Карл Ридер - Сам себе босс. Контролируйте свое время, доход и жизнь

• Подкрепите эмоции логикой. Если вы произведете хорошее впечатление, нужно подкрепить его логическим обоснованием вашего обращения – почему банк должен инвестировать в вас. Для этого нужно разбираться в ключевых моментах вашей отрасли и бизнеса.

• Знайте свои цифры.Мы сто раз видели это в телепередачах. Многообещающий предприниматель оступается на том, что не знает разницы между чистой прибылью и валовой прибылью и не понимает, что такое рентабельность продаж. Если вы путаетесь в этих терминах, обратитесь к бухгалтеру, который не только подготовит все расчеты, но и объяснит их вам. Это пригодится для привлечения средств и управления бизнесом.

• Не соглашайтесь на первое же предложение.Банки редко предлагают деньги на первой встрече, но частный инвестор может это сделать. В любом случае, если и когда вы получите предложение, обязательно сравните его с теми, что предлагает рынок, и другими предложениями, которые могут вам поступить, и соглашайтесь только в том случае, если вам подходят условия. Если у вас возникли какие-либо сомнения или вопросы, сейчас самое время озвучить их.

• Будьте готовы к тому, что решение принимается за кулисами.Особенно это касается банков, где решение принимает не тот человек, с которым вы встречаетесь. Вряд ли у вас вообще будет возможность поговорить с финансовым аналитиком, не говоря о том, чтобы встретиться с ним. И даже если менеджер встретит вас с распростертыми объятиями и будет в восторге от вашего бизнеса, аналитики могут придерживаться совершенно другого мнения.

Возможно, придется обратиться в несколько банков и к нескольким инвесторам, чтобы найти средства, а также регулярно корректировать бизнес-план. Многие владельцы бизнеса допускают одну и ту же ошибку – обращаются в первую очередь в свой банк, надеясь, что это им как-то поможет. Мой опыт показывает, что, если вы не корпоративный клиент банка, это никак не влияет на решение относительно финансирования, поскольку в отделе кредитования бизнеса и в отделе обслуживания физических лиц работают разные люди.

Сложно переоценить, как важно найти подходящего для вас спонсора и подходящий тип финансирования. Займы бывают очень строгими, овердрафты можно отозвать в любую минуту, а из факторинга сложно выпутаться. Долевые инвесторы иногда тянут бизнес в том направлении, которое никак не сочетается с вашей зоной комфорта, а бизнес-ангелы (частные венчурные инвесторы) вмешиваются в рабочий процесс намного больше, чем вам бы хотелось.

Ни одну форму финансирования нельзя назвать идеальной, но можно выбрать наиболее подходящий вариант, составив список – чего вы ждете и не ждете от ваших спонсоров. Сравните разные предложения, проанализируйте все варианты и найдите оптимальное для вас предложение.

Резюме главы 5

В этой главе мы рассмотрели разные типы финансирования, доступные вашему бизнесу. Мы отметили разницу между кредитованием и долевым финансированием с точки зрения самого продукта (как вы получите деньги и как инвестор получит доход) и с практической точки зрения (какие у инвестора планы на эти вложения). Мы рассмотрели финансовые прогнозы, необходимые для бизнес-плана, и отметили некоторые практические моменты, которые нужно учесть перед встречей со спонсором.

Прежде чем перейти к следующей главе, вы должны:

1) обдумать все моменты, которые мы наметили в этой главе;

2) скачать и прочитать дополнительный материал к главе 5 с веб-сайта www.carlreader.com/bossit

3) ответить на следующие вопросы:

• Какие типы финансирования подходят вашему бизнесу?

_______________________________________________

_______________________________________________

• Когда вы составите финансовые прогнозы и окончательный бизнес-план? Отметьте, если вам понадобится помощь с оформлением документации или редактированием плана.

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

• Когда вы собираетесь встретиться с потенциальными заимодавцами?

_______________________________________________

_______________________________________________

_______________________________________________

Прочитав эту главу, вы:

• обдумаете все детали открытия собственного бизнеса;

• узнаете, как найти лучшую команду консультантов, которые будут помогать вам по ходу дела;

• выясните, как выбрать основные софтверные инструменты, которые вам понадобятся;

• поймете, как найти первых клиентов и поставщиков.

Итак, мы завершаем процесс планирования, но осталось еще несколько административных задач, на которые нужно обратить внимание. Некоторые из них, возможно, не актуальны для вас, но важно обдумать их все, прежде чем с головой окунуться в управление своим бизнесом.

Предостережение – в этой главе вы найдете массу быстрых и эффективных решений, поэтому имеет смысл составить конкретный список задач!

Вероятно, первое, что нужно сделать, когда вы открываете любой бизнес, – подумать, в каком формате вы будете торговать. В большинстве стран есть ряд способов торговли, и, как правило, их можно подразделить в зависимости от того, корпоративный бизнес или не корпоративный.

Основная разница между корпоративным и не корпоративным бизнесом в том, что корпоративный бизнес обычно представляет собой юридическое лицо, отдельное от индивидов, которые управляют бизнесом. Корпоративный бизнес, как правило, требует той или иной формы регистрации в государственном регистрирующем органе, а также заполнения определенной документации, прежде чем бизнес получит право на торговлю.

Преимущество корпорации в том, что такой бизнес может вступать в соглашения, владеть активами и брать на себя долговые обязательства сам по себе. Это дает определенную защиту владельцам, что невозможно, если вы ведете торговлю как индивидуальный предприниматель. Минус в том, что открыть такой бизнес и управлять им дороже.

Прежде чем вы решите, какой тип бизнеса выбрать, сделайте следующее:

• обсудите с юристом правовую сторону каждого формата;

• обсудите с бухгалтером разницу в налогах между этими типами бизнеса;

• соберите информацию о том, как открыть бизнес в вашей стране;

• обсудите решение с бизнес-партнерами, чтобы между вами было полное согласие.

Мы скоро обсудим команду мечты, которая понадобится для вашего бизнеса, и, поверьте, это не отнимет у вас много времени и денег.

Никто не радуется дню, когда надо платить налоги, но это часть жизни, которой нельзя избежать, и с этической точки зрения этим нужно заниматься с самого первого дня. Как мы отметили, в рамках создания бизнеса вы должны были обговорить со своим бухгалтером налоговые особенности выбранной вами структуры.