Альберт Катасонов - Настольная книга Великого Вождя

Плохо если у тебя в бизнесе только одно основное направление. Плохо если ты работаешь на одном рынке. 1 — плохое число для бизнеса. Хорошее число — 3.

Во времена благоденствия смотри вокруг. Не покоится ли твой бизнес на лаврах, несомый благоприятным рыночным течением? Может, никто из твоих уже давно не загребает веслами? Может, ты думаешь, что запер навеки птицу удачи в свою клеть? Много бывших вождей, ныне мертвых, думало так. Напротив, ты должен максимально использовать благоприятный период, дабы ко времени невзгод быть во всеоружии.

Худший вариант партнерства в бизнесе— 50/50. Вопрос не денег, вопрос соотношения власти и влияния. Если у тебя так, то скоро будете делить с партнером шкуру вашего медведя. Хорошо, если сможешь пошить себе после живого медвежонка. Немногим лучше — 33/33/33 или 25/25/25/25. Такие структуры живут дольше, но все одно часто распадаются. Измени свою долю, пока не поздно.

Распределяй оперативную власть. Сосредоточие управления структурой в руках одного-двух человек сравнимо с ходьбой по канату без страховки. А ну как кто из них заболеет серьезно? А ну как конкурент ударит в уязвимую точку? Да и на тебя любой из них надавить сможет, лишая свободы маневра. Распределяй власть.

Поймав попутный ветер в свои паруса, твой бизнес быстро растет, аки молодой боров на хороших харчах. В то время легко впасть в эйфорию и оторваться от своих тылов. Знай же — на новых просторах и опасность другая, тебе пока неведомая. Подтягивай свои тылы своевременно, не дожидаясь ударов по носу — усиливай систему учета и контроля. Когда же твой бизнес меняет масштаб или выходит на новые рынки — готовься особо.

За лихим ростом грядет стагнация. Всегда бывает так. Неопытные вожди обычно поздно замечают застой, теряя многое. Готовься к тому заранее. Хорошо иметь несколько направлений на разных этапах развития. А на разных рынках — и того лучше. Тогда ты сможешь легко перераспределить ресурсы. Но чрезмерно не распыляйся. Помнишь хорошее число — 3?

Риски свои страхуй всегда. Для того создай внутренний резерв. Или пользуйся чужими услугами.

Лучше будет — и то и другое. Тратя малое, защищаешь большое.

Сама суть бизнеса — риск. Где нет риска — нет и прибыли. Есть немало вождей, уверенных — больше риск — больше прибыль. Это ошибка многим стоила жизни. Великий Вождь всегда знает предел риска и никогда не превысит его. Когда вероятность критических последствий для целого, учитывая страховку, выше 10 % — это нехорошее дело. Когда более 20 % — совсем плохое. Выше 30 % — запрещенное. Хороший бизнес — это не спринт. Это марафон, где к финишу придут умеющие спокойно распределить свои силы на долгое время. Не превышай пределы.

Правило 1. Не искушай. Все плохо-лежащее будет неизбежно украдено. Даже лучшие люди не всегда в состоянии преодолеть соблазн.

Правило 2. Все люди, имеющие доступ к ценностям ценой в сотни их зарплат, должны быть "на крюке". Подойдет жесткий компромат, возможность наезда на близких ему людей, наличие серьезных проблем со здоровьем, резко ограничивающих мобильность, недопустимость нервных нагрузок и т. п.

Правило 3. Никогда не прощай даже малого воровства никому. Не жалей воров. Не пытайся перевоспитывать. Увольняй безжалостно или разрывай партнерство. Не бойся связанных с этим проблем — прощение предательства всегда ведет к еще большим бедам. Слабое наказание равно прощению. Если не можешь жестко сделать сразу — подготовься и сделай позже.

Поправка 1. Если произошедшее годится как надежный компромат, не увольняй, а используй это.

Поправка 2. Если устраивать скандал очень невыгодно — сделай вид, что не заметил. Но дыру потом закрой.

Правило 4. 95 % людей не воруют только из страха. Следствие того: правильный пиар надежнее сильной охраны. Не забывай и не ленись показывать жестокость себе на пользу.

Лучшее место для реальной власти — тень. Официальные титулы — директор, председатель, главный бухгалтер — не для Вождя. Бизнес не должен терять управление, когда нападает враг «от закона».

Поощряй свой народ говорить о проблемах. Наказывая гонца, принесшего плохие вести, ты толкаешь народ скрывать все, что можно скрыть. Много темных чуланов у тебя в структуре, ты не можешь заглянуть во все. Зная же о малом зле, имеешь выбор. Можешь устранить это зло, а можешь и оставить как есть. Не зная, не только лишаешь себя выбора, но и притягиваешь большую опасность. Ибо большое зло чаще всего вырастает из малого. И ты узнаешь о нем, да только как бы не было поздно.

Всегда прислушивайся к мнению экспертов. Пусть они объяснят, что это невозможно и обоснуют все «почему». Так ты узнаешь, где тебя поджидают преграды и опасности. А потом берись за работу — и сделай это.

Под подушкой сиденья частенько можно отыскать мелочишку. Пройдясь с ревизией по чуланам своей структуры, ты всегда сможешь найти приличный резерв.

Ничего нельзя построить по плану или в рамках сметы. Когда тебе приносят план расходов — умножь сумму на два. Так ты хотя бы будешь ближе к истине. Остальное решишь по ходу.

Ты можешь жить в мире или пользоваться свободой. Но не рассчитывай располагать тем и другим сразу. Твой бизнес также управляет тобой, как и ты им. Вопрос лишь в том, чтобы ты управлял больше.

Не стоит принимать окончательное решение усталым или голодным. Не следует решать в страхе или гневе. Воздержись от решений и в радости. В это время твоей рукой могут владеть обстоятельства. Холодный разум — лучшее состояние для выбора.

Не увлекайся оптимизацией — делай дело. Оптимизация хороша в меру. На 3+ достаточно. Если у тебя есть способные к этому делу — пусть носят тебе предложения. Но и в этом случае не увлекайся.

Время — это все, что дано тебе в этой жизни. Время и жизнь почти синонимы. Обычно эффективность меряют деньгами. Но время намного более универсальное мерило. Твой бизнес может приносить тебе много хорошего времени, а может отнимать последнее. Второй вариант неэффективен, даже если прибыли высоки. Строй хороший бизнес.