Джамиля Котлярова - Записки удаленщика [Как стать крутым фрилансером] [litres]

Можно ли начать работать совсем без портфолио? И да, и нет. Понятно, что у начинающих фрилансеров, особенно тех, кто полностью сменил сферу деятельности, портфолио в любом случае будет небольшим. И даже если активно стараться его наработать, на это уйдет некоторое время. Поэтому искать заказы с нулевым портфолио можно и нужно. Другое дело, чем придется при этом пожертвовать: в большинстве случаев новичкам без портфолио дают только бесплатную и очень простую работу. Работать бесплатно я не советую: нужно брать хотя бы небольшую оплату, я уже упоминала почему. Деньги создают между вами и заказчиком нужную дистанцию и задают тон вашим отношениям. Если деньги есть, отношения рабочие, профессиональные. Заказчик автоматически чуть больше вам доверяет и уважает вас, так как он инвестировал в вас свои деньги – а значит, согласился на сотрудничество на равных условиях.

В случае, когда вы работаете бесплатно, заказчик воспринимает вас как «халяву», бесплатную рабочую силу, а потому здоровые равноправные отношения построить уже не получится. Именно по этой причине заказчики, которые платят слишком мало (в десять, сто раз меньше рынка) или не платят совсем, обычно оказываются мошенниками, кидалами, садятся вам на шею, оскорбляют и манипулируют: их целью изначально было «нажиться» на вас, они не воспринимают фрилансеров как ценных специалистов.

Другое дело – стажировки или бартер. На стажировке клиент вкладывается в вас, тратя на вашу работу свое время и знания. При бартере он дает вам свой товар или сам оказывает вам услугу. И хотя деньги между сторонами не фигурируют, есть их эквиваленты. Здесь включаются те же самые равноправные отношения, в которых присутствуют уважение и осознание ценности другого человека, поэтому стажировки и бартер – хороший способ начать карьеру и на фрилансе, и в офисе.

Так что работать без портфолио можно, хоть и сложно. Лучше потратить чуть больше времени на подготовку и сделать несколько работ – на курсах, прошлой работе или самостоятельно, – а потом уже выходить на фриланс. Так вам будет спокойнее, а заказчику понятнее.

Так где же все-таки получить первые проекты? Давайте рассмотрим самые эффективные способы.

Когда вы получаете новую профессию или повышаете квалификацию, очень советую покупать курсы с обратной связью и домашними заданиями. По опыту проведения уже более двух десятков потоков курсов я могу сказать, что даже активное присутствие на вебинарах и доскональное изучение материалов не дает практически никаких подвижек в работе, если полученную информацию не применять на практике.

Например, в первых домашних работах курса по копирайтингу студенты в 80 % случаев совершают именно те ошибки, которые мы разбираем на первых двух занятиях. И это нормально: мозг обучается не мгновенно, ему нужно время, чтобы перестроить нейронные связи и делать что-то условно знакомое по новому алгоритму. Даже если вы никогда не писали коммерческие тексты, у вас уже есть определенные представления о том, как они пишутся и, если они не совпадают с требованиями рынка, первые несколько текстов вы напишете по своим старым лекалам. Тут-то и нужна обратная связь от куратора или преподавателя: они укажут на ошибки, расскажут, как переделать и что учитывать в будущем. Дофаминовая система запомнит, что старые представления о написании текстов ошибочные, и больше не будет выделять дофамин на них, а новые после одобрения кураторами закрепятся как верные и выигрышные.

Именно так мы обучаемся: через ошибки, их осознание и перестройку нейронных связей под действием дофамина. Поэтому курсы без обратной связи, по крайней мере в самом начале пути, можно считать бесполезными: вы не сможете научить мозг делать что-то по новым правилам, если не узнаете, в чем вы ошибаетесь и в какую сторону нужно двигаться для получения желаемого результата.

Все, что вы делаете на курсах, интенсивах, всяческих марафонах и воркшопах, обязательно добавляйте в портфолио. Если оно пока совсем пустое, добавляйте все подряд – чуть позже, когда проектов будет хотя бы 20, сможете убрать лишнее. Не стесняйтесь и не думайте, что в портфолио должны быть только «особые» работы. Портфолио – это демонстрация ваших возможностей, будущий клиент должен четко понимать, чего от вас ждать. Не завышайте ожидания, но и не скромничайте: выкладывайте все работы, которые демонстрируют ваш уровень владения профессией.

Если при прохождении обучающих курсов не получилось собрать информативное портфолио (обычно удается выполнить три-пять работ), запишитесь на марафоны. Сейчас их проводят много, регулярно и на разные темы. Общий «движ» будет мотивировать вас к активности, а атмосфера творчества подстегнет к необычным идеям. А еще на интенсивных марафонах можно понять пределы своих возможностей: получится ли у вас каждый день рисовать или писать креативные тексты. Если будет сложно, но интересно, есть смысл продолжать. А вот если каждое задание дается потом и кровью и высасывает силы вместо того, чтобы наполнять ими, – возможно, нужно поискать что-то еще.

Впрочем, не торопитесь делать выводы после одного-двух марафонов или курсов: вполне возможно, что ваше состояние обусловлено стрессом, усталостью от основной работы, упадком сил из-за зимы или ваш организм трудно подстраивается под новый образ жизни. Будьте внимательны к себе и прислушивайтесь к интуиции – она не обманет.

Наверняка у вас есть много работающих друзей, знакомых и родственников. Неважно, офис это, завод или современный стартап, где все на удаленке. Важно другое: что вы можете предложить компании? Возможно, у предприятия, где работает ваша мама, устаревший и неудобный сайт, а вы UX-дизайнер или разработчик, – предложите свои услуги, набросайте эскиз и объясните, как новый сайт повлияет на бизнес. Мама как минимум знает, к кому можно подойти с таким предложением, а это значительно сократит время и усилия на поиски контактов.

Поспрашивайте, кто чем сейчас занимается. Вы можете даже не знать, что ваша одноклассница, например, открыла маникюрную студию и хочет продвигать услуги в Instagram, или сестра работает в IT-компании, которая постоянно ищет хороших авторов для блога. Напишите в своих соцсетях о том, что вы фрилансер, расскажите, какие оказываете услуги, и кому-то из вашего окружения они вполне могут понадобиться.

Здесь есть один нюанс: работать с родственниками тяжело, потому что финансовые вопросы становятся камнем преткновения и портят отношения. Так что, если вы оказываете услугу свату, брату, тете, двоюродным племянницам, не увлекайтесь: хотя все вокруг советуют обозначать для них такие же цены, как для обычных клиентов, на практике часто рука не поднимается брать с родных деньги. А так как вы все равно тратите на выполнение проекта время и силы (и иногда немалые), постепенно будут копиться напряжение и недовольство, особенно если с их стороны будут правки и претензии.