Ричард Бендлер - Полный курс гипноза. Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона

удивляться, думать, чувствовать, ощущать, знать, испытывать, понимать, осознавать, помнить

Это относительно неконкретизированные предикаты. Кроме того, многие из этих предикатов привлекают внимание клиента к некоторому элементу его опыта просто потому, что их произносят, тем самым успешно подстраиваясь к его текущему опыту и

направляя его, как это имеет место в случае приведенного выше словосочетания определенное ощущение.

Эриксон часто использует этот класс неконкретизированных предикатов, когда прибегает к приему чтения мыслей.Чтение мыслей - это утверждения, в которых один человек заявляет, что знает мысли и чувства другого человека, не уточняя процесс, за счет которого он получил эту информацию. В некотором смысле все это обсуждение того, как Эриксон подстраивается к ненаблюдаемому поведению клиента и ведет его, является обсуждением его способности читать мысли. Вот пример этого приема:

...Я знаю, что вам интересно...

Здесь Эриксон утверждает, что ему известен внутренний, ненаблюдаемый опыт клиента, не указывая процесс, посредством которого он получил эту информацию.

По мере продолжения наведения транса количество направленных на подстройку действий в сравнении с направляющими, к которым прибегает гипнотизер, заметно меняется. Как правило, наведение транса и внушение клиенту в трансе служат объединением подстройки и ведения. Мы даем краткий обзор используемых Эриксоном приемов, которые обычно чаще применяются в качестве утверждений, направленных на ведение, а не на подстройку. При ведении клиента Эриксон характерным образом не дает клиенту прямых указаний, а скорее умело использует ряд принципов моделирования естественного языка. Например, вместо того чтобы попросить клиента сесть в кресло, он говорит:

״. да, и интересно, заметили ли вы кресло, в котором вы скоро удобно расположитесь...

Здесь он использует принцип пресуппозиции.В системах естественного языка, когда относительная клауза — в котором вы скоро удобно расположитесь — присоединяется к существительному — кресло, — чтобы предложение, в котором оно появляется, приобрело определенный смысл, слушатель должен признать точным описание, данное в относительной клаузе. Пресуппозиция - это лингвистический эквивалент того, что чаще называют предположением, базовые организующие принципы, без которых представленная информация лишена смысла. Вот другой пример типичного использования Эриксоном пресуппозиции:

...Интересно, сознаете ли вы, что находитесь в глубоком трансе...

Здесь Эриксон использует предикат сознавать. Это фактитивный предикат, то есть предикат, предполагающий истинность предложения, которое за ним следует. Чтобы коммуникация Эриксона обрела смысл, клиент должен принять за истинное предложение, которое следует за предикатом сознавать, а именно: что вы находитесь в глубоком трансе. Кроме того, сама относительная клауза что вы находитесь в глубоком трансе содержит еще одно пресуппозиционное средство - прилагательное глубокий. Благодаря использованию этого прилагательного (предиката глубинной структуры) внутри относительной клаузы, остальная ее часть пресуппозируется. Если Эриксон говорит клиенту:

...Находитесь ли вы в глубоком трансе?..

вопрос в том, находится ли клиент в глубоком трансе, а не в том, находится ли он в трансе, - что уже пресуппозируется. Естественные языки содержат большое количество средств для передачи пресуппозиции. Так, в нашем первом примере

...Интересно, сознаете ли вы, что находитесь в глубоком трансе...

Эриксон объединяет пресуппозиции, в результате чего клиенту становится очень трудно подвергнуть сомнению истинность утверждения вы в трансе.

Еще один распространенный паттерн в работе Эриксона - использование разговорных постулатов.Вместо того чтобы дать клиенту прямое указание положить руки на бедра, Эриксон обычно говорит:

Можете ли вы положить руки на бедра?

Это сообщение имеет форму вопроса, адекватным ответом на который будет либо да, либо нет. Однако эта форма вопросов да/нет, как правило, несет в себе скрытое повеление, тесно с ним связанное, а именно: положите руки на бедра. Используя это косвенное сообщение, Эриксон полностью обходит проблему сопротивления и контроля, предоставляя клиенту возможность прореагировать, как он хочет.

Эриксон широко использует очень эффективную форму языковых паттернов, которая тесно связана с этой последней, - паттерн подчиненных встроенных структур.Например, Эриксон говорит клиенту:

...Некогда я знал человека, который действительно понимал, как можно получить удовольствие от...

Заметьте, что элемент сообщения Эриксона, выделенный жирным шрифтом, идентичен повелению получите удовольствие. В другом, немного видоизмененном примере Эриксон говорит:

...Интересно, вполне ли вам удобно...

Здесь подчиненной встроенной структурой является косвенный вопрос: вполне ли вам удобно. Однако поскольку этот вопрос составляет подчиненную часть предложения, в сообщении Эриксона отсутствует прямое требование ответа. Характерно, что клиент все-таки дает ответ, скрыто реагируя на сообщение как на вопрос. Подчиненные встроенные структуры - очень эффективный способ направления опыта клиента и увеличения вероятности ответов. Этот прием становится еще более действенным, когда он сочетается с таким приемом, как аналоговое маркирование.

Аналоговое маркирование - это использование нелингвистических видов коммуникации для идентификации лингвистической коммуникации и разбиения ее на отдельные единицы сообщения. К примеру, Эриксон меняет интонацию своего голоса (аналоговый маркер) при произнесении элементов предложения, выделенных жирным шрифтом:

...знал человека, который действительно понимал, как можно получить удовольствие от...

Поскольку клиенты редко осознают подобные аналоговые изменения (а если и осознают, то маловероятно, что они свяжут их с одновременно предлагаемым вербальным материалом), результатом коммуникации Эриксона становится двойная коммуникация - информация, которую Эриксон сообщает сознанию, и повеление получитъ удовольствие, адресованное подсознанию. Эриксон использует как визуальные, так и аудиальные сигналы для аналогового маркирования своей вербальной коммуникации, фрагментируя их на отдельные единицы сообщения.

Мы дали краткий и схематичный обзор некоторых из паттернов, используемых Эриксоном в его работе. Этот тип коммуникации дает ряд дополнительных эффектов, важных для понимания того сильного воздействия, которого Эриксон добивается в своей работе. Посредством косвенной коммуникации он в значительной мере избегает проблемы сопротивления. Кроме того,