Филиппа Дэвис - Создай себе имидж

Избегайте крайностей. Одежда двадцатилетнего в сочетании с манерами сорокалетнего человека выглядит нелепо; сорокалетнему будет неприятно услышать о себе, как об «овце, одетой под ягненка». Сегодня возраст уже не является тем барьером, каким он был прежде.

Нет ничего удивительного в том, что на общественных мероприятиях люди одного пола собираются вместе. Рассмотрим, какое первое впечатление производите вы как женщина на мужчин на работе. Множество складок и оборок на одежде, масса косметики на лице, высокий с придыханием голос, частые улыбки и обилие характерных защитных жестов языка тела подчеркнет «принципиальное отличие» от мужчины. Преимущества, обеспечиваемые воздействием фактора «таких, как мы», будут не использованы. А какое первое впечатление производите вы как мужчина на женщин на работе? Густая борода, строгая одежда, подчеркивающая мощную мускулатуру, низкий глубокий голос, практически не используемый язык тела — и в этом случае фактором «таких, как мы» воспользоваться не удастся. Конечно, при этом нельзя сказать, что противоположная сторона не может не счесть вас необыкновенно сексуально привлекательными…

Далее в данной главе мы остановимся на различных стилях самопрезентации мужчин и женщин.

Правильное использование своих «габаритов» и внешнего вида способно помочь установить отношения с «такими, как вы». Можете использовать одежду, осанку и язык тела, позволяющие выглядеть крупнее, если вы мелкого телосложения. Когда вы подходите очень близко к высокому человеку, подчеркивается миниатюрность вашей фигуры. У крупного человека проблемы обратные. Он либо она могут казаться устрашающими или доминирующими для маленьких людей. Здесь рекомендуется общаться по возможности сидя и правильно использовать язык тела. Вы можете сильно отличаться физически от другого человека, но тем не менее демонстрировать общие с ним взгляды с помощью одежды и аксессуаров. Многие из нас тратят массу времени и сил на свой внешний вид, но при этом уделяют недостаточное внимание тому, как с помощью сигналов одежды можно продемонстрировать свою взаимосвязь с другими. Подробнее поговорим об этом в пятой главе.

Иногда, когда вы хотите произвести хорошее первое впечатление на другого человека, перед вами может оказаться непреодолимая стена предубеждений, с которой ничего нельзя поделать. Это тем более неприятно, если речь идет о влиятельной персоне. Пусть некоторым утешением будет мысль, что если бы от вас зависело налаживание взаимоотношений с этим человеком, он непременно испытывал бы страх перед вами.

Нам нравятся «такие, как мы», когда у нас схожие ценности и поведение. Соответствующая общая почва может быть очевидной: вас может привлекать тот, кто выглядит как вы. На подсознательном уровне вы можете чувствовать расположение к человеку без видимых на то оснований. И лишь позже, узнав его поближе, вы поймете, что дело в схожести семейного воспитания или жизненного опыта.

На вечеринке, где вы щеголяете в одежде, которая подчеркивает ваше положение и богатство, к вам с большей вероятностью потянутся гости в костюмах от Армани и других кутюрье, чем люди в куртках со значками СМС. Они распознают «таких, как они». Если вы новичок в компании и чувствуете себя довольно беспокойно и беззащитно на каком-нибудь ежегодном обеде, то можете быть очень хорошо восприняты другим «новобранцем», которому тоже нужна поддержка. Через первые впечатления вы продемонстрируете схожее отношение к данной ситуации.

Но чересчур большое сходство может превратить фактор «таких, как вы» в проблему. Если вы придете на собеседование при приеме на работу в точно таком же костюме, что и принимающее лицо, это привнесет лишь неловкость и размоет важное различие ваших ролей. Если на вечеринке на ком-то будет точно такое же платье, как на вас, вы можете почувствовать ущемленность своей индивидуальности и, возможно, захотите вернуться домой, чтобы переодеться. Точно так же, неприятно, когда вас представляют кому-либо только потому, что у него такой же характерный акцент — сразу же возникает чувство ущемленной индивидуальности. Почему кому-то пришло в голову, что если речь звучит одинаково, то у вас много общего? «Джоан, ты должна познакомиться с Кати — она тоже из Штатов». Хотя Джоан живет в Англии уже пятнадцать лет, некоторым кажется, что ей должно быть приятно знакомиться с другими американцами. На самом деле ей доставляет удовольствие ощущать свое отличие от других, и у нее нет никакого желания утратить это ощущение в компании с земляками-американцами.

На какой-нибудь встрече или собрании вы, скорее всего, сразу же обратите внимание на Майка, который, на первый взгляд, полон энтузиазма и очень выразителен. Если вы считаете, что и сами обладаете такими качествами и цените их, Майк вам понравится: он «такой, как вы». Однако, если он слишком похож на вас, вы оба начнете отстаивать свою индивидуальность, и дело закончится соперничеством. Тем не менее, поначалу все выглядит так, что вы с Майком можете отлично проводить время, не теряя при этом энтузиазма и выразительности. Ваше поведение будет поощрять и одобрять поведение Майка и наоборот.

Поведение очень заразительно. Лишь очень немногим из нас, проведя несколько часов с приятелем, у которого плохое настроение, удавалось не испортить его самим себе. Если на первой встрече перед вами скованный раздраженный человек, очень трудно не «заразиться» подобными настроениями. В частности, заметное влияние на окружающих оказывает невербальное поведение: осанка, поза, язык тела, зрительный контакт, выражение лица и звучание голоса.

Психолог Альберт Мехрабян утверждает:

55 % впечатлений, которые мы производим на других людей, определяются тем, что они ВИДЯТ. Это касается цвета кожи и волос, внешнего вида, позы, мимики и жестов, выражения лица, характера зрительного контакта;

38 % впечатлений, которые мы производим на других людей, определяются тем, что они СЛЫШАТ, то есть тоном и высотой голоса, темпом речи и использованием пауз, ясностью речи, произношением и акцентом;

7% впечатлений, которые мы производим на других людей, определяются теми СЛОВАМИ, которые они слышат.

Исследования, проведенные среди телезрителей, подтверждают эти статистические данные. На нас значительно большее влияние оказывает то, как человек выглядит и как говорит, чем то, что именно он говорит. Внешний. вид и невербальное поведение используется нами для оценки других людей гораздо раньше, чем их действия и слова, а когда бывает не совсем понятно их значение, для прояснения ситуации используется то, что мы видим и слышим.