

С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочим задачам, даже если на первый взгляд кажется, что они не имеют решения. Я их решаю! Неоднократно с моей командой сотрудников достигал

высоких показателей продаж. Например, только за последний год удалось увеличить чистую прибыль компании на 20%.

Готов рассмотреть сферы: любые категории строительных материалов, продукты питания, мебель, обувь.

Вот вам несколько примеров, как и что можно написать о себе. Рекомендую в этом пункте перечислить продукты, услуги, области деятельности, которые вы готовы рассмотреть. Особенно, если у вас узкий опыт работы. Распишите их более подробно. Почему это важно?! Покажу на примере.

Обратился ко мне за консультацией кандидат, с опытом более 10 лет только в напольных покрытиях. Хотел поменять сферу, но его приглашали исключительно те компании, которые занимались напольными покрытиями. Почему так происходит? Да потому, что ваше резюме не видят другие работодатели, в них нет ключевых слов. Рекрутер может быть и рад пригласить вас, но тогда, когда он найдет ваше резюме. Давайте посмотрим, что происходит, когда вы его размещаете. После того, как вы нажмете на кнопку опубликовать резюме, оно попадает в огромную базу данных, наряду с миллионами соискателей. Для того, чтобы рекрутер его увидел, необходимо внести СЛОВА-КЛЮЧИ.

Если в вашем резюме их нет, то количество просмотров может быть нулевым, или очень небольшим, каким бы крутым оно не было.

Что такое «ключи» – ключевые слова, которые мы вносим в поисковую строку, когда ищем нужного нам соискателя. Они могут быть разные и зависят от должности и требований работодателя.

Например, когда я искала менеджеров по продажам мебели, я задавала следующую комбинацию в поисковой строке: «менеджер по продажам, мебель, активный поиск клиентов, холодные звонки, b2b, работа с архитекторами и дизайнерами». Если этих слов нет в вашем резюме, то в моей подборке вы не окажетесь никогда. Вот такой фокус. Именно поэтому ваши резюме просматривают мало. Именно поэтому вы получаете мало откликов от работодателей. Ключами могут быть: профессиональные термины, касающиеся вашей работы; сфера деятельности; наименование продукта; услуги; владение программами; продаваемые товары; важные для работодателя функциональные обязанности. Детализируйте. Будьте сами себе SЕО, продвигайте свое резюме.

Прежде чем его опубликовать посмотрите 5 вакансий, которые вам нравятся, кого они ищут, что хотят от соискателя. Внесите некоторые из этих формулировок в резюме.

Например, вы трудились Менеджером по закупкам сухих строительных смесей. Сейчас находитесь в поиске работы и вам, по факту без разницы что закупать. В понравившейся вакансии вы прочли, что работодатель ищет «Снабженца» на закупку труб. В разделе о себе подробно перечислите, что что вы готовы закупать.

Например: « Рассматриваю работу как в снабжении, так и в закупках таких категорий товаров как: трубы и фитинги, арматура для обвязки, теплые полы, газовые и электрические котлы».

Другой вариант: «Готов развиваться в новых категориях товара: бытовая и строительная химия, одежда, обувь, игрушки, косметика, ювелирные изделия, электроинструмент, лакокраска, строительные материалы».

Чем больше категорий внесете, тем большее количество работодателей увидят ваше резюме.

Если вы повар, перечисляйте все виды кухонь, которые готовили. Если вы бухгалтер, укажите сферу компании, все участки на которых работали, с какими типами организационно-правовых форм сталкивались и многое другое, что важно работодателю.

ФОТО

Продает не только текст. Картинки продают лучше слов, а красивые картинки – быстрее. Представьте себе вы в чужой стране пришли в ресторан. Вам подают меню на альтернативном языке – английском. Вы вроде бы все понимаете, но название соусов и ингредиентов ни о чем не говорит. Теперь представьте это же меню, только с картинками, и хоть они не очень презентабельны и обшарпаны, но более или менее понятно, что заказывать. Далее представьте ресторанное меню с превосходными изображением блюд, четким, ярким, аппетитным. В каком случае заказ вы сделаете быстрее?

На работном сайте, рекрутер может выставить в фильтрах «не показывать резюме без фото». И если ваше круто составленное резюме не имеет фотографии, то рекрутер его просто не увидит.

Хорошо, когда фото отражает вашу профессию. Если вы повар, то на кухне ресторана и в колпаке, вполне уместно. Вы офисный сотрудник, то это деловой стиль одежды, фото по пояс достаточно. Если вы трудитесь в профессиях, где важен внешний вид, то лучше еще добавить фотографию в полный рост в конце резюме. Очень актуально для «Хостес», «Помощника руководителя», «Офис менеджера», «Администратора в салон красоты» и некоторых других.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.