Майкл Холл - Полный курс НЛП

• выявления паттернов глазного нение лица и наполненные слезами глаза. Ко­гда такое происходит, я (Б. Б.) иногда говорю клиенту: «С этим воспоминанием у вас связа­ны некоторые эмоции, не так ли?» Это может поддержать и усилить раппорт.

• V r: Визуальное припоминание. Припоми­нание образа или картины. Вообразите цвет, который вам нравился больше всего, когда вы были ребенком. Представьте цвет стен вашей спальни в то время. Представьте, во что вы были одеты вчера.'

• V: Визуальное конструирование. Выдумы­вание картин, которых вы никогда не видели. Представьте ваш автомобиль покрашенным в зеленый цвет с желтыми точками. Представь­те себя с волосами, выкрашенными в красный цвет. Представьте светофор с зеленым фона­рем вверху и красным внизу.

• А г: Аудиальное припоминание. Припомина­ние слышанных когда-то в прошлом звуков или голосов. Услышьте вашу любимую пес­ню. Как она звучит? Услышьте еще раз мое

• доступа

• Чтобы облегчить составление карты паттернов глазного доступа, используйте приведенные ниже вопросы. Задавая их, удостоверьтесь в том, что вы смотрите на человека, карту паттернов которого состав­ляете. Если вы будете читать вопросы, его глаза изменят положение, прежде чем вы успеете посмотреть на них! Данный метод работает лучше всего, если задавать вопросы в процессе разговора. Тогда человек не будет заниматься самоанализом и попытается «увидеть» свой ответ! Если вы будете отве­чать па вопросы этого упражнения, просто позвольте себе отвечать свободно и спонтанно, не обращая внимания на движения своих глаз. Самосознание (рефлексивное осознание) вносит путаницу, так как второй мыслью человека будет: «Позвольте мне визуально вспомнить, как двигались мои глаза!». Итак,

• А с: Аудиальное конструирование. Создание и выдумывание новых звуков. Назовите седь­мое слово в песне «Ночь перед рождеством». Услышьте меня, говорящего голосом Дональ­да Дака. Услышьте звук, который производит падение в воду большой скалы.

• Примечание.Когда вы составляете карту на основе этих вопросов, внима­тельно наблюдайте за человеком, пото­му что он может сначала осуществить аудиальное воспроизведение «звучания звуков», а уже потом конструировать, как будет звучать ваш голос при подража­нии Дональду Даку.

• К: Кинестетика. Чувства, ощущения, эмоции. Почувствуйте ваши ощущения, когда вы проводите рукой по густому меху. Почувствуйте, что вы испытываете по отно­шению к любимому человеку. Почувствуйте ощущения при нырянии в очень холодную реку или бассейн.

• A d: Аудиально-дигитальная система. Внутренняя беседа, диалог, общение с са­мим собой. Погрузитесь в себя и повторите варианты, которые вы рассматривали при принятии последнего важного решения. Прочитайте про себя ваше любимое стихо­творение. Расскажите себе о том, чего вам по- настоящему хочется достигнуть в жизни.

• Групповое упражнение по паттернам глазного доступа

Первое упражнение по паттернам глазного доступа

Соберитесь в группу из трех человек. Рас­пределите роли «А», «Б» и «В». «А» начи­нает задавать «Б» вопросы из приведенно­го выше списка. Задавайте вопросы в том порядке, в каком они записаны. «А» вни­мательно наблюдает, куда движутся глаза «Б» при каждом вопросе. «В» располагает­ся рядом с «А» для подтверждения резуль­татов, полученных «А». Если понадобится, используйте дополнительные вопросы.

• Б. Когда «А» убедится, что он правильно со­ставил карту паттернов «Б», поменяйтесь ролями.

Предупреждения:

«Б» концентрируется на ответах на вопросы, а не на положении своих глаз. Концентрация «Б» на положении глаз приведет к получению неверных резуль­татов. При этом движения глаз будут связаны с концентрацией на положении глаз, а не с ответами на вопросы.

Если приведенные вопросы не вызвали адекватных движений глаз, вы можете использовать другие. Однако будьте внимательны. Например, предполо­жим, что вы желаете получить кине­стетический ответ. Вы задаете вопрос: «Можете ли вы представить, что вам тепло?» При этом может возникнуть проблема, так как такой вопрос вызыва­ет сначала визуальное воспроизведение и только потом кинестетический ответ. Слово «представить» предполагает образы или картины. Следовательно, формулируйте ваши вопросы так, что­бы получить желаемый ответ. Помните, «коммуникация» подразумевает полу­чение ответов.

Второе упражнение по паттернам глазного доступа

Это упражнение выполняйте в той же группе, что и предыдущее. Каждый че­ловек выступает в той же роли. В этом упражнении вы проверите результаты первого упражнения. Если в первом упраж­нении вы правильно составили карту паттернов своего партнера, они будут подтверждены паттернами, полученными в данном упражнении.

• Б. «Б» выступает в роли одного из супругов, ребенка, клиента, покупателя и т. д. и рас­сказывает в течение пяти минут о том, что он хотел бы сделать или купить. «Б» при рассказе должен сознательно попытаться включить все три репрезентативные сис­темы — что он видит, слышит и чувствует по отношению к продукту, который желает купить, или по отношению к тому, что он желает сделать. «А» может задавать любые вопросы, необходимые для прояснения того, что происходит у «Б» внутри во время его рассказа.

«В» располагается рядом с «А» таким образом, чтобы не мешать ему наблюдать за паттернами доступа «Б». «А» и «В» по­средством наблюдения определяют пат­терны доступа «Б».

• Г. Поменяйтесь ролями.

• Характеристики основных репрезентативных систем

• Ваша основная репрезентативная система позволяет определить ваш «тип личности» (то, как вы развиваете и выражаете свои «способности» или «функции» как лич­ность). Данные исследований указывают на существование прямой связи между основной репрезентативной системой человека и опре­деленными физиологическими и психоло­гическими характеристиками. Приведенные ниже обобщенные характеристики предлага­ют некоторые паттерны для рассмотрения и проверки. Мы обнаружили, что чем больше мы использовали указанные паттерны в нашей личной и профессиональной жизни, тем больше находили путей использования и оценки этой информации, и полагаем, что то же произойдет и с вами.

• Ваша основная репрезентативная система вносит вклад в определение вашего «типа личности».

• Визуальная система

• Люди, для которых основной является ви­зуальная система, часто стоят или сидят с вы­прямленной шеей и/или спиной и взглядом, направленным вверх. Их дыхание чаще всего неглубокое и особенно заметно в верхней части груди. Когда визуал получает доступ к образу, его дыхание может даже останавли­ваться на мгновение. Когда начинает форми­роваться картина, дыхание возобновляется. Их губы часто выглядят тонкими и сжатыми. Их голос часто бывает высоким и громким с быстрыми и резкими вспышками экспрессии. Визуалам свойственны организованность и опрятность. Шум может отвлекать их. Они учатся и запоминают, представляя карти­ны. Поэтому они, как правило, скучают на лекциях и запоминают на них очень мало. При обучении визуалы любят и хотят иметь визуальную поддержку, а также требуют ее. Они проявляют больше интереса к внешнему виду продукта, чем к тому, как он звучит и ощущается. Визуалы составляют примерно 60% популяции.