Майкл Холл - Полный курс НЛП

• Так как визуалы организуют свой мир ви­зуальным образом, они дают более легкий выход своим эмоциям. Быстро создавая но­вые картины, визуалы могут использовать их и сопровождающие их эмоции для заме­ны старых картин и эмоций. Визуальный человек «что видит, тем и становится». Визу- алы склонны легко создавать новые картины и изменять свои внутренние состояния.

• Что касается типа телосложения, то очень многие визуалы худощавы, долговязы и обла­дают удлиненной талией. Они поддерживают прямую вертикальную осанку. Предоставьте им достаточно визуального пространства, не стойте слишком близко. Они должны иметь в поле своего зрения большой участок комна­ты, чтобы видеть различные предметы.

• Аудиальная система

• Люди с предпочитаемой аудиальной реп­резентативной системой будут склонны пере­мещать свои глаза из стороны в сторону. Ды­хание аудиалов будет довольно регулярным и ритмичным и особенно заметным на уровне середины грудной клетки. Если вы попросите их описать переживание, они будут концент­рироваться прежде всего на его звучании. При этом их дыхание будет приспосабливаться к выражению тех звуков, которые они слышат внутри себя. Они часто вздыхают.

• Обрабатывая информацию в терминах звуков, аудиалы будут с удовольствием от­вечать, используя свои собственные звуки и язык музыки. Они часто обладают «бойко­стью речи». Аудиалы часто любят давать дол­гие объяснения. Они даже гордятся тем, что могут ясно и внятно излагать мысли. Из-за своей многословности аудиалы могут доми­нировать в разговоре. Когда они чрезмерно утомляют людей своей излишней разговор­чивостью, они становятся «отшельниками нашей культуры». Аудиалы много говорят с собой. Они часто обладают высокой чувст­вительностью к звукам и легко отвлекаются. Из-за этой повышенной чувствительности неприятные или резкие звуки будут отвле­кать их.

• Аудиально сфокусированные люди учатся посредством слушания. Так как слуховые каналы доставляют информацию последо­вательно, аудиалы также будут «думать» и запоминать методичным, пошаговым и по­следовательным образом. Аудиалам нравится, когда другие люди рассказывают им о проис­ходящих событиях. Так как аудиалы придают самое большое значение звукам, при разговоре с ними присоединяйтесь к их тональности и предикатам. Доставьте удовольствие их слуху. Используемые ими предикаты и тональность хорошо звучат для них, потому что согласу­ются с их внутренней реальностью. Люди с

• этой репрезентативной системой составляют примерно 20% популяции.

• По фигуре и форме тела аудиалы склонны занимать промежуточное положение между худыми визуалами и тучными кинестетиками. При жестикуляции их руки часто указывают на уши. Внешне ориентированный аудиал будет при разговоре наклоняться вперед. Когда он слышит звуки внутри себя, он будет отклоняться назад. Аудиалы будут следить за тем, чтобы их голос был ритмичным и ровным. В разговоре с такими людьми выражайтесь ясно.

• Кинестетическая система

• Люди, использующие кинестетическую систему, при выражении своих чувств смот­рят в основном вниз и вправо. Они исполь­зуют предикаты, обозначающие ощущения, движения, действия: прикасаться, чувство­вать, хватать, тепло и т. д. Кинестетики обладают брюшным типом дыхания. Тот, кто испытывает глубокие чувства, дышит глубо­ко. Их дыхание изменяется в зависимости от состояния их чувств. Губы кинестетиков обычно выглядят полными и мягкими. Тон их голоса часто бывает низким, глубоким, хриплым и/или приглушенным. Кинесте- тики обычно говорят медленно и делают долгие паузы, когда получают доступ к хранимой в глубине себя информации. Если они обладают внутренней ориентацией, их тела будут выглядеть и ощущаться полными, округлыми и мягкими. Однако если кинесте- тики обладают внешней ориентацией, их тела будут выглядеть и ощущаться крепкими и мускулистыми.

• Многие кинестетики двигаются очень медленно. Чтобы побудить такого человека сделать что-либо, поощрите его физически или похлопайте по спине. Кинестетики любят прикосновения. При общении с кине- стетиком вы также можете располагаться на небольшом расстоянии от него, кинестети- кам нравится близость. Им трудно избавиться от отрицательных эмоций. Если кинестетики печальны, это может подтолкнуть их к депрес­сии. Эти тяжелые эмоции приведут к тому, что они станут еще печальнее и попадут в замкнутый круг. Плюсы заключаются в их способности испытывать глубокие чувства и глубокую привязанность. Если вы хотите побудить кинестетика к чему-либо, поймите его чувства. Кинестетики составляют прибли­зительно 20% популяции.

• Аудиально-дигитальная система

• Человек, который использует преимущес­твенно аудиально-дигитальную репрезен­тативную систему, по существу действует на метауровне сознания над сенсорными уровнями визуальной, аудиальной и ки­нестетической репрезентативных систем. В результате у окружающих создается впе­чатление, что такой человек функционирует в «компьютерном» режиме. Я (М. X.) люблю говорить, что если человек имеет хорошее образование, то очень высока вероятность того, что он попадет в аудиально-дигиталь- ной мир! Я (Б. Б.) заметил, что такие люди становятся в нашем обществе учеными и бухгалтерами. Вудсмолл (Hall, 1989/1996) отмечал, что они любят списки, критерии, правила, метакоммуникацию и т. д.

• Движения и положение глаз у людей с этой основной метарепрезентативной сис­темой будут соответствовать паттерну лате­рального движения, как и при аудиальной обработке, за исключением того, что при по­лучении доступа к информации и после этого они будут склонны направлять взгляд вниз и влево. Их дыхание будет ограниченным и неровным. Губы часто будут выглядеть тонкими и сжатыми. Аудиальные дигиталы обычно принимают позу с выпрямленной шеей, расправленными плечами и скре­щенными на груди руками. Их голос будет казаться монотонным, «роботизированным» и похожим на речь, синтезированную при помощи ЭВМ. Они часто обладают мягким и полным телосложением. Однако из-за того, что аудиально-дигитальный режим часто обладает свойствами других репрезентатив­ных систем, эти люди могут очень сильно отличаться от приведенного описания.

• Субмодальности — качества модальностей

• Ключевой элемент репрезентативной сис­темы, а следовательно и НЛП, связан с эле­ментами или качествами репрезентативной системы. Эти элементы репрезентативных систем обеспечивают значительную часть вклада НЛП в область изменений личности и в методы, которые делают такую трансфор­мацию возможной. Наши внутренние про­цессы функционируют с черезвычайной