Карл Ридер - Сам себе босс. Контролируйте свое время, доход и жизнь

Если я рассматриваю нового поставщика, я задаю себе несколько вопросов, чтобы удостовериться, что он действительно подходит для моего бизнеса.

Можно использовать его продукт или услугу уже сегодня?Другими словами, готов ли он к работе и может ли он обслуживать мой бизнес?

Будет ли он работать через десять лет?Есть ли финансовая стабильность, которая убедила бы меня, что поставщик не закроется?

Продукт или услуги не изменятся через десять лет?Или есть вероятность, что этот поставщик продаст свой бизнес, проведет слияние или изменит специализацию?

Итак, последний совет на этом этапе – найти первых клиентов! Страшно, сложно, но это надо сделать. Маркетингу мы уделим особое внимание, ему посвящена глава 8.

Возможно, многие ваши друзья и знакомые хотят помочь и уверяют, что купят ваш продукт или услугу. Сейчас как раз подходящее время подтвердить слова деньгами, потому что одними их намерениями сыт не будешь!

На этом этапе рекомендую обзвонить всех своих знакомых и рассказать о вашем бизнесе. Обязательно нужно создать настоящий ажиотаж в социальных сетях, чтобы люди заговорили о вашем новом предприятии. При возможности можно устроить вечеринку в честь открытия бизнеса или день открытых дверей.

Найдите способ взять быка за рога и не забывайте совет (мне его дали еще в детстве): не попросишь, не получишь .

Резюме главы 6

В этой главе мы рассмотрели практические шаги, которые необходимо обдумать для нового бизнеса: от выбора юрисконсульта и финансового консультанта до подбора команды мечты. Мы обсудили программное обеспечение, которое вам понадобится для работы, некоторые маркетинговые задачи, которые нужно решить, прежде чем открыть свой бизнес, и как оценить надежность поставщиков. Мы также взглянули на реальное положение дел с покупкой оборудования и обсудили, где вы устроите свой офис. Понимаю, мы прошлись галопом по Европам, но эти моменты нужно обдумать в самом начале пути.

Прежде чем перейти к следующей главе, вы должны:

1) обдумать все моменты, которые мы наметили в этой главе;

2) скачать и прочитать дополнительный материал к главе 6 с веб-сайта www.carlreader.com/bossit

3) ответить на следующие вопросы:

• В дополнительных материалах к этой главе (см. веб-сайт) есть чек-лист, который поможет проверить, действительно ли вы решили все поставленные задачи. Когда вы найдете время, чтобы скачать его и убедиться, что все готово?

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

• Ваша команда мечты обязательно поможет в бизнесе – с точки зрения профессиональных умений, а также с точки зрения поддержки. Подумайте, какие кандидаты приходят вам в голову, и запишите их имена. Какую ценность они могут принести? Что вы можете предложить им взамен – дать совет или организовать группу взаимной поддержки?

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

• Вероятно, самое сложное, о чем говорилось в этой главе, – просить, как мы отметили в последнем разделе, и взяться за телефон. Мы уделяем массу времени кампании в социальных сетях, не имея никакой конкретной стратегии; намного сложнее поговорить с реальными людьми и рассказать им о том, что вы предлагаете. Почему бы не приступить к этому прямо сегодня? Запишите день, когда вы займетесь этим, и освободите место в своем графике. Возможно, это будет самым продуктивным днем в вашем бизнесе!

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

Прочитав эту главу, вы:

• сможете проанализировать, чего вы достигли на данный момент;

• узнаете, как важны для управления бизнесом сильные системы и процессы;

• узнаете разные способы разработки и документирования процессов;

• поймете, что делает процесс эффективным и оптимальным с точки зрения затрат.

Явас поздравляю! Вы проделали почти всю тяжелую работу. Вы придумали бизнес-идею, проверили, насколько она подходит рынку, и составили несколько планов достижения успеха. Вы открыли собственный бизнес, зарегистрировали все, что нужно было зарегистрировать, завели банковский счет и нашли первых покупателей. Жизнь удалась!

На этом этапе пути так и хочется нажать на педаль газа и бросить все силы на расширение бизнеса.

Ведь у вас уже нет стабильной ежемесячной зарплаты, да и терять, в общем-то, нечего.

Чем больше клиентов, тем лучше, так? Это же не повредит бизнесу?

Чем больше денег на счету, тем лучше. Разве это плохо ?

Назовите хоть одну причину, по которой не стоит расширять бизнес?

Некоторые мои советы в этой главе покажутся противоречивыми, поскольку я часто говорю, что владельцы бизнеса ошибаются именно на этапе действий, не уделяя конкретным делам достаточно внимания. Зачем же мне отговаривать вас от действий, которые ведут к вашей мечте?

Дело в том, что работать с умом и работать с утра до вечера – это совершенно разные вещи. И когда вы управляете собственным бизнесом, решения редко бывают бинарными, с двумя противоположными альтернативами (или-или).

Начнем с главного: подумаем, почему имеет смысл притормозить и продвигаться вперед не так стремительно, как вам хотелось бы.

Управляя собственным бизнесом, приходится выполнять одновременно разные задачи. Большинство из нас прекрасно это понимают, но мы считаем, что все эти задачи связаны с клиентами, – организовать электронную рассылку, отправить торговые предложения, подготовить маркетинговые материалы и в целом заниматься тем, что приносит деньги.

Проблема в том, что это далеко не все задачи. Самые очевидные, но не самые срочные. Это задачи, которые нужно выполнить, чтобы привлечь новых клиентов, сделать свою работу и получить деньги. Если мы не справимся с одной из этих задач, мы сразу это заметим. С этим все понятно.