Артем Сенаторов - Лига Наставников. Эпизод I. Антикризисные решения для рывка в карьере, отношениях и жизни

Если вы владелец, созданный вами план всегда должен находить отражение в документах, приказах, распоряжениях. Важно познакомить с ним команду, донести цели и задачи, получить их согласие на выбор вектора развития.

Но независимо от того, делаете вы планирование для себя или фирмы, обязательно его визуализируйте. Оставаясь в голове, план работать не будет – слишком много отвлекающих факторов. Если вы составляете план на компьютере, сделайте распечатку, а еще лучше – напишите от руки. И пусть он всегда находится у вас перед глазами. Сделав это, вы почувствуете силу – теперь вы точно двигаетесь в выбранном направлении!

Возможно, когда первые шаги принесут результат, вы наконец почувствуете себя настоящим профессионалом. И тогда вам наверняка захочется большего.

Один из самых простых способов почувствовать себя достойным самой высокой оплаты труда займет всего несколько минут. Непременно попробуйте этот лайфхак!

Откройте сайт с вакансиями, который вам нравится больше всего. Идите в раздел «Резюме». Скорее всего, с левой стороны или наверху вы увидите «Расширенный поиск», где можно установить фильтры. Возможно, когда-то вы ими пользовались, если искали примеры заполнения резюме. Но вряд ли вы когда-либо указывали желаемую зарплату намного выше той, что получали на прежнем месте работы.

А теперь сделайте вот что: в графе «Уровень заработной платы» выберите максимум. Посмотрите резюме людей, которые оценивают свой профессиональный опыт в 600 и более тысяч рублей в месяц! Видите резюме коммерческих и технических директоров? Открывайте и смотрите. Какой опыт у человека, какие компетенции, образование и т. д. Не просто пробегите глазами, а соотнесите с собой.

И тогда вы непременно увидите, что это не недосягаемые небожители, а обычные люди. Некоторые пункты резюме у вас с ними очень похожи. А до их навыков, в принципе, с вашей сегодняшней позиции можно добраться через год-другой. Вот это да! Чувствуете? Оказывается, и вы можете зарабатывать 600 тысяч в месяц. Разница между вами и этими людьми – в том, что они не стесняются оценивать себя по высшему разряду.

Если вам не хватает каких-то навыков до нужных позиций, возьмите себе на заметку и работайте над ними. Главное, запомните это чувство: вы тоже можете стать такими.

Если у вас есть уверенность, вы всегда можете прийти к руководителю и сказать: «Я хочу взять сложный проект, чтобы раскрыть свои компетенции. Показать, что я умею принимать решения, несу ответственность за свои слова и действия. Если я справлюсь, мне хотелось бы перейти на другой уровень зарплаты». Адекватные руководители понимают ценность инициативы и искреннего желания делать больше и получать за это больше. Они часто идут навстречу.

При этом любимая многими отговорка «поздно что-то менять» на самом деле не работает. Человек никогда не бывает слишком стар для изменений к лучшему. У меня однажды проходил обучение 65-летний мужчина – собственник трех компаний. Одна из них продавала сложное спутниковое геодезическое оборудование, велась работа с госпредприятиями, институтами. И он справлялся. Более того, был не против поучиться! И регулярно ездил в Москву на конференции.

В то же время его сын, которого он позвал с собой на обучение, отказался от предложения. Дело не в возрасте, а в готовности совершенствоваться и осваивать новые инструменты.

Точно так же несостоятельна отговорка «у меня нет денег». На самом деле на обучение ни у кого нет денег – всегда все идет «под задачу». Даже у тех, кто получает миллионы. Но если ты знаешь, что курсы надо пройти не для галочки, а ради решения конкретной задачи, выделишь на это средства.

Недавно я услышала такой диалог:

– Посоветуйте, где поучиться в Европе? Я хочу получить там высшее образование.

– А с какой целью?

– Ну так, просто поучиться!

Как вы думаете, удалось этому человеку стать успешным учеником? Мне не известно, смог ли он реализовать свое желание. Но такая постановка вопроса обычно говорит о том, что человек не определился с собственными целями. Следовательно, он вряд ли попадет «в яблочко», если стреляет не целясь.

Всегда старайтесь выделять цели, облекать их в слова и рисунки, а потом вливайте в них свою силу. Используйте инструменты для планирования и развития – их придумали для того, чтобы вы стали успешными!

Можете выбрать лишь те инструменты, которые вам ближе, и внедрить их в свою жизнь и бизнес. А можете оставить все как есть. Решение – за вами. Но если вы попробуете что-то изменить, пожалуйста, напишите мне, сработали ли эти методы у вас.

Кроме того, я с удовольствием проведу для вас диагностическую сессию. Вы получите индивидуальный разбор работы вашего коммерческого отдела и личный план действий по развитию бизнеса. Цель – построение системного отдела продаж, повышение выручки здесь и сейчас. Вы достоверно узнаете свою ситуацию и поймете, какие действия приведут к росту.

Если для вас более актуальны изменения в собственной жизни, на консультации я расскажу, какие из принятых решений приведут к росту, а какие затормозят. Вместе мы разработаем индивидуальный план развития, благодаря которому ваша карьера пойдет в гору.

Мой Инстаграм для обратной связи: @svetlana_kordeluk

Вы можете написать мне на info@strateg-academy.by

Также буду рада услышать вас по телефону: +37529 795 16 13.

Заходите в гости на мой сайт: strateg-academy.by

Выбирайте, пробуйте и двигайтесь к улучшениям в бизнесе и жизни уже сегодня!

Суровые горняки и шахты, карьеры, фабрики, напряженные переговоры и два миллиарда оборота – моя реальность. В ней я нахожусь практически 24/7. Здравствуйте! Я – Татьяна Игнатикова – руководитель московского отдела продаж одной из ведущих компаний в сфере промышленного бизнеса. С 2014 года моя карьера развивается в горнодобывающей отрасли. Надо сказать, здесь особая атмосфера: забои и рудники, добыча и сбыт, ответственность за работу оборудования и свои «правила игры».

Кстати, люди в нашем деле уникальные, начиная с передовой на руднике и заканчивая головным офисом в Москве. Красноярск – всегда в моем сердце, ведь я родом из Сибири и в красноярском офисе началась моя карьера. Производственная сфера – настоящий кладезь многогранных, талантливых и сильных личностей. Но, наблюдая за успехами этих людей ежедневно, я могу уверенно разделить их на два типа. Да, реально уместить большое человеческое многообразие в две группы. Первая – те, кому удается строить карьеру, вести за собой команды, получать наслаждение от жизни и, соответственно, зарабатывать большие деньги. Во второй группе – те, кто, достигнув определенного результата, стоит на месте. Люди второго типа могут пять-десять лет проработать на одной должности и не иметь особого развития либо достигают однократного высокого результата и в последствии скатываются вниз.